原標(biāo)題:該機(jī)構(gòu)3年接待客戶2000+?！靶省睕Q定了一個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)力

文摘:

今天的采訪對(duì)象是集邦邦科技有限公司總經(jīng)理黃恭成。從公司2016年底成立至今，短短三年時(shí)間，集邦邦的客戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)2000家。在我看來(lái)，他的公司成功的秘訣就隱藏在“效率”這兩個(gè)字的咒語(yǔ)中。

簡(jiǎn)介:黃Gongcheng

冀邦邦科技有限公司總經(jīng)理，華中科技大學(xué)雙學(xué)士，冀邦邦商學(xué)院院長(zhǎng)

座右銘:生活和工作只有最好的不破碎!

創(chuàng)業(yè)是一種職業(yè)

創(chuàng)立集幫幫科技時(shí)，黃光潔并未涉足稅務(wù)服務(wù)行業(yè)。當(dāng)被問(wèn)及為何從城市規(guī)劃轉(zhuǎn)向企業(yè)稅務(wù)服務(wù)時(shí)，他說(shuō):“當(dāng)一個(gè)人選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)，主要有兩個(gè)方向。一個(gè)是針對(duì)個(gè)人，TOC消費(fèi)者，另一個(gè)是針對(duì)TOB企業(yè)。兩者之間的主要區(qū)別在于服務(wù)對(duì)象的不同。一是為消費(fèi)者提供價(jià)值，二是為企業(yè)提供價(jià)值。真的沒(méi)有那么大的區(qū)別?！?/p>

在他看來(lái)，“創(chuàng)業(yè)是一種職業(yè)。你在哪個(gè)行業(yè)并不重要。關(guān)鍵是要有一個(gè)清晰的創(chuàng)業(yè)思路，有一套管理企業(yè)的方法和技巧，這是最重要的?！?/p>

雖然他認(rèn)為選擇哪條軌道創(chuàng)業(yè)并不重要，但他也表示，選擇財(cái)稅服務(wù)行業(yè)是經(jīng)過(guò)慎重考慮的，而不是盲目的。

“我在城市規(guī)劃方面有7年多的經(jīng)驗(yàn)，”他說(shuō)?！斑@個(gè)專業(yè)很有前瞻性和計(jì)劃性。這種心態(tài)讓我在做任何決定時(shí)都不自覺(jué)地提前考慮，我傾向于對(duì)結(jié)果有很長(zhǎng)遠(yuǎn)的看法。”

在這種“規(guī)劃思維”中，他找到了數(shù)十位預(yù)付款賬戶行業(yè)從業(yè)者進(jìn)行實(shí)地考察和咨詢。經(jīng)過(guò)一番研究和分析，他心里已經(jīng)有了答案的情況。他認(rèn)為，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的這些年里，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域是相對(duì)TOC的末端軌道，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱的行業(yè)。同時(shí)，圍繞“財(cái)稅服務(wù)”，是廣大創(chuàng)業(yè)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中最黏性和相對(duì)需要的服務(wù)。

“我想以金融和稅務(wù)服務(wù)為切入點(diǎn)，然后深入其他領(lǐng)域，為創(chuàng)業(yè)者提供更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>

公司的快速發(fā)展得益于“效率思維”

集邦邦科技有限公司成立于2016年底。經(jīng)過(guò)三年多的增長(zhǎng)，該公司目前擁有2000多名客戶，僅2019年就增加了1100多名客戶。

為什么公司發(fā)展得這么快?黃恭成吸引顧客的獨(dú)特秘訣是什么?

01

重視技術(shù)投入，運(yùn)用信息手段提高效率

黃功成說(shuō)，公司成立之初，他特別重視“客戶”，這是公司生存的關(guān)鍵，在這方面做了半年的思考和投入。

在業(yè)務(wù)的上半年，他深入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域，研究和學(xué)習(xí)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，然后立即將其應(yīng)用到工作實(shí)踐中，不斷地測(cè)試和調(diào)整。

他說(shuō)，雖然他的公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得客戶的所有手段他都嘗試過(guò)一次。如賬戶行業(yè)常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即SEM廣告;有電話銷售和線下銷售的方式。通過(guò)3年的實(shí)踐，他逐漸了解了這些門。

他現(xiàn)在認(rèn)為，隨著百度競(jìng)價(jià)費(fèi)逐年看漲，加上國(guó)家層面對(duì)售電業(yè)務(wù)管控措施日益加強(qiáng)，未來(lái)賬業(yè)將回歸傳統(tǒng)線下渠道。此外，通過(guò)幾年的實(shí)踐測(cè)試和數(shù)據(jù)分析，他發(fā)現(xiàn)線下拓展的客戶質(zhì)量明顯高于其他兩種模式。

在這段學(xué)習(xí)和實(shí)踐期間，他還招聘了8家互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)和IT信息方面的經(jīng)驗(yàn)程序員，組建信息技術(shù)部，從0到1搭建公司網(wǎng)站。同時(shí)，為了提高內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和協(xié)作的效率，他還結(jié)合自己公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和管理流程，構(gòu)建了一套內(nèi)部使用的管理信息系統(tǒng)。

“我認(rèn)為公司之間的主要區(qū)別是效率。為了提高內(nèi)部協(xié)作的效率，我們?cè)?jīng)想采購(gòu)?fù)獠康腃RM軟件，但是市場(chǎng)上的這些軟件都是模版的，不能結(jié)合我們行業(yè)和公司的實(shí)際情況，所以我們最終自己開發(fā)了。有了這個(gè)內(nèi)部管理系統(tǒng)，我對(duì)公司的管理效率有了很大的提高。

02

善用工具，提高工作效率

因?yàn)轭^腦中一直有效率感，黃恭成一直在思考如何提高記賬業(yè)務(wù)的效率。

這個(gè)人說(shuō):“你知道，在我們這個(gè)職業(yè)里，會(huì)計(jì)師要想掙高工資，就必須多出書。然而，一個(gè)人的能力畢竟是有限的。以當(dāng)時(shí)會(huì)計(jì)師的工作效率，我們無(wú)法跟上客戶的增長(zhǎng)。所以，當(dāng)我知道市場(chǎng)上有一個(gè)云會(huì)計(jì)室，可以提高會(huì)計(jì)代理的效率，我甚至沒(méi)有仔細(xì)看你的產(chǎn)品，我立即做出了購(gòu)買的決定。

“也許這與我的思維意識(shí)有關(guān)。我一直認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)的前沿技術(shù)和應(yīng)用一定要盡快使用。當(dāng)然，你們的云會(huì)計(jì)產(chǎn)品并沒(méi)有讓我們失望?，F(xiàn)在我們的會(huì)計(jì)不再需要加班，他們的工作效率提高了，收入也增加了?！?/p>

擁抱變化和創(chuàng)新

2020年伊始，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情爆發(fā)，帶來(lái)了一個(gè)讓所有中國(guó)人永生難忘的新年。受新型冠狀病毒感染，今年春節(jié)假期，我們大多數(shù)人都呆在家里。有幾個(gè)人在第一線，用生命在起跳。

當(dāng)被問(wèn)及疫情是否會(huì)對(duì)黃的業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)面影響時(shí)，他說(shuō):“實(shí)際上，我們公司自2月3日以來(lái)一直在正常運(yùn)營(yíng)。我們就是從那天開始寄宿的辦公，這一切得益于我們已經(jīng)完全配備了國(guó)內(nèi)辦公的各種條件。比如我們的考勤、行政、業(yè)務(wù)管理、績(jī)效管理等方面都可以在網(wǎng)上進(jìn)行，可以滿足我們業(yè)務(wù)和管理的各種需求?！?/p>

當(dāng)然，這也是我們深刻反思和沉思的時(shí)期。我們的管理層也在為這次疫情做一些業(yè)務(wù)響應(yīng)和計(jì)劃。從今年開始，我的工作重心將逐漸轉(zhuǎn)移到公司的人才庫(kù)和專業(yè)發(fā)展上?！?/p>

我注意到，2019年12月8日，2019濟(jì)幫幫商學(xué)院創(chuàng)業(yè)峰會(huì)暨三周年答謝會(huì)在杭州舉行。在當(dāng)天的會(huì)議上，吉邦邦與浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并啟動(dòng)100萬(wàn)元的教育基金，成立“吉邦邦商學(xué)院”。

濟(jì)邦邦商學(xué)院開學(xué)典禮

“我認(rèn)為未來(lái)對(duì)知識(shí)型人才和知識(shí)服務(wù)的需求會(huì)更加重要，這也是我創(chuàng)辦科邦商學(xué)院的原因。”我希望學(xué)院能夠幫助我們的員工提高他們的專業(yè)技能，幫助更多的初創(chuàng)企業(yè)加速發(fā)展?！?/p>

感覺(jué)

不要浪費(fèi)一個(gè)好的危機(jī)。每一次危機(jī)背后都隱藏著機(jī)遇。危機(jī)越大，機(jī)會(huì)就越大。

也在疫情期間，都是閉門造車，有人在“葛優(yōu)躺”中棄絕，有人在過(guò)去打坐，準(zhǔn)備邁向事業(yè)發(fā)展的新階段。

退一步，一切恢復(fù)正常，溝壑已成!

對(duì)于黃功成和他的“jibangbang”來(lái)說(shuō)，冬天已經(jīng)過(guò)去，希望的春天即將到來(lái)。

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成立代理機(jī)構(gòu)

公司的發(fā)展越來(lái)越好，而需要記賬公司來(lái)運(yùn)作，你知道什么是記賬公司嗎?公司的設(shè)立需要符合規(guī)定的條件，不同類型的公司，設(shè)立的條件不同，過(guò)程也不同，必須按照法定程序進(jìn)行設(shè)立會(huì)計(jì)公司的條件是什么?下面好順佳網(wǎng)好順佳給大家介紹一下，希望對(duì)大家有所幫助。

設(shè)立代理記賬公司需要具備條件，《代理記賬管理辦法》有明確規(guī)定:第四條設(shè)立代理記賬機(jī)構(gòu)，除國(guó)家法律、行政法規(guī)規(guī)定外，還應(yīng)具備下列條件:

(一)3名以上持有會(huì)計(jì)專業(yè)證書的專職人員;

(二)代理記賬業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人具有會(huì)計(jì)師以上技術(shù)崗位資格;

(三)有固定的辦公場(chǎng)所;

(四)有健全的代理記賬業(yè)務(wù)規(guī)范和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度。

第五條申請(qǐng)人申請(qǐng)代理記賬資格，應(yīng)當(dāng)向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)提交申請(qǐng)報(bào)告和下列材料:

(一)組織協(xié)議或者章程;

(二)從業(yè)人員的身份證明、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證明、具有會(huì)計(jì)師以上資格的代理記賬負(fù)責(zé)人的證明;

(三)代理記賬業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和持有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書的專職會(huì)計(jì)師在機(jī)構(gòu)專職執(zhí)業(yè)的書面承諾;

(四)辦公地址和辦公場(chǎng)所所有權(quán)或者使用權(quán)證明;

(五)代理記賬業(yè)務(wù)規(guī)范和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度;

(六)工商行政管理部門批準(zhǔn)的有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱的有關(guān)材料。

成立法團(tuán)的程序要求

公司設(shè)立的程序要求包括申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記和有關(guān)登記機(jī)關(guān)審查的程序、頒發(fā)許可證和登記的程序。中國(guó)公司登記機(jī)關(guān)為工商行政管理機(jī)關(guān)。公司登記應(yīng)當(dāng)遵循分級(jí)管轄原則。

1. 申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記。依照公司法第二十七條、第八十二條的規(guī)定，設(shè)立有限責(zé)任公司、股份有限公司，應(yīng)當(dāng)在公司全體股東出資后或者股份有限公司成立大會(huì)召開之日起三十日內(nèi)，向有關(guān)登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記，提交設(shè)立公司應(yīng)當(dāng)提交的文件。

2、登記機(jī)關(guān)審查，證照登記。登記機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)受理設(shè)立登記申請(qǐng)和申請(qǐng)人提交的文件審核并收取公司設(shè)立登記費(fèi)。經(jīng)審查，符合《公司法》規(guī)定條件的，辦理設(shè)立登記，發(fā)給營(yíng)業(yè)執(zhí)照。公司自營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起成立。

通過(guò)閱讀以上的文章我們對(duì)這方面的知識(shí)有了一定的了解。公司雖然很多，但也要符合設(shè)立的要求。會(huì)計(jì)公司的設(shè)立需要負(fù)責(zé)代理記賬業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人具有技術(shù)資格的會(huì)計(jì)人員，還要有完善的代理記賬業(yè)務(wù)規(guī)范和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度。還有其他相關(guān)問(wèn)題需要了解，歡迎咨詢好順佳官方客服咨詢。