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好順佳集團(tuán)
2022-07-14 09:09:53
3140
代賬2.7元/天 · 注冊會計師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費代賬
許多傳統(tǒng)的代理記賬公司都是由公司經(jīng)營的。事實上，他們拒絕、鄙視甚至鄙視這種過度宣傳的方式。今天好順佳就給大家分享一下記賬公司的銷售技巧，希望對大家有所幫助！
簿記公司的銷售談話
一、溫馨提醒法
業(yè)務(wù)員，聯(lián)系方式先給我打電話自我介紹一下：老板。
客戶：。
業(yè)務(wù)員：，我看到我們公司剛剛注冊并辦理了業(yè)務(wù)手續(xù)。我公司是否完成稅務(wù)登記和銀行手續(xù)？后期是否打算聘請兼職會計師？
客戶：可以考慮。如果你有這個想法，讓我們找到一個合適的。
業(yè)務(wù)員：，老板，我們單位對于新成立的企業(yè)記賬確實有一定的免費服務(wù)項目。與我們簽訂會計合同，我們將為您提供幫助。您可以免費辦理（雕刻、報稅、辦理銀行證明、后續(xù)稅務(wù)登記、稅控申請、社保賬戶管理）我們只需要承擔(dān)所有費用。
客戶：你們公司是會計專業(yè)的嗎？
業(yè)務(wù)員：，我們公司有十多年的代理記賬經(jīng)驗，專業(yè)的會計師和高級管理團(tuán)隊。老板可以來我單位考察，讓您放心把公司交給我單位管理。
客戶：你們公司大嗎，有多少人？以后會計期間會不會有專人管理我的公司？
業(yè)務(wù)員：，我們公司應(yīng)該算是這個行業(yè)的大公司了。我們有一家獨立的金融公司。目前，有近5000家記賬公司為我們的客戶服務(wù)。我們擁有強(qiáng)大的工商登記部門，為企業(yè)提供驗資。過橋資金、銀行資金周轉(zhuǎn)、工商注冊手續(xù)、資質(zhì)審批，我們有專業(yè)的銷售團(tuán)隊，每個環(huán)節(jié)都有專業(yè)的人員幫您打理公司的后續(xù)工作。
客戶：兼職記賬怎么收費？
業(yè)務(wù)員：，記賬費用是根據(jù)公司的業(yè)務(wù)量收取的。 ,
基本上如果客戶愿意和你聊天，一開始他一表明身份就掛斷電話是的，你可以建議讓對方留下你的電話號碼，你也記得給對方發(fā)短信。因為客戶都是老板，一般很難記住。發(fā)送短信可以讓客戶有機(jī)會留住他們。方便日后查詢及交易機(jī)會。
二、開門見山
售貨員：，小姐/先生。朱?我是威海TE會計公司的李華，打擾了你的工作/休息。貴公司最近是否遇到過業(yè)務(wù)或稅務(wù)問題？方面？
朱客戶：正好我們公司換了地址，想換
——客戶也可能會回答：我很忙或者在開會或者其他原因拒絕。
業(yè)務(wù)員必須馬上發(fā)言：那我一個小時后給你打電話，祝你工作愉快。那么，業(yè)務(wù)員就該主動掛斷電話了！
一個小時后打電話時，一定要營造一種非常熟悉的氛圍，縮短距離感：Miss/Mr.朱老師，！我姓李。你讓我在 1 小時后打電話……）
三、熟悉走近方法
售貨員：劉姐/劉哥。你最近的生意怎么樣？
劉顧客：好的，你是誰？
業(yè)務(wù)員：劉姐/劉哥，我是小李，威海TE會計公司的小李。劉大哥/劉大姐，最近有想注冊公司或者開戶的朋友嗎？你有時間介紹我嗎？
客戶劉：你現(xiàn)在注冊公司多少錢？
————客戶也可以回答：不知道/不需要/不需要。
業(yè)務(wù)員此時可以回答?？磥砟阃宋摇＿@是我的號碼。請寫下我的號碼。小李/哈哈，你的朋友都是企業(yè)主，有時間介紹一下嗎？
四、關(guān)系介紹法
售貨員：，是林先生嗎？
林客戶：是我，你是誰？
業(yè)務(wù)員：，林先生，我姓李，林先生。我聽朋友說你最近成立了一家新公司？就是看看有沒有交流？
林顧客：哦，是的。你做什么工作？
業(yè)務(wù)員：哦，林先生，我是威海TE會計公司的，你們的新公司你雇過會計師嗎？您想預(yù)訂一個帳戶嗎？
林客戶：我沒有，我不問。你怎么收費？
-----客戶也可能會回答：沒有，有會計師，或者回答不需要代理人。
這時候，業(yè)務(wù)員可以建議客戶留下你的號碼或者發(fā)短信給客戶，直接推薦你還有什么業(yè)務(wù)可以做。
五、客服回訪方式
售貨員：，請問是先生/女士嗎？藍(lán)田科技公司的葉？
葉顧客：是的，有什么事嗎？你在哪里？
業(yè)務(wù)員：林先生/小姐，我是威海TE會計公司的客服。我姓李。打擾一下，我想做一個客戶調(diào)查？您最近有沒有接到我們平臺業(yè)務(wù)人員的電話，向您介紹注冊公司和代理記賬？有沒有打擾到你？
客戶葉：看來嘛，金融的東西太多了。打太多了。 （傾聽客戶的煩惱）
業(yè)務(wù)員：我們公司的業(yè)務(wù)員有沒有幫您解決過貴公司的工商或財稅問題？
客戶葉：我要請你開戶。幾家公司在哪一家比較好？
售貨員：是啊，你為什么對這些問題猶豫不決？你可以問他們，我可以當(dāng)場回答。
————客戶也可以回答，公司不需要。這時業(yè)務(wù)員禮貌地掛斷了電話，同時建議客戶留下我們的電話號碼，有需要的可以過來咨詢。記得離開座機(jī)，因為只有這樣才能感受到正式的客服可以同時直接加到手機(jī)上。
代理記賬公司的銷售技巧
一、什么樣的開場白最有效
自我介紹→來電原因（直奔主題或選擇你喜歡的）
二、什么樣的電話營銷方式最有效
a、電話前做好準(zhǔn)備，包括情緒、相關(guān)信息；
b、善于提問了解客戶（需求：客戶必須擁有什么；希望：客戶想要什么；時間：客戶何時購買；金錢：客戶的購買力）；
c、客戶只有對話只有當(dāng)你有興趣時，你才會注意你在說什么；
d、時刻牢記你打電話的目的；
e、當(dāng)客戶說“不”時，必須開始實質(zhì)性對話。
三、如何達(dá)到調(diào)用目的
打電話只有兩個目的（a，達(dá)成協(xié)議；b，安排會議）。
4.按通話順序撥打客戶電話→雙方開始通話→自我介紹→正確估計客戶→不要浪費時間與無權(quán)做決定的人談生意→根據(jù)您了解或預(yù)期客戶的需求，為您的產(chǎn)品做廣告以滿足客戶的需求→報價→說服對方反對→解決交易。
5、客戶拒約的戰(zhàn)術(shù)如何處理
a、客戶說他太忙了→是的，xx先生，我知道您很忙，像您這樣優(yōu)秀的企業(yè)家一定很忙，xx先生，我們忙的目的是讓企業(yè)跑得更好，你覺得呢？我們這次推出的新產(chǎn)品，就是針對像您一樣想把企業(yè)做大做強(qiáng)的人。
b、客戶說你先跟xx談?wù)劇鷛x先生，這關(guān)系到我公司未來的發(fā)展方向和公司的整體利益。這是董事長和總經(jīng)理應(yīng)該明白的。如果讓你的手做出決定，可能會浪費很多公司資源，耽誤很多時間，還可能適得其反，所以不要讓下面的人過多干涉，你覺得呢？
c、客戶說我們有合作代理→很抱歉聯(lián)系晚了，但是你要貨比三家買東西，何況公司的財務(wù)？這是公司的命脈，不可能有問題。我公司是中國知名大品牌，行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。我會先把資料發(fā)給你，讓你先了解一下。
預(yù)訂代理賬戶的客戶的常見問題
1、你們是怎么收費的？
我們正常的小規(guī)模是300元/月，一般納稅人是800元/月。
2.你們都做那些事
每個月包括記賬、出具憑證、報表和賬簿。每月納稅申報表，以及每季度和年度報告。代表企業(yè)咨詢企業(yè)采購、開票。解決財稅難題，規(guī)避財稅風(fēng)險。
3. 你來做嗎？
我公司派專業(yè)稅務(wù)維護(hù)人員到客戶處取資料，我公司專業(yè)會計師進(jìn)行會計工作；
4.不用擔(dān)心交給你啊
您可以放心，我們是一家大型工商財稅公司，分支機(jī)構(gòu)遍布全國。深圳有上千家代理記賬客戶。你可以放心。而且我們的會計師和稅務(wù)人員都有多年的經(jīng)驗，非常專業(yè)。你可以來我們公司看看。我們的總部位于威海經(jīng)濟(jì)區(qū)昊業(yè)圣地廣場B座10樓。
5您的公司地址在哪里
我們的總部位于威海經(jīng)濟(jì)區(qū)昊業(yè)圣地廣場B座
6太遠(yuǎn)了，想找附近的
這個你不用擔(dān)心，我們在環(huán)翠和高區(qū)都有分店。我們自己的客戶覆蓋威海各地。我們都是上門服務(wù)。遠(yuǎn)處有臨港、文登、榮城，甚至還有乳山。既然流量這么發(fā)達(dá)，你就放心交給我們吧。
7. 你們的價格能便宜點嗎？
如果您的公司每月的訂單量很小，這取決于您的具體財務(wù)狀況。服務(wù)費可以適當(dāng)調(diào)整。我可以幫你申請我們的領(lǐng)導(dǎo)。
8. 不用了，我們已經(jīng)雇了會計師
沒錯，現(xiàn)在雇個會計師不便宜，最低的費用差不多2000，我們一個月只需要300塊錢。這樣，您每年至少可以節(jié)省 20,000 美元。我們充當(dāng)專業(yè)的金融代理人。相對而言，它更專業(yè)，也可以幫助您分擔(dān)財務(wù)風(fēng)險。而且我們還提供上門服務(wù)，這與聘請會計師沒有什么不同?，F(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)不好，存的就是賺的。
9. 我們已經(jīng)找到了財務(wù)代理。
您在尋找兼職會計師還是金融公司？你簽合同了嗎？不簽的可以考慮我們，俗話說貨比三家。然后你就可以放心了。
10. 我對此概不負(fù)責(zé)責(zé)任
在這種情況下，您能否給我這個區(qū)域負(fù)責(zé)人的電話，我們也為您提供更方便的服務(wù)。財務(wù)方面的事情要盡快落實，不然出了問題就麻煩了。
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