原標(biāo)題:代理記賬，毛利率幾分?

張西庭會計(jì)語音(Zhanlueyusuan):代理記賬，在會計(jì)界，無論是給自己做，還是給人做，給人的感覺，永遠(yuǎn)是三個字“臟亂”。書讀得不多，中學(xué)生居多。做的賬都是包賬，胡鬧，純粹跑腿的工作……當(dāng)然，這不是我的定義。我不需要貶低別人?！绑a臟、凌亂、糟糕”只是一種常見的看法。在這段時間里，我們請人調(diào)查了一些會計(jì)組，結(jié)果很出乎意料?！吧蠈颖容^臟，一般是由財(cái)會之神打造的，94%都是營銷集團(tuán)，活動很差，而且吃得丑”，“而且越臟越老實(shí)越務(wù)實(shí)，一般是由普通人打造的財(cái)會集團(tuán)，但有一定比例的集團(tuán)很活躍，比如代理記賬集團(tuán)”?？赡苁且?yàn)闃颖玖康年P(guān)系，我們統(tǒng)計(jì)的代理記賬群，確實(shí)是火了，群里的朋友都是靠自己的努力穩(wěn)扎穩(wěn)打賺錢的，群聊是底層的做法，群里基本沒有廣告，令人尊敬。而簿記這一群體，在中國也有很多。我相信在我們自己的會計(jì)小組中，應(yīng)該有很多會計(jì)在做這件事。經(jīng)濟(jì)越差，代理記賬越多。所以這篇文章值得你去分析你的行業(yè)。

資料來源:永昌會計(jì)行業(yè)觀察

作者:陰Cheng-yan

版權(quán)及解釋權(quán)歸上述作者所有

順利辦事處()原名浩順嘉義橋和青海明膠。順順板是浩順嘉怡大橋標(biāo)準(zhǔn)通用服務(wù)品牌，于2018年更名為公司名稱。

順利辦“以企業(yè)注冊、代理記賬、商標(biāo)申請等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為價(jià)值原點(diǎn)，延伸至人力資本、咨詢、無形資產(chǎn)、金融保險(xiǎn)等企業(yè)生命周期一站式服務(wù)，滿足企業(yè)發(fā)展過程中的所有標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和定制化服務(wù)需求。是a股與會計(jì)密切相關(guān)的上市公司之一?！?/p>

以下是一個成功的2019 .年度報(bào)告相關(guān)代理記賬和其他財(cái)稅服務(wù)行業(yè)信息摘錄，可以用來了解代理記賬和其他財(cái)稅服務(wù)行業(yè)經(jīng)營信息摘錄順利運(yùn)行的公司。不要對公司的成功發(fā)表任何評論。

光滑的介紹

(截圖來自Smooth Office官網(wǎng)，有助于了解年報(bào)中的自我介紹內(nèi)容)

Smooth Office提供的服務(wù)包括:

——人力資本業(yè)務(wù):以靈活就業(yè)、任務(wù)眾包、個人創(chuàng)業(yè)等服務(wù)為核心服務(wù)體系，建立人才數(shù)據(jù)庫服務(wù)廣大企業(yè)和員工。中小企業(yè)和員工享受與大企業(yè)同等的專業(yè)人力資本服務(wù)。(點(diǎn)評:代理記賬的基本業(yè)務(wù)之一是......)

咨詢業(yè)務(wù):連接城市與企業(yè)，獲得政府支持集約化。資深稅務(wù)師、會計(jì)師、內(nèi)控專家團(tuán)隊(duì)，研究全國各地政策，全方位、多角度、多渠道提供專業(yè)的規(guī)劃咨詢、架構(gòu)設(shè)計(jì)、交易設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)實(shí)施全案服務(wù)，為企業(yè)的彈性和可持續(xù)發(fā)展服務(wù)。

——無形資產(chǎn)業(yè)務(wù):搭建虛擬資產(chǎn)交易平臺，提供知識產(chǎn)權(quán)、資質(zhì)全I(xiàn)P鏈服務(wù)。

——金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù):利用財(cái)稅數(shù)據(jù)和線下場景優(yōu)勢，搭建企業(yè)畫像，構(gòu)建風(fēng)控體系，將普惠金融保險(xiǎn)產(chǎn)品精準(zhǔn)融入企業(yè)，解決中小企業(yè)資金和風(fēng)控問題。

——全國一般業(yè)務(wù):以網(wǎng)上網(wǎng)站()、“Ban +”平臺為載體，以百城千店線下服務(wù)運(yùn)營中心為支撐，為企業(yè)提供變更、開戶、稅務(wù)申報(bào)、代理記賬、資質(zhì)申請、結(jié)算支付等全國范圍內(nèi)的工商登記、年檢等代理服務(wù)(點(diǎn)評:百城千店沒有公布是哪百座城市，也沒有公布具體的門店數(shù)量。北京門店分布在官網(wǎng)公布)

順暢辦公銷售模式:公司線下連鎖服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各主要城市，通過設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和特許經(jīng)營、合作機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)人員直接向區(qū)域客戶及相關(guān)城市推廣服務(wù)場推廣工作。同時，通過線上平臺，提供便捷的跨區(qū)域服務(wù)，吸引大量客戶，有效提升公司品牌影響力。

順利辦盈利模式:人力資本等業(yè)務(wù)參照同行業(yè)同類業(yè)務(wù)，結(jié)合自身資源優(yōu)勢報(bào)價(jià)，按服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)。全國綜合辦公業(yè)務(wù)主要是指市場上同類業(yè)務(wù)的收費(fèi)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)行市場定價(jià)，根據(jù)客戶規(guī)模按年、季度或月收費(fèi)。

近年來，年報(bào)順利運(yùn)行，“數(shù)十萬家門店”多次出現(xiàn)，2016年年報(bào)披露的計(jì)劃是“將用三年時間在中國建設(shè)5000家企業(yè)服務(wù)中心”，2107年年報(bào)稱“完成”“數(shù)十萬家門店”計(jì)劃，在全國、行業(yè)和企業(yè)中反響熱烈。，但沒有透露具體數(shù)額。

對行業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)行做出判斷和反應(yīng)

隨著中小微企業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境不斷優(yōu)化，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新不斷深化，中小微企業(yè)的內(nèi)生動力和活力進(jìn)一步釋放。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2019年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，2019年全國新登記市場主體2377萬戶，平均每天新登記企業(yè)2萬戶，年底市場主體總量達(dá)到1億戶。企業(yè)數(shù)量的不斷增長，推動了企業(yè)服務(wù)市場的快速發(fā)展。各大資本力量競相布局，互聯(lián)網(wǎng)巨頭不斷擴(kuò)張。以互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)為代表的新一代信息技術(shù)正在改變企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的商業(yè)模式和發(fā)展格局。加快企業(yè)信息化、自動化、智能化、數(shù)字化進(jìn)程，企業(yè)服務(wù)市場得到快速發(fā)展，促進(jìn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)加速融合。同時，傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)還存在門檻低、市場混亂、信息不對稱、服務(wù)不完善等問題。

在充分發(fā)揮原有企業(yè)財(cái)稅服務(wù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的大趨勢，確定服務(wù)中小微企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、構(gòu)建智慧企業(yè)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略選擇構(gòu)建包含用戶、企業(yè)大數(shù)據(jù)等要素的智慧企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)復(fù)合生態(tài)服務(wù)體系。分布廣泛、數(shù)量眾多的中小微企業(yè)是公司的核心服務(wù)層。作為企業(yè)服務(wù)行業(yè)的深耕者，對接區(qū)域政府和園區(qū)，通過精準(zhǔn)招商，助力政府帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。針對中小微企業(yè)，我們組織優(yōu)秀的企業(yè)服務(wù)商，利用自己在數(shù)百個城市的布局，上千家門店，全方位服務(wù)企業(yè)的各種需求。公司致力于為企業(yè)提供全周期的一站式服務(wù)，從企業(yè)注冊登記流程入手，解決所有企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的“人、財(cái)、物、稅、事”等問題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化、規(guī)范化，幫助企業(yè)聚焦主業(yè)實(shí)現(xiàn)健康穩(wěn)定發(fā)展。

2019年是充滿市場機(jī)遇的一年，但也面臨宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和行業(yè)競爭挑戰(zhàn)。一方面，在商事體制改革和大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的推動下，大量快速增長的中小微企業(yè)為企業(yè)服務(wù)市場提供了可觀的市場需求。政策層面，2019年，《電子商務(wù)法》、《個人所得稅法》正式實(shí)施，《代理記賬管理辦法》、《會計(jì)基本工作準(zhǔn)則》修訂，社會保障所得稅、金稅三期等國家集中大數(shù)據(jù)稅收征管手段加強(qiáng)，國家減稅政策密集出臺?！昂弦?guī)、減負(fù)、增利”的新型代理報(bào)稅服務(wù)需求不斷涌現(xiàn)。另一方面，公司處于一個競爭日益激烈的行業(yè)，其機(jī)構(gòu)快速增長，市場份額分割的壓力進(jìn)一步加大。

報(bào)告期內(nèi)，公司創(chuàng)新迭代精算+、辦公+等在線應(yīng)用，不斷完善管理應(yīng)用系統(tǒng)，優(yōu)化管理流程，系統(tǒng)全面應(yīng)用于數(shù)百個城市、數(shù)千家門店。通過科技+數(shù)據(jù)的能力，不斷迭代競爭壁壘，構(gòu)建企業(yè)服務(wù)生態(tài)閉環(huán)。同時，為加強(qiáng)公司2之間的內(nèi)部協(xié)調(diào)，提高工作效率，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要，調(diào)整內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)，形成“前中后臺”管理機(jī)制，打破不同部門之間的壁壘，促進(jìn)管理扁平化，不斷增強(qiáng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的靈活性和健全性應(yīng)提速，為客戶提供更透明、更快、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2019年下半年，公司受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大，行業(yè)競爭加劇。為穩(wěn)固市場并擴(kuò)大現(xiàn)有市場份額和品牌優(yōu)勢，公司制定了適當(dāng)降低人力資本業(yè)務(wù)毛利率的管理策略，在特定時間段內(nèi)將市場份額作為優(yōu)先管理策略(回顧:互動，搶占市場)，使公司人力資本業(yè)務(wù)收入較同期顯著增加，但毛利率較低，影響公司整體業(yè)務(wù)收入。

2019年4月，中共中央國務(wù)院辦公廳辦公廳印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》(以下簡稱《指導(dǎo)意見》)、《指導(dǎo)意見》，指出中小企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的主力軍，是擴(kuò)大就業(yè)和改善民生的利器，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新對穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風(fēng)險(xiǎn)具有重要作用?！兑庖姟芬髮I(yè)浩順家提升服務(wù)能力，精準(zhǔn)支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，推動“互聯(lián)網(wǎng)+中小企業(yè)”發(fā)展，鼓勵大型企業(yè)和專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)搭建云制造平臺和中小企業(yè)云服務(wù)平臺。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，政策的逐步放松導(dǎo)致企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)大幅增長，原有的市場利潤空間被進(jìn)一步分割。單一的企業(yè)服務(wù)模式已不能滿足中小企業(yè)蓬勃發(fā)展的需求，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)將根據(jù)客戶需求逐步提高綜合服務(wù)能力，從而進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

成功處理2019年財(cái)務(wù)報(bào)告中的部分?jǐn)?shù)據(jù)

成功經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)之一是商譽(yù)減值風(fēng)險(xiǎn):

根據(jù)《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》的規(guī)定，公司在并購活動中形成的金額較大的商譽(yù)不進(jìn)行攤銷，但需要在未來每個會計(jì)年度末進(jìn)行減值測試。如果未來公司所在行業(yè)的經(jīng)營狀況發(fā)生不利變化，或者公司的經(jīng)營狀況和盈利能力不符合預(yù)期，則應(yīng)計(jì)商譽(yù)存在損傷的風(fēng)險(xiǎn)。

順利做收購，控股企業(yè)業(yè)績并不理想。

經(jīng)營平穩(wěn)，主營業(yè)務(wù)收入增長很快

但是毛利率真的很低

研發(fā)也是不穩(wěn)定的

與股東和股價(jià)平穩(wěn)運(yùn)行

(如有侵權(quán)，請?jiān)谙路搅粞裕瑒h除!)回到搜狐查看更多信息

責(zé)任編輯: