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好順佳集團(tuán)
2022-07-25 09:15:55
3123
代賬2.7元/天 · 注冊會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年,經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬
原標(biāo)題:金融代理公司利用微信集團(tuán)領(lǐng)客9 tips -好順佳企業(yè)服務(wù)
幾乎無一例外,所有的小微公司都在努力吸引客戶:
經(jīng)常在微信群里發(fā)一大段文字、廣告宣傳圖片,配上微信或手機(jī)號碼,再附上二維碼…其實(shí)大家都知道,這種引流效果是非常小的,不僅吸引很少的人加入你,最后還可能被直接踢出群。
還有幾個(gè)小微代張公司希望大家在群里再加一遍,很累,加上朋友通過率很低,就算別人通過你的朋友,大部分粉都是死的,小微代張公司的人活得少多了,也沒多少時(shí)間去維護(hù),轉(zhuǎn)化率低,朋友滿了,得花時(shí)間精力去刪除,最糟糕的是不知道該刪除誰。
痛苦的,不是嗎?那么,如何使用微信組引流呢?
01
微信組需要首先與組所有者建立交互。事實(shí)上,面對微信組的操作時(shí),組所有者更苦惱
比如:你的屁股在一個(gè)資源群里,經(jīng)常和成功對接資源的情況,或者和群里正在溝通的朋友用截圖發(fā)送到一個(gè)群里,比如幫客戶找地址,或者回答了幾個(gè)會(huì)計(jì)是幫助同行日常運(yùn)營的問題等等,并感謝@群經(jīng)理,群經(jīng)理提供這樣的交流平臺,不僅會(huì)引起群經(jīng)理對你的幫助更多,還會(huì)使群成員對你的積極行為感到尊重,對你感興趣,想要嘗試與你交流和溝通,引流成功的本質(zhì),但要注意:不要太頻繁,一段時(shí)間內(nèi),最好連續(xù)分享3-4次,會(huì)有很好的效果,如果太頻繁,讓人意識到你的營銷意圖,那么就反其道而行之。
02
在群里放個(gè)誘餌,讓其他人加入你
注意:發(fā)送信息的方式已經(jīng)過時(shí)了,如果你發(fā)送的信息質(zhì)量沒有那么好,別人只會(huì)覺得煩你,覺得是在浪費(fèi)自己的時(shí)間,所以得不償失。
吸引人的是你的特別之處比如:老板本身就是很多小微代張公司會(huì)計(jì)的誕生,在會(huì)計(jì)領(lǐng)域?qū)嵺`多年,一些會(huì)計(jì)問題對于客戶有很多的處理技巧,而且在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié),報(bào)稅也有很好的資源可以為客戶提供幫助,所以,你可以在群里制造一個(gè)熱點(diǎn),或者觀察別人轉(zhuǎn)向這樣的問題,加入你的建議和優(yōu)勢。這樣既可以讓客戶對自己專業(yè)的會(huì)計(jì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)印象深刻,又可以利用自己的資源實(shí)現(xiàn)與同行的合作。所以別人會(huì)對你感到好奇,想要看到你的朋友圈,想要向你學(xué)習(xí),自然引流成功。
當(dāng)然,其他的誘餌也可以,比如一手地址資源、特殊流程加工資源等等,只要是有價(jià)值的,愿意分享,就會(huì)有人關(guān)注。
03
繼續(xù)在小組內(nèi)分享技能
例如:你說我今天學(xué)了一項(xiàng)新技能,它在處理客戶賬戶或賬單中的某些情況時(shí)非常有效,然后把案例發(fā)給大家。如果有人想學(xué),我可以免費(fèi)教你。
偶爾在群里直接分享客戶故事(注意:不要泄露客戶信息),可以直接說我的一個(gè)客戶在近期做張的時(shí)候提出了什么樣的調(diào)整,發(fā)現(xiàn)客戶這樣的調(diào)整有什么優(yōu)點(diǎn),有什么巧妙之處,可能很快就會(huì)在同一群目標(biāo)客戶中找到你的細(xì)心和專業(yè),對你公司的賬號會(huì)更有興趣做生意。
避免讓別人覺得引流是故意的,如果實(shí)在不好意思直接發(fā)教程引流,也可以直接發(fā)沒有廣告文字的案例或者操作截圖,在群里分享你的方法和心得。
注:微信群營銷,只要你安裝,就會(huì)有人看到它!更重要的是,群里的人永遠(yuǎn)不會(huì)罵你,但永遠(yuǎn)不會(huì)買你的賬號!你永遠(yuǎn)也轉(zhuǎn)化不了我!
04
介紹你自己,然后給一個(gè)大紅包
注意發(fā)大紅包,第一次進(jìn)群的時(shí)候發(fā)個(gè)簡單的自我介紹,或者和群里的成員有一定的互動(dòng)之后發(fā)紅包,大家的關(guān)注度會(huì)更高。
一定要把簡單的自我介紹寫清楚,小微代賬公司最大的錯(cuò)誤就是發(fā)著一堆廣告,很著急讓所有人看到自己的能力有多強(qiáng),總怕別人不知道自己的優(yōu)勢,其實(shí)越簡單樸實(shí)越好,也不要給自己寫太多專家、導(dǎo)師之類的頭銜,代張行業(yè)的“專家”就足夠了,而又有多少人實(shí)際上是公認(rèn)的專家呢?
那么紅包到底有多大呢?如果為了讓大家第一次有更大的注意,十張手,幾十張都可以,送20-30張。但如果加你的人很少怎么辦?我正忙著準(zhǔn)備一個(gè)高端的企業(yè)社交沙龍,我在這里為所有想加入我的人服務(wù)。
總之,你需要為公司老板交代一個(gè)合理的理由,讓別人覺得你在某一方面很牛有優(yōu)勢,當(dāng)然最好是你真的這樣。當(dāng)然,如果沒有,不要記得讓別人看到你是裝的,這個(gè)程度一定要掌握!
05
使用小號或你自己的“托兒”與你在小組中互動(dòng)
當(dāng)你與人互動(dòng)時(shí),事情就容易多了。但不要急于做廣告,要努力建立自己的價(jià)值和形象。比如讓小號在群里呼救,你回答,兩個(gè)數(shù)字一起玩。在設(shè)計(jì)好的問題和答案的過程中,讓別人對你感覺良好也是一種展示專業(yè)性的方式,讓別人想加你。
前提:能讓別人看到你在團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)造價(jià)值!
06
講述一個(gè)故事
你也可以在群里講一個(gè)故事,通過講一個(gè)有說服力的故事來吸引群里的人。講故事總是有效的,但故事本身需要精心準(zhǔn)備。
比如,故事的核心邏輯:挑起對話,挑起互動(dòng),傳遞價(jià)值,維系對話。
別說跑偏了,很多小微賬號公司老板都有這樣的特點(diǎn):往往喜歡盡可能體現(xiàn)自己的思維領(lǐng)域臉,在講故事或者聊天的過程中,你可能會(huì)說一些對你來說無關(guān)緊要的事情。在交談的過程中,你也應(yīng)該避免吹噓自己。在整個(gè)過程中,不要說你有多專業(yè)多高效。
無論你講的是什么故事,一定要把對話帶回到你準(zhǔn)備好的核心材料上,同時(shí)給其他人一個(gè)機(jī)會(huì)說話,參與,陳述他們自己的觀點(diǎn)。
07
更多的互動(dòng),給人們更多的贊,用一點(diǎn)時(shí)間就可以做到
這是一種最簡單的方式,幾乎每個(gè)人都能做到,只需要抽出一點(diǎn)時(shí)間,維護(hù)維權(quán)者的關(guān)系,任何一個(gè)團(tuán)體都不乏一些積極的人,與他們保持良好的關(guān)系,當(dāng)他們說話的時(shí)候,配合更多的互動(dòng),這樣當(dāng)你有話題的時(shí)候,他們自然會(huì)給你支持!而且經(jīng)常泡,刷眼球,別人就會(huì)對你有好印象,覺得你很熱心,有親和力等等。
08
自愿分享技能
許多組織將面臨這樣一個(gè)問題,早期非?;钴S,但一段時(shí)間后不再活躍,主要是因?yàn)槿狈?nèi)容,缺乏話題引起大家的溝通,一旦稅收,會(huì)計(jì)是忙得不可開交,但沒有時(shí)間相互作用組,如完成,已經(jīng)忘記集團(tuán)再一次,這一次,你可以申請的內(nèi)容,你最好和分享集團(tuán)所有者沒有廣告。
這些內(nèi)容對小組成員很有幫助,而且是免費(fèi)的。這樣的共享,一般的主機(jī)群是不歡迎的。比如納稅申報(bào)期間需要注意的事項(xiàng),如何提高效率,特殊的會(huì)計(jì)處理技巧和程序等等,讓群里幫你@所有講座,讓你分享,如果你真的分享得好,自然塑造好形象!自然有很多人愿意加你!這是一個(gè)對多個(gè),批量建立信任!
09
如果是死群,可以用軟件批量添加問候加好友,快速吸引群內(nèi)的精準(zhǔn)粉絲
由于自然規(guī)律的共同體生活,一般是微信一個(gè)組變成死亡組,AD組需要3-6個(gè)月的時(shí)間,很多人認(rèn)為死亡組毫無價(jià)值,但我想說的是:
群是死的,人是活的;知道了群的技巧和方法,還可以發(fā)掘死群的巨大價(jià)值!
雖然現(xiàn)在沒有人說話,但這個(gè)群體曾經(jīng)很活躍,一旦他們因?yàn)槟硞€(gè)主題或?qū)傩跃奂谝黄?,物以類聚,例?
你有一個(gè)死群叫“企業(yè)老板資源交換群”,雖然這個(gè)群已經(jīng)淪為死群、廣告群,但可以肯定的是,這個(gè)群里的絕大多數(shù)人都在做商業(yè)服務(wù);
如果你是高級財(cái)稅人員,那么這個(gè)死亡群體中的人就可以成為你的客戶,那么如何將他們分批吸引到他們的微信呢?
很簡單,批量打招呼加好友,但是打招呼那句話很關(guān)鍵,要專門針對目標(biāo)人群設(shè)計(jì),比如:近期企業(yè)稅務(wù)稽查解讀:企業(yè)降低稅務(wù)稽查風(fēng)險(xiǎn)信息,找我免費(fèi)!
想象一下,如果你,或者是一個(gè)企業(yè)主,在群里收到一個(gè)朋友的問候,提到最近稅務(wù)審計(jì),教你降低稅務(wù)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn),你會(huì)放過你的朋友嗎?
不是所有人都通過,但在我的測試中,至少有20%到30%的人通過,而在500人的小組中,20%大約是100人。
記住:這種吸引粉絲的前提是,你給的“秘密”一定要有價(jià)值、高質(zhì)量,不要只送一些沒用的東西給別人!那太傷人心了,他們會(huì)失去信任,那就不可能達(dá)成交易了!
如何在以上9個(gè)小竅門的基礎(chǔ)上,更快地獲得客戶?
以上9個(gè)tips,如果掌握了,經(jīng)常操作和使用,基本可以處理好社區(qū)營銷的基本工作,但是這樣的獲取客戶的方式,畢竟還是需要學(xué)習(xí)成本和一定的時(shí)間。其實(shí)有一種更有效的獲取目標(biāo)客戶的方法,那就是直接聯(lián)系目標(biāo)客戶,想象一下,如果有一些準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶給你,那就有了注冊需要增加賬戶的客戶是否困難?演出還會(huì)很難嗎?最近兩年的一種推廣模式,由億元企業(yè)服務(wù)平臺為客人做推廣,平臺推送有處理客戶需求的金融公司,金融公司只需要去對接客戶,根據(jù)客戶的有效記賬,有處理客戶需求的客戶才能有效,湖北億元科技有限公司,適合中小金融公司,沒有專門的人做推廣,是吸引客戶的好模式?;氐剿押榭锤嘈畔?/p>
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