代理記賬行業(yè)銷售怎么做

好順佳集團
2022-07-26 09:01:51
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內(nèi)容摘要：首先，提高溝通技巧的前提需要建立在準(zhǔn)確的客戶資源的基礎(chǔ)上，否則，業(yè)務(wù)人員花大量的時間去聯(lián)系一個無法做出決定的人只是徒勞無功，當(dāng)你花大量的時間去聯(lián)系中介、HR、業(yè)務(wù)員等等……一是它消耗人力資源，降低...

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好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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首先，提高溝通技巧的前提需要建立在準(zhǔn)確的客戶資源的基礎(chǔ)上，否則，業(yè)務(wù)人員花大量的時間去聯(lián)系一個無法做出決定的人只是徒勞無功，當(dāng)你花大量的時間去聯(lián)系中介、HR、業(yè)務(wù)員等等……一是它消耗人力資源，降低效率，即使使用最好的技術(shù)組合，他也不能做你的生意。

同時要有精準(zhǔn)的客戶資源，然后去聯(lián)系客戶，如果老板有這個需求，他會聽你的走下去。在接觸客戶之前，我們至少要對客戶有一個基本的了解。只需幾秒鐘就能充分了解業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)規(guī)模、近期經(jīng)營情況。明確后，我們可以用精準(zhǔn)的資源去聯(lián)系客戶，這樣可以優(yōu)化語言技能。

在溝通方面，我需要結(jié)合自己對行業(yè)的了解和專業(yè)的服務(wù)介紹來進行:

破冰環(huán)節(jié)——先咨詢一下自己的公司，我是什么，能為他們做什么服務(wù)，和其他同行相比有什么優(yōu)勢，(有需求的可以詳細(xì)介紹。)

了解流程——了解客戶以往的合作模式，目前具體的業(yè)務(wù)狀況，以往合作中遇到的問題，現(xiàn)在可能需要哪些類型的服務(wù)

信任環(huán)節(jié)——了解客戶遇到的問題后，抓住客戶的痛點，介紹我們的服務(wù)優(yōu)勢(價格、方法、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、信譽等)。

商務(wù)環(huán)節(jié)——基本了解后就是談價格，不管價格如何，介紹后的真誠溝通讓客戶感受到“價值”可以讓客戶感受到即使你的價格更高但有更細(xì)致全面、穩(wěn)定持久的服務(wù)(這要看銷售人員個人談)

跟進跟進——進而不進可以先加微信跟進，意向不高的客戶聯(lián)系不要太頻繁，可以在朋友圈“培養(yǎng)”一段時間，有些客戶需要快速轉(zhuǎn)化，有些客戶需要長時間培養(yǎng)才能轉(zhuǎn)化。

客戶交易:精準(zhǔn)資源——合作需求——專業(yè)介紹——信任解決方案——轉(zhuǎn)型交易

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