代理記賬競(jìng)爭(zhēng)激烈

我國(guó)經(jīng)歷了多年的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)，那么中國(guó)有多少企業(yè)呢?讓我們來(lái)看看2018年的數(shù)據(jù)。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，2018年末市場(chǎng)主體數(shù)量為1020萬(wàn)戶，其中企業(yè)3474萬(wàn)戶。我們知道，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步較晚，70%的企業(yè)是小微企業(yè)，剩下30%的企業(yè)中70%是民營(yíng)企業(yè)。

因?yàn)楹芏嘈∥⑵髽I(yè)不健全，不具備聘請(qǐng)專職會(huì)計(jì)的能力，前期有很多兼職會(huì)計(jì)，有很多為企業(yè)、稅務(wù)企業(yè)做會(huì)計(jì)，也就是代理記賬。

代理記賬機(jī)構(gòu)是指依法經(jīng)批準(zhǔn)從事代理記賬業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)。目前，代理記賬機(jī)構(gòu)主要包括代理記賬公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、稅務(wù)會(huì)計(jì)師等具有代理記賬資格的社會(huì)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。

代理記賬的對(duì)象不是設(shè)立會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，或者在相關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)立專職會(huì)計(jì)人員的獨(dú)立核算單位，如小型經(jīng)濟(jì)組織，應(yīng)設(shè)立個(gè)體工商戶;代理記賬的內(nèi)容主要是代替獨(dú)立核算單位進(jìn)行代理記賬、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)核算等服務(wù);代理記賬的性質(zhì)是一種社會(huì)會(huì)計(jì)服務(wù)活動(dòng)，是會(huì)計(jì)工作社會(huì)化、專業(yè)化的表現(xiàn);代理記賬在法律上的表現(xiàn)是通過(guò)簽訂委托合同來(lái)明確和規(guī)范雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。

代理記賬行業(yè)現(xiàn)狀

十年前，很多財(cái)務(wù)人員并不了解記賬行業(yè)，包括筆者也是近十年來(lái)才了解這個(gè)行業(yè)的。十年前，很多財(cái)務(wù)人員應(yīng)聘的大部分公司都是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，那時(shí)候，個(gè)人創(chuàng)業(yè)還不多，尤其是財(cái)務(wù)人員出去做記賬的行業(yè)更少。當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達(dá)，信息不對(duì)稱，許多小企業(yè)主找不到比較價(jià)格的方法。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格是小規(guī)模納稅人一般納稅人00元/月、800元/月客戶一般可接受。

稅收和公司業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí)是漏洞百出的

那時(shí)候申報(bào)數(shù)據(jù)才剛剛流行起來(lái)，稅務(wù)對(duì)于申報(bào)數(shù)據(jù)還沒(méi)有比較，很多記賬從業(yè)者基本都是先做零申報(bào)，再慢慢做賬，一個(gè)人做30-40個(gè)企業(yè)。對(duì)于很多沒(méi)有業(yè)務(wù)的公司來(lái)說(shuō)，他們只按照數(shù)據(jù)為零做納稅申報(bào)表，不進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，稅務(wù)機(jī)關(guān)也沒(méi)有嚴(yán)格的要求。

很多公司沒(méi)有業(yè)務(wù)就不是真的沒(méi)有業(yè)務(wù)，但是沒(méi)有發(fā)票就叫沒(méi)有業(yè)務(wù)。很多小規(guī)模的公司對(duì)融資和票據(jù)概念都不清楚，當(dāng)彼此之間有業(yè)務(wù)往來(lái)時(shí)，什么價(jià)格不想要票據(jù)就可以報(bào)，什么價(jià)格應(yīng)該票據(jù)，為了便宜往往選擇不票據(jù)。對(duì)買方買方無(wú)成本票據(jù)做賬，對(duì)賣方不開(kāi)票據(jù)成無(wú)生意。這樣一來(lái)，大量企業(yè)無(wú)業(yè)務(wù)、零納稅申報(bào)。

試想，如果企業(yè)真的根本沒(méi)有業(yè)務(wù)生存，就應(yīng)該早點(diǎn)取消。只有極少數(shù)公司最初是為了做生意而成立的，但后來(lái)沒(méi)有開(kāi)展業(yè)務(wù)，也沒(méi)有注銷。

當(dāng)時(shí)工商、稅務(wù)之間沒(méi)有信息共享，有一些企業(yè)注冊(cè)了，但沒(méi)有注冊(cè)。

是金融人士創(chuàng)業(yè)的時(shí)候了

當(dāng)時(shí)，敢做這個(gè)行業(yè)的金融人，大部分都賺了錢，買了房、買了車。同時(shí)也給其他非財(cái)務(wù)人員創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，這些非財(cái)務(wù)人員在代理公司一段時(shí)間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)了稅務(wù)和實(shí)際業(yè)務(wù)上的漏洞，也通過(guò)卡掛靠到自己的公司。

近6-7年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的普及，出現(xiàn)了各種中小型網(wǎng)站。大多數(shù)人已經(jīng)習(xí)慣于在網(wǎng)站上搜索他們需要的信息。另外，在企業(yè)工作的財(cái)務(wù)人員的情況并不是很好，他們的工資跟不上物價(jià)上漲的速度，所以有一些想法和更多信息的財(cái)務(wù)人員開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)然，有些財(cái)務(wù)人員在家里有很多親戚朋友，身邊開(kāi)小公司的朋友需要理財(cái)，所以通過(guò)介紹做兼職，這部分工作人員有了工資+兼職收入，生活質(zhì)量得到了提高。他們生活質(zhì)量的變化影響著周邊行業(yè)的人員，紛紛開(kāi)始出來(lái)做記賬。

信息泄露，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)于沒(méi)有親戚朋友介紹客戶的記賬行業(yè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，尋找客戶已經(jīng)成為一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。他們不知道用什么方式獲取公司信息，即企業(yè)信息泄露。通過(guò)保留電話，找專門(mén)的人員根據(jù)信息目錄逐個(gè)致電企業(yè)，推銷自己公司的業(yè)務(wù)，要求企業(yè)做好核算需求。他們提供給企業(yè)的價(jià)格往往低于市場(chǎng)價(jià)格。企業(yè)老板一聽(tīng)說(shuō)價(jià)格便宜，往往就會(huì)簽約，拿到第一批客戶。

通過(guò)這種各種電話銷售，很多代理記賬企業(yè)撬開(kāi)了客戶，雖然不光彩，但訂單才是王道!價(jià)格戰(zhàn)打響了。由于一線城市企業(yè)較多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，價(jià)格也變得庸俗。一些代理記賬行業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向二三線城市發(fā)展，這將增加當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。比如:豬好順佳記賬，在某網(wǎng)站上打出某企業(yè)記賬成本99元/月的價(jià)格，很多小老板蜂擁而至。對(duì)當(dāng)?shù)氐拇碛涃~行業(yè)是不小的打擊，價(jià)格不斷下跌，小型代理記賬公司無(wú)法維持。

競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析

對(duì)于當(dāng)?shù)氐牟居浲胁荒茏暡还?，外?guó)僧人念經(jīng)的事情也有了分析。

首先，房租成本，以上述公司為例，99元的價(jià)格必須達(dá)到公司的規(guī)模才能喊出這樣的價(jià)格。

要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；究臻g不能小，租金也不能少。要想以最低的價(jià)格和成本吸引第一批客戶，只能尋找當(dāng)?shù)赜袃?yōu)惠政策的開(kāi)發(fā)區(qū)。例如，為了吸引商家入駐新開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)區(qū)，開(kāi)發(fā)區(qū)出臺(tái)了優(yōu)惠政策:在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)區(qū)注冊(cè)企業(yè)，前三年免租金。

首先,勞動(dòng)力成本

招聘有一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)人員，每月工資少4000元基本招聘。以以上公司99元/家企業(yè)計(jì)算，一個(gè)會(huì)計(jì)要算上40家公司才能收支平衡。但對(duì)于一個(gè)外國(guó)和尚來(lái)說(shuō)，要想搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額，沒(méi)有規(guī)模的公司是很難占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的。除了招聘會(huì)計(jì)人員外，還需要招聘其他人員，人工成本也不小。

3.固定資產(chǎn)和其他投入

對(duì)于一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，必要的設(shè)備是必要的。公司前期裝修的費(fèi)用，購(gòu)買辦公設(shè)備等固定資產(chǎn)的費(fèi)用也是不小的開(kāi)支。

4. 廣告費(fèi)用

在各大網(wǎng)站宣傳都是按點(diǎn)擊率收費(fèi)的，排名靠前的詞，排名靠前的位置，看的多，點(diǎn)在看的人多，一天輕松就會(huì)幾千元，一個(gè)月的投入不低于3萬(wàn)元。

根據(jù)以上分析，上述公司在前期并沒(méi)有大量的資金投入，不可能通過(guò)低價(jià)來(lái)維持公司的運(yùn)營(yíng)。收入必須通過(guò)后來(lái)提高價(jià)格或增加其他費(fèi)用來(lái)產(chǎn)生。但大家都知道，低價(jià)格很難，高價(jià)格很容易。

低價(jià)的惡果也在顯現(xiàn)。前期可以采用低價(jià)促銷，但長(zhǎng)期發(fā)票仍需回歸市場(chǎng)價(jià)值。價(jià)格的突然上漲通常是不太可能的，因?yàn)閮r(jià)格低會(huì)導(dǎo)致信貸危機(jī)。要做什么嗎?據(jù)說(shuō)，為了維持企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，企業(yè)以每月50元的價(jià)格將小規(guī)模企業(yè)外包給兼職會(huì)計(jì)師。這真是一個(gè)惡性循環(huán)。

代理記賬行業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)要做到以下幾點(diǎn):

行業(yè)自律

地方代理記賬行業(yè)要想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，必須提高服務(wù)水平，不能相互價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。否則就是搬起石頭砸自己的腳，價(jià)格跌得越低，死得越快。

財(cái)務(wù)人員自我完善

1、代理記賬行業(yè)要避免為了降低人力成本而招聘沒(méi)有會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的人員從事會(huì)計(jì)處理工作，頻繁的人員變動(dòng)會(huì)造成賬務(wù)混亂。

2. 提高財(cái)務(wù)人員的專業(yè)知識(shí)，盡快熟悉新出臺(tái)的稅收政策，為企業(yè)提供稅收指導(dǎo)。當(dāng)企業(yè)打電話詢問(wèn)稅收政策時(shí)，確保他們了解每一項(xiàng)新政策。如企業(yè)要求present去打探，時(shí)間久了，客戶會(huì)覺(jué)得你不夠?qū)I(yè)。

企業(yè)主的觀念需要改變

雖然小微企業(yè)比較多，沒(méi)有條件聘請(qǐng)專門(mén)的會(huì)計(jì)人員，在尋找記賬人員查詢時(shí)應(yīng)根據(jù)價(jià)格的價(jià)值來(lái)判斷，而不是越便宜越好。

進(jìn)入門(mén)檻的規(guī)管

現(xiàn)在地方財(cái)政部門(mén)對(duì)記賬行業(yè)每年都要進(jìn)行檢查備案，這個(gè)政策很好，也是要嚴(yán)格的。代理記賬企業(yè)的一部分是由非財(cái)務(wù)人員創(chuàng)辦的，為了取得“代理記賬許可證”，負(fù)責(zé)人和會(huì)計(jì)人員的證件都是借用和關(guān)聯(lián)的，在備案中往往不能提供，對(duì)于這個(gè)分支機(jī)構(gòu)吊銷執(zhí)照就會(huì)取消，這樣就凈化了代理記賬行業(yè)。

從上面的分析可以看出，中國(guó)小微企業(yè)數(shù)量眾多，對(duì)記賬的需求很大，但要生存，首先要做好自己的專業(yè)建設(shè)，提高服務(wù)水平。