代理記賬業(yè)與“強(qiáng)財”

——私有云平臺模式

（一）資源優(yōu)勢

(2) 挑戰(zhàn)

目前很多大企業(yè)都建立了項目搭建云平臺，讓財稅公司在云平臺上做賬，從而在第一階段完成用戶信息和用戶數(shù)據(jù)的收集，然后進(jìn)入第二階段階段以大數(shù)據(jù)為核心價值，數(shù)據(jù)挖掘、資本運作、項目融資、打包上市方式。

大平臺第二階段主要是對大平臺的客戶信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析分類，然后推送相應(yīng)的多元化服務(wù)內(nèi)容，比如融資、貸款服務(wù)，比如財稅服務(wù)、上市輔導(dǎo)服務(wù)、保險業(yè)務(wù)服務(wù)等等。

顯然，在第二階段，這些公有云平臺的盈利業(yè)務(wù)內(nèi)容將與稅務(wù)公司的盈利業(yè)務(wù)內(nèi)容高度重疊。出現(xiàn)的現(xiàn)象是，對于在大平臺做會計的客戶，最低端的代理記賬業(yè)務(wù)財稅公司一直在做，但是客戶的增值業(yè)務(wù)開發(fā)部分，財稅公司會逐漸失去客戶，或者看不到客戶需求的存在，因為平臺引入的第三方資源更有優(yōu)勢。

財稅公司代理記賬業(yè)務(wù)本身就是企業(yè)比支付專業(yè)財務(wù)人員工資更輕松快捷地應(yīng)對國家稅務(wù)和公司制度的階段性選擇。

市場的現(xiàn)實是，記賬業(yè)務(wù)的價格一路下跌，但記賬業(yè)務(wù)的成本和效率與傳統(tǒng)模式保持不變。 .全部集中在開源擴(kuò)展部分。

目前，公有云平臺介入記賬業(yè)務(wù)有三種模式，都是在短時間內(nèi)快速進(jìn)入市場，獲取大量用戶信息和數(shù)據(jù)，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)為項目價值，然后打包募集資金上市。

對于整個金融代理行業(yè)的財稅公司來說，前進(jìn)的方向有以下三種：

（1）多元化經(jīng)營：根據(jù)自身客戶優(yōu)勢，接入其他資源渠道，實施記賬業(yè)務(wù)兼顧其他企業(yè)服務(wù)，如：工商、海關(guān)、財稅服務(wù)等；

（2）會計工廠：增加財稅服務(wù)客戶數(shù)量，進(jìn)一步提高會計效率，降低會計成本，持續(xù)增加普通用戶數(shù)量；

（3）高端服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)精品服務(wù)，逐步向企業(yè)賬戶方向走。

財稅企業(yè)沒有對自己的客戶信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，這是行業(yè)的現(xiàn)狀。原因是因為大家都認(rèn)為是公司的對外賬號，不能反映任何真實的內(nèi)容和信息。在這個階段，最多就是了解客戶公司的基本屬性，并引入其他資源進(jìn)行整合。但未來趨勢已經(jīng)明確指出，稅務(wù)公司的客戶信息和客戶數(shù)據(jù)是最有價值的內(nèi)容。在海量客戶信息和數(shù)據(jù)存量的基礎(chǔ)上，提供差異化??的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲得增值是行業(yè)核心價值趨勢。

財稅公司對用戶的核心價值應(yīng)該是服務(wù)價值。體現(xiàn)服務(wù)價值的基礎(chǔ)是通過了解客戶的各種賬戶信息，提供專業(yè)的財稅咨詢服務(wù)。

深圳市中科強(qiáng)財科技有限公司成立于20，專注于智能理財系統(tǒng)的研發(fā)，是“互聯(lián)網(wǎng)+金融”信息系統(tǒng)解決方案提供商。

“強(qiáng)財”軟件是老板的財務(wù)管控系統(tǒng)，是小微企業(yè)的“財務(wù)總監(jiān)”。基于其強(qiáng)大靈活的企業(yè)財務(wù)內(nèi)外賬管理功能和“顛覆會計強(qiáng)金融”私有云模式的互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，基于對當(dāng)前代理記賬行業(yè)的分析，打造了代理記賬行業(yè)一體化解決方案。代理記賬行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。 ：

建立財稅公司自己的私有云服務(wù)器，將最有價值的客戶信息和客戶數(shù)據(jù)保存在公司內(nèi)部，然后根據(jù)自身情況和階段選擇方案，為強(qiáng)財提供技術(shù)支持，逐步完成業(yè)務(wù)模型升級。

傳統(tǒng)會計模式最有效的方式是將業(yè)務(wù)流程拆分為多個部門、實地考察、會計、報稅、客服。在這方面，各家公司都根據(jù)自己的情況盡力而為。

強(qiáng)財富模型是完成會計和納稅申報環(huán)節(jié)，通過客戶端分配角色，同時在服務(wù)器上協(xié)同工作。這樣可以大大提高效率，降低人工成本；財稅公司可以根據(jù)客戶的賬戶數(shù)量和會計條件來定義角色和配置勞動力。

分配標(biāo)準(zhǔn)化和個性化的模板。模板入駐后，將逐步為客戶提供實時有效的企業(yè)財務(wù)狀況，逐步體現(xiàn)財稅服務(wù)價值。在此過程中，基于數(shù)據(jù)采集模板和查詢模板的逐步個性化，強(qiáng)大的財務(wù)系統(tǒng)可以讓人們對財稅公司和客戶負(fù)責(zé)。

會計部門需要重新定義三個角色：數(shù)據(jù)錄入、數(shù)據(jù)審核、報稅（可以根據(jù)自己的情況由1人或多人組成，也可以1人擔(dān)任多個職位），通過服務(wù)器在客戶端協(xié)同工作分別 。一方面減少了現(xiàn)場服務(wù)和客服的工作量，另一方面可以逐步引導(dǎo)和告知用戶，企業(yè)內(nèi)部賬戶也可以同樣實現(xiàn)?？梢宰?，訂單處理，處理可以查詢。

①錄入作用：通過模板批量錄入，讓你不用記賬也能記賬。

②審核角色：批量審核、修改、打印

③納稅申報作用：批量申報、備案、保存

基于會計模式的變化，可以優(yōu)化財稅公司的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，為客戶提供菜單式的選擇服務(wù)內(nèi)容，逐步對客戶進(jìn)行分類，提供差異化??的服務(wù)內(nèi)容。這樣，應(yīng)對價格競爭，財稅企業(yè)只爭奪服務(wù)能力。

部分客戶的理想狀態(tài)逐漸形成：客戶通過強(qiáng)財客戶端?。ㄔ嘉募⑦x擇（賬戶模板）、填寫（財務(wù)數(shù)據(jù)）并發(fā)送給財稅公司的私有云服務(wù)器，由財稅公司負(fù)責(zé)會計、審計和記錄。 ，報稅，根據(jù)客戶選擇的服務(wù)內(nèi)容，按菜單提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

①明碼標(biāo)價：

接單：**元

發(fā)送訂單：**元

支付賬單：**元

報稅：**元

會計：**元

報告：**元

咨詢、財務(wù)顧問：**元

印刷、裝訂：**元

上門服務(wù)：**元

托管及發(fā)票：**元

工商、其他：**元

②差異化服務(wù)：

提供自來水客戶端，實時收款，自動記賬；

提供查賬、查看報表，實現(xiàn)24小時在線服務(wù)。

根據(jù)未來的發(fā)展趨勢，財稅公司必須提供財稅服務(wù)咨詢服務(wù)，才能為客戶提供更有價值的服務(wù)內(nèi)容；為了實現(xiàn)更好的咨詢服務(wù)，財稅公司必須聯(lián)系客戶公司的內(nèi)部賬戶。核心信息在外部賬務(wù)管理的基礎(chǔ)上逐步介入企業(yè)內(nèi)部賬務(wù)管理，實現(xiàn)記賬服務(wù)業(yè)務(wù)的全面升級和轉(zhuǎn)型。

①傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型問題

一、成本問題：一旦考慮到內(nèi)部賬目，需要專業(yè)的財務(wù)人員到客戶公司進(jìn)行賬目整理和文件處理。費時費力，專業(yè)金融的人工成本難以掌握；

二、繁瑣問題：客戶內(nèi)部賬戶交給財稅公司后，客戶老板認(rèn)為付款外包給財稅公司后，所有的財務(wù)事宜都得請財稅公司什么都處理，問題不斷重復(fù)，麻煩不斷累積；

三、信任問題：客戶擔(dān)心自己公司的所有數(shù)據(jù)都在財稅公司，對財稅公司完全透明。另外，原始發(fā)票、合同等。機(jī)票的安全管理，一旦丟失就會出現(xiàn)的問題。

②強(qiáng)大的財務(wù)轉(zhuǎn)型方法

財稅企業(yè)通過“互聯(lián)網(wǎng)+金融”模式搭建自己的私有云平臺，采用“服務(wù)器+客戶端”的方式解決財稅企業(yè)轉(zhuǎn)型財稅顧問的三大難題：自我核算；引導(dǎo)客戶走向內(nèi)部會計方向的問題；體現(xiàn)財稅公司為客戶提供咨詢服務(wù)的核心價值問題。

?第一階段：引導(dǎo)式

初期會引導(dǎo)客戶，通過手機(jī)客戶端推送客戶外部賬戶信息和報稅信息，逐步告知用戶。 ，肯定低于聘請專業(yè)財務(wù)人員的成本。

通過老板的快速查詢，反饋客戶公司的財務(wù)狀況，企業(yè)主關(guān)心的財務(wù)數(shù)據(jù)，可以逐步建立查詢模板沉淀系統(tǒng)。一到兩個月后，老板關(guān)心的財務(wù)數(shù)據(jù)，通過老板的快速查看，就能逐漸滿足需要。問題逐漸上升到財稅咨詢層面，這是財稅公司唯一的出路對客戶的核心價值。

?第二階段：常規(guī)

通過客戶端，客戶公司出納，制作付款日記賬，從模板中收集財務(wù)數(shù)據(jù)，傳輸電子原始單據(jù)，自動開戶，發(fā)送到財稅公司服務(wù)器，做賬人員審核通過后入賬，不通過提現(xiàn)告知提現(xiàn)原因，電話溝通如何處理，逐步沉淀數(shù)據(jù)采集模板，進(jìn)入規(guī)范化數(shù)據(jù)采集。每月定期上門，處理咨詢和管理相關(guān)問題。

財稅公司可以真正做到做到人對客戶負(fù)責(zé)，避免因客戶出納變動和財稅公司自身人員變動帶來的交接麻煩。

（1）私有云模式解決數(shù)據(jù)保密問題?？蛻粜畔⒑蛿?shù)據(jù)均保存在財稅公司自己的服務(wù)器上，對客戶信息進(jìn)行二次挖掘，可提供多種增值服務(wù)；

（2）解決記賬效率問題，可實現(xiàn)1分鐘錄入10張憑證，多角色協(xié)同，批量記賬，批量審核，可承載數(shù)千家公司的工作量；

（3）分工合作模式可以大大提高會計團(tuán)隊的工作效率，解決人員不斷離賬的問題，降低人工成本；

（4）提供差異化??市場服務(wù)模式，可以完善差異化服務(wù)模式，通過差異化服務(wù)為客戶分類提供精準(zhǔn)服務(wù)，應(yīng)對市場競爭。環(huán)境;

(5) 批量導(dǎo)入歷史數(shù)據(jù)和批量開戶功能，實現(xiàn)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成本最低。

WAN私有云構(gòu)建服務(wù)器和客戶端模型，可以解決分支機(jī)構(gòu)多、分布廣的財稅公司的實時管控問題。

強(qiáng)財與財稅公司以3:3:4的方式合作，其中30由經(jīng)銷商分擔(dān)，40由服務(wù)商分擔(dān)。服務(wù)內(nèi)容包括（1、幫助用戶安裝軟件；2、培訓(xùn)用戶使用軟件；3、解決使用過程中的問題）。

對于財稅公司來說，是具有財務(wù)背景的機(jī)構(gòu)。了解軟件的使用后，可以輕松獲得40的服務(wù)內(nèi)容，也就是說與強(qiáng)財合作是30+40的收入。

通強(qiáng)財富五種產(chǎn)品線（集團(tuán)版、、單機(jī)版、賬號版、教學(xué)版）服務(wù)不同階段的客戶。解決客戶生命周期流失問題，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)支持。

唯一要做的就是仔細(xì)管理您的財務(wù)和賬戶！

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