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2022-07-18 08:56:13
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代賬2.7元/天 · 注冊會計師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財務(wù)局、稅務(wù)局核準成立
工商財稅正規(guī)有保障。 信息保密、標準記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費代賬
代會計師事務(wù)所的談話前，要準備一個單，尤其是如果準備充分，因為不是每一次溝通，客戶給我們提出的問題都是我們期待回答的，可以根據(jù)自己的情況不斷挑戰(zhàn)，而不是對這些異議中的一些提出質(zhì)疑，更多的是想進一步了解代會計師事務(wù)所的業(yè)務(wù)。
面對這些客戶層出不窮的問題，首先我們給account公司的銷售人員要做好自己的節(jié)奏控制，不能被客戶的問題影響心情，更不能被客戶的節(jié)奏帶走，時刻記住自己的最終目的是簽約，而不是與客戶打交道，各種問題的完美解決不一定帶來簽單，學(xué)會如何處理客戶的感受。
以下是對客戶可能提出的異議的一些回答。
之前國邦帳號介紹了企業(yè)電話銷售開通，今天簡單回顧一下。
你好，請問是xx科技公司的葉先生/小姐嗎?
客戶:是的，我能為您做些什么?你在哪兒?
你好，林先生/小姐，我聽說您剛成立了一家公司，下個月就要報稅了。我想知道你們是否有人幫你們處理納稅申報單。
以下是一些典型的客戶問題
你什么時候報稅?
售貨員:稅法規(guī)定您必須在每個月的15號之前進行納稅申報。你還沒有人照顧你，是嗎?
報稅要收多少錢
林先生/小姐，我們一般小規(guī)模納稅人每月XX元，平均納稅人每月XX元。
3.這么貴，不能便宜點嗎?
售貨員:這些都是市場價，先生/女士。會計報稅關(guān)鍵是讓您放心省事，我們每個月都幫您做會計，出具憑證、報表、賬簿。每月的納稅申報,。你覺得300塊快錢是不是太多了?而我們兩個人來為你服務(wù)，現(xiàn)在你知道人工成本了吧。一分錢一分貨。這是太低了。你敢叫別人做這件事嗎?我肯定我們找不到位子了。
4.你不相信我
您放心，我們是一家大型的工商稅務(wù)公司，分公司遍布全國各地。XX有成千上萬的代理記賬公司。這一點你可以放心。我們的會計和稅務(wù)人員都是具有多年經(jīng)驗的專業(yè)人員。你可以來看看我們公司。我們的總部在XX，我們擁有整個樓層。
5. 太遠了。我想要一個近一點的。
你不必為此擔心。我們在XX和XX設(shè)有分公司。我們自己的客戶覆蓋了XX的所有部分。我們都上門服務(wù)。遠至xx。交通這么擁擠，你可以相信我們。
你能便宜點嗎?
這取決于你的具體財務(wù)狀況，如果你的公司每個月的訂單很少。服務(wù)費可適當調(diào)整。我可以幫你向我們的領(lǐng)導(dǎo)申請。
8. 不，我們已經(jīng)有會計了。
這樣啊，現(xiàn)在問會計可不便宜啊，最低差不多要2000，我們每個月只要300元就可以了。你一年至少能省下2萬美元。我們作為專業(yè)的金融代理。它更專業(yè)，并幫助你分擔財務(wù)風險。而且我們也是上門服務(wù)的，和你雇個會計沒什么區(qū)別?，F(xiàn)在市場經(jīng)濟不好，儲蓄是可以賺到的。
9. 我們已經(jīng)找到了一個金融代理。
你在找兼職會計或財務(wù)公司嗎?你簽合同了嗎?如果你沒錢，你可以考慮我們。他們說貨比三家。那會讓你感覺好點。
10. 我沒有責任
這樣的話，你能告訴我負責這件物品的人員的電話號碼嗎?我們也是為了更方便地為您服務(wù)。財務(wù)事項要盡快落實，否則到時候就會出問題。
公司沒生意做什么賬啊?
這個國家有規(guī)定啊，公司注冊成立十五天必須做賬簿啊，而且每個月都要上報稅收，季度和季度報告，年度和年度報告。既然你開了公司，我覺得做生意這是要慢慢做的但是財務(wù)這一塊要早抓啊，不然以后就麻煩了。而如果找稅務(wù)局罰款那是不劃算的。
其實客戶的千變?nèi)f化的問題可以分為幾大類:金錢、時間、安全，只要你解決了這些顧慮，基本就是鎖定客戶，當然需要專業(yè)的技巧來引導(dǎo)客戶，這更需要賬公司銷售在工作中不斷的實踐、優(yōu)化。
會計公司銷售技巧
嗯，我一年至少要接到幾百個銷售代理的電話。
老實說，這很煩人。
盡管我是一名專業(yè)的銷售人員，想要了解他們，但他們糟糕的銷售方法讓我很惱火。
在這里，具體代表公司的銷售方法，希望公司的銷售能夠用正確的方式進行工作。不要再打電話騷擾別人了。
既然是記賬公司，首先要分析你的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容，以及優(yōu)勢。
記賬公司的產(chǎn)品，一般是財務(wù)記賬、記賬、計費服務(wù)，或公司注冊等雜務(wù)。
相對而言，產(chǎn)品比較單一，不復(fù)雜。
代表公司的本質(zhì)和優(yōu)缺點之間沒有明顯的差異，一般來說，產(chǎn)品具有相似性，沒有明顯的差異化。
如果一定有優(yōu)勢，一些開戶公司是提供商業(yè)注冊地址服務(wù)的。如果是這樣的話，這就是領(lǐng)先同行的普遍優(yōu)勢。
剩下的就是價格了。為什么拼寫為price?
由于該賬目內(nèi)容無技術(shù)含量，一致性高。說白了，沒有價格差異，很難獲得產(chǎn)品優(yōu)勢。
如果你說劣勢，只要沒有價格優(yōu)勢，沒有地址服務(wù)，沒有跑腿業(yè)務(wù)，基本上，你沒有任何優(yōu)勢。
當然，如果再先進一點，也可以為客戶提供稅務(wù)咨詢。不過，一般來說，一般好賬的公司不做這一點。
不是所有的企業(yè)都是你的客戶，如果你的老板這么告訴你，這對你是不利的。
公司是你的客戶，這看起來很好，但當你一個接一個地給他們打電話時，99%的情況下他們都會被拒絕。
B:為什么?
因為家里已經(jīng)有財務(wù)人員，或者家里已經(jīng)有代理賬戶。
拒絕的理由就這么簡單。
所以，如果你在沒有任何研究和分析的情況下打電話，你會感到驚訝。
100個電話，連續(xù)90個，接下來的10個，你就不想再打了。這被稱為銷售人員被拒絕的心理陰影。
所以，你需要找到那些還沒有財務(wù)人員的公司，只有他們才能成為你的客戶。
上面分析了誰是你的有效客戶，現(xiàn)在我們知道，有效客戶就是那些沒有財務(wù)公司的人。
那么誰是最有可能的有效客戶呢?
當然是新注冊的公司。
這是正確的。這肯定是對的。但你知道，你所有的同事都知道。
所以，當你得到新注冊公司的信息時，你會發(fā)現(xiàn)其他同行已經(jīng)先注冊了。
那么，如何比同行更早知道新注冊公司的信息呢?
當然，當別人還沒有注冊公司的時候。畢竟別人，開始注冊公司的時候，很可能是記賬公司在提供服務(wù)，所以，你晚了一步，就很容易理解了。
你如何保持領(lǐng)先一步?
即通過互聯(lián)網(wǎng)在您所在城市當?shù)氐恼搲?、貼吧、以及創(chuàng)業(yè)園區(qū)辦公空間空置的商業(yè)地址，免費提供注冊咨詢服務(wù)信息。
一般來說，在注冊公司之前，一定要對公司地址、或公司名稱進行注冊查詢或咨詢服務(wù)。
如果你繼續(xù)免費提供這些服務(wù)，難道你得不到第一手信息嗎?
只有一個針冠，如果你變成了針冠，然后你必須推倒某人，不僅是你的同事，還有你所在城市的同行。
換句話說，只有當你是這個城市中同行的冠軍時，你才是冠軍。
我怎樣才能成為一個別針冠?
當然是提前壟斷信息。
這就是我所說的銷售大師你是怎么做銷售的?
銷售老爺，絕不要掃樓，更不要電話轟炸，銷售老爺平時做的都是以利他的形式，去經(jīng)營一個利他的服務(wù)圈子。這個圈子里充滿了各種聯(lián)系和需求。銷售大師所做的就是為圈子里的其他人服務(wù)。別人有要求的時候，自然會第一時間想到他。
當價格合適的時候，有什么理由拒絕這個銷售騙子呢?
那么，銷售大師圈該如何實現(xiàn)呢?
1、首先在你所在的城市，建立一批微信群，或者QQ群，群名和內(nèi)容，簡單粗暴地免費提供企業(yè)注冊咨詢和服務(wù)。把所有想要注冊到你的社區(qū)的人都帶來。這些組就是你的圓圈。
2. 有了圈子和人來咨詢，你很忙，你需要免費為這些潛在客戶提供無私的服務(wù)和幫助。比如哪里有創(chuàng)業(yè)基地，哪里有商業(yè)地址，哪里有工廠，哪里有等等。公司名稱注冊查詢服務(wù)、商標注冊服務(wù)等，以及各種后續(xù)注冊服務(wù)。
3、當現(xiàn)在注冊已經(jīng)免收公費的時候，你應(yīng)該主動免費幫注冊跑腿服務(wù)，條件是，把后代的賬號給你辦。所以既然，能獲得客戶的好印象，自然會愿意為你效勞。
4、當客戶比較多的時候，你的潛在客戶、客戶分類不同的群體，你要在群體中定期或不定期的持有一些財稅知識為客戶進行知識分享，也要注冊服務(wù)，為客戶提供更多的注冊商標注冊號、微信公開號、商城網(wǎng)站在線注冊服務(wù)等。這樣，在類似的注冊服務(wù)后，客戶會第一時間想到您。有這些基礎(chǔ)，你不想被釘冠是困難的。
好吧，我花了一個多小時幫你。希望以后，不要被銷售同行騷擾。
你不用謝我。你得感謝我說的話，要么喜歡，要么給小費。
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