商貿(mào)公司業(yè)務(wù)員怎么做賬,商貿(mào)公司業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

好順佳集團(tuán)
2023-03-22 10:55:27
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內(nèi)容摘要：商貿(mào)公司業(yè)務(wù)員提成，應(yīng)該按銷(xiāo)售利潤(rùn)率還是成本利潤(rùn)率提成呢長(zhǎng)按保存二維碼我們公司是一個(gè)小型的商貿(mào)公司,然后人員的...

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好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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商貿(mào)公司業(yè)務(wù)員提成，應(yīng)該按銷(xiāo)售利潤(rùn)率還是成本利潤(rùn)率提成呢

長(zhǎng)按保存二維碼

我們公司是一個(gè)小型的商貿(mào)公司,然后人員的工資算在什么里

根據(jù)你公司機(jī)構(gòu)設(shè)置情況確定費(fèi)用核算科目。管理人員的工資計(jì)入管理費(fèi)用，銷(xiāo)售人員的工資計(jì)入營(yíng)業(yè)費(fèi)用。如人員較少，無(wú)法區(qū)分管理人員與銷(xiāo)售人員的話(huà)，可以不設(shè)管理費(fèi)用科目，一并計(jì)入營(yíng)業(yè)費(fèi)用。管理費(fèi)用是指企業(yè)為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所發(fā)生的各種費(fèi)用。包括企業(yè)的董事會(huì)和行政管理部門(mén)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中發(fā)生的，或者應(yīng)當(dāng)由企業(yè)統(tǒng)一負(fù)擔(dān)的各項(xiàng)費(fèi)用。營(yíng)業(yè)費(fèi)用是指企業(yè)在銷(xiāo)售商品過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，包括企業(yè)銷(xiāo)售商品過(guò)程中發(fā)生的包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)，以及為銷(xiāo)售本企業(yè)商品而專(zhuān)設(shè)的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)（含銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等）的職工工資及福利費(fèi)、類(lèi)似性質(zhì)的費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。商品流通企業(yè)在進(jìn)貨過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用（包括進(jìn)貨途中的運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)輸途中的合理?yè)p耗和入庫(kù)前的挑選整理費(fèi)用等），也作為營(yíng)業(yè)費(fèi)用處理。企業(yè)發(fā)生的營(yíng)業(yè)費(fèi)在“營(yíng)業(yè)費(fèi)用”科目中核算，并按費(fèi)用項(xiàng)目設(shè)置明細(xì)賬進(jìn)行明細(xì)核算。企業(yè)發(fā)生的各項(xiàng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用借記該科目，貸記“現(xiàn)金”、“銀行存款”、“應(yīng)付工資”、“應(yīng)付福利費(fèi)”等科目；月終，將借方歸集的營(yíng)業(yè)費(fèi)用全部由“營(yíng)業(yè)費(fèi)用”科目的貸方轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目的借方，計(jì)入當(dāng)期損益。結(jié)轉(zhuǎn)營(yíng)業(yè)費(fèi)用后，“營(yíng)業(yè)費(fèi)用”科目期末無(wú)余額。

新手快消品業(yè)務(wù)員，跑門(mén)店，怎么跟老板尋找話(huà)題拉近人情

找快銷(xiāo)店老板銷(xiāo)售產(chǎn)品，是渠道營(yíng)銷(xiāo)的一種。為了快速成交，快速簽單，以下四個(gè)秘訣幫你輕松搞定。業(yè)務(wù)員在拜訪顧客的時(shí)候，除了穿工裝、帶工牌之外，簡(jiǎn)潔的發(fā)型，整潔的外表，充滿(mǎn)活力的精神狀態(tài)，也是影響顧客做出購(gòu)買(mǎi)決定的因素。職場(chǎng)上有句話(huà)，看你第一眼的三秒鐘，決定你在對(duì)方心目中的對(duì)印象，這是獲得對(duì)方信任的第一步，所以外在形象很重要。簡(jiǎn)單一句話(huà)就是用產(chǎn)品背景影響顧客作出購(gòu)買(mǎi)決定，這是許多業(yè)務(wù)員忽略的一個(gè)方法。比如飲料，以下幾種產(chǎn)品最容易被商超便利店接納，如康師傅、統(tǒng)一、可樂(lè)。這些品牌的形象已深入人心，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，業(yè)務(wù)員在推銷(xiāo)的時(shí)候，門(mén)店老板很容易接受?！按笃放疲档眯刨?lài) ”這就是為產(chǎn)品找背書(shū)的原因。前面的第一形象說(shuō)的是外在形象，下面我們探討一下影響顧客購(gòu)買(mǎi)的專(zhuān)業(yè)形象。影響顧客購(gòu)買(mǎi)決定的是產(chǎn)品的價(jià)值......這句話(huà)太專(zhuān)業(yè)，我們換種方法說(shuō)，你告訴店老板，我的產(chǎn)品哪點(diǎn)方面好？按照我的方法，你能賺到更多錢(qián)。我們還是拿飲料舉例：大品牌比如可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一，除了銷(xiāo)售政策不靈活，象門(mén)店要銷(xiāo)售任務(wù)之外，利潤(rùn)也很透明。同樣是一瓶飲料，在市場(chǎng)上初露頭角的新品，因?yàn)閮r(jià)格不透明，利潤(rùn)一定高于老的產(chǎn)品。這就是說(shuō)服老板購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)點(diǎn)。然后再用你的培訓(xùn)知識(shí)征服老板，比如商店的貨架布局，商品陳列，產(chǎn)品擺放，怎樣進(jìn)行改動(dòng)？怎樣賣(mài)更多的產(chǎn)品？如何能讓產(chǎn)品賣(mài)得好？這都是門(mén)店老板關(guān)心的話(huà)題。04以利益促銷(xiāo)售，以返點(diǎn)抓顧客，用贈(zèng)品做促銷(xiāo)。拜訪顧客就是為了成交，顧客關(guān)心的是利益。巴菲特說(shuō)過(guò)一句話(huà)：成交是利益的交換。為了吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，可以設(shè)置一定的返點(diǎn)，借助返點(diǎn)形成長(zhǎng)期的供貨關(guān)系。同時(shí)贈(zèng)用品做促銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)吸引顧客做出購(gòu)買(mǎi)決定。以上，大致總結(jié)了一下快消品的成交方法。大家有不同的意見(jiàn)和建議，歡迎在評(píng)論區(qū)留言，我們一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。