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好順佳集團(tuán)
2023-03-22 10:55:20
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代賬2.7元/天 · 注冊會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬
先多聯(lián)系客戶，或者去工商局或者稅務(wù)局蹲點(diǎn)
代賬公司的銷售是什么？主要就是給企業(yè)代理記賬，主要和稅務(wù)局打交道。從小的說就是簡單的記賬，說大了就是怎么能夠給企業(yè)合理避稅，協(xié)助處理財(cái)務(wù)問題。當(dāng)然也包括社會(huì)關(guān)系。關(guān)鍵問題是大多數(shù)公司老板，都不是會(huì)計(jì)出生，會(huì)計(jì)又是一個(gè)專業(yè)的東西，必須按照相關(guān)規(guī)定來記錄。這樣就出來了好多老會(huì)計(jì)建立的代理記賬公司。作為銷售關(guān)鍵：1、了解本公司的產(chǎn)品；2、了解產(chǎn)品的需求人群；3、了解大家對產(chǎn)品的需求點(diǎn)有哪些；4、總結(jié)大家對產(chǎn)品的需求，找到規(guī)律，定位營銷；5、簡單記賬，經(jīng)常打，繳納稅款比較多、怎么合理避稅等等問題；6、總結(jié)這些問題，針對不同的行業(yè)進(jìn)行逐個(gè)分析，然后根據(jù)自己的資源快速的啟動(dòng)業(yè)務(wù)?？偨Y(jié)以上所述：做銷售的沒有跨行不跨行的區(qū)分，只有想不想做的區(qū)別，或者沒有挑戰(zhàn)或者吸引力的區(qū)分，總之就是先學(xué)習(xí)，再分析，然后發(fā)力。
代理記賬公司，主要面向的是一些小微型企業(yè)客戶，比如個(gè)體戶、夫妻店、創(chuàng)業(yè)型公司等，這些客戶缺乏專業(yè)的財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)人員，對做賬和報(bào)稅等程序不熟悉，或者沒有足夠的精力去做這些事情，這就給了記賬公司的市場空間。常規(guī)的客戶開發(fā)手段大概有以下幾種：1、營銷這是目前代記賬公司的主流銷售手段，通過購買一些公開的企業(yè)黃頁、名錄等，挨個(gè)挨個(gè)的進(jìn)行“騷擾”，屬于典型的廣種薄收的業(yè)務(wù)模式。營銷要保證成功率，名單的準(zhǔn)確性十分重要，除了傳統(tǒng)的電信黃頁，還有一些專業(yè)的名單銷售公司，他們的數(shù)據(jù)來源各種各樣，要仔細(xì)鑒別，如果數(shù)據(jù)來源不合法的話，可能會(huì)有潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)，自己去把握吧。2、掃街和上門陌生拜訪如果營銷的效果不明顯，可以考慮掃街和陌生拜訪的形式進(jìn)行客戶開發(fā)，針對一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進(jìn)行上門拜訪，上門拜訪優(yōu)點(diǎn)是一般都能找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，能有具體的效果，但缺點(diǎn)也很明顯就是效率比較低。3、報(bào)紙廣告在當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)、商報(bào)等報(bào)紙刊登豆腐塊廣告，價(jià)格也不是很貴，在過去互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候，效果很好，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)后，基本很少有人去看報(bào)紙了，報(bào)紙廣告的效果也越愛越差。4、、小廣告在工商局附近發(fā)，也是常用的業(yè)務(wù)開發(fā)手法，因?yàn)橛行┛蛻艮k理營業(yè)執(zhí)照的時(shí)候，會(huì)自己去工商局排隊(duì)辦理，優(yōu)點(diǎn)是這些客戶相對精準(zhǔn)，缺點(diǎn)是在工商局附近發(fā)和小廣告的競爭對手特別多，不只是你一個(gè)人在那里發(fā)。5、網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣在未來會(huì)占到越來越重要的位置，做網(wǎng)絡(luò)推廣你通常需要有一個(gè)網(wǎng)站對你的業(yè)務(wù)做一些基本介紹（如果公司預(yù)算充足，可以花錢專門定制一個(gè)好一點(diǎn)的模板，提高轉(zhuǎn)化率），然后通過SEO、百度競價(jià)等方法來讓客戶主動(dòng)找你。不過這些常規(guī)的推廣手段，也面臨競爭日益加大的困難，而且投入也越來越大。如果對于初創(chuàng)型的代記賬公司或剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)人員，自己去做網(wǎng)站和百度競價(jià)都不太現(xiàn)實(shí)，投入太大，但可以選擇一些門檻低的方法。比如去一些分類信息網(wǎng)站發(fā)布推廣信息，不需要有自己的網(wǎng)站，然后花幾十元一天的費(fèi)用做置頂，這樣就能以極小的成本把業(yè)務(wù)開展起來，當(dāng)積累了一定的客戶量后，再去設(shè)計(jì)自己的網(wǎng)站做SEO、百度競價(jià)、開通分類信息網(wǎng)站的年費(fèi)會(huì)員等把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。
我和你是同行，分享一下我的經(jīng)歷：1、代理記賬這個(gè)行業(yè)不好做，特別是近幾年，原因。所以你入了這一行要有心理準(zhǔn)備，不可能一蹴而就。2、代理記賬剛開始，不要著急找辦公室，招聘財(cái)務(wù)人員，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)起點(diǎn)不高，但形成規(guī)模時(shí)間很漫長。你要立足本職工作，先做好坐班會(huì)計(jì)，業(yè)余時(shí)間兼職代理記賬。不要急于求成。我做了十年代理記賬也不敢租辦公室，因?yàn)檗k公室租賃后，人員工資、房租及其他費(fèi)用是一筆不小的支出。代理記賬確實(shí)收費(fèi)低廉。3、要找到客戶，首先要練好內(nèi)功，做好資源儲(chǔ)備。就是你要在日常工作中，與各方面處好關(guān)系，為你的業(yè)務(wù)合作伙伴，你服務(wù)的老板提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積累豐富的人脈，服務(wù)的好，這些老板也會(huì)給你介紹客戶；同時(shí)你的財(cái)務(wù)水平也要提高，工作中要用心，細(xì)心，要有責(zé)任心，樹立你的品牌，為你將來開財(cái)務(wù)公司做好前期準(zhǔn)備工作。4、要找到更多的客戶，還要和稅務(wù)關(guān)系處理好。這是一個(gè)大命題。稅務(wù)關(guān)系處好不僅為你帶來客戶，還能為你減少很多麻煩。這是一個(gè)日積月累的過程，要有耐心。5、我不主張營銷，這樣容易引起客戶反感，尤其是地毯式狂轟亂炸。往往得不償失。6、總之，做代理記賬，要開拓客戶，不能心急，要做好以上所述的前期工作，穩(wěn)步推進(jìn)，才能迎來花好月明的未來。
關(guān)于這個(gè)問題回答如下：剛創(chuàng)業(yè)的公司是請專職會(huì)計(jì)好，還是找代賬公司好。個(gè)人結(jié)合實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為要綜合考慮以下因素。歸納起來就是“三看”、“一考核”1.看公司規(guī)模。如果起步時(shí)公司投資規(guī)模就比較大，個(gè)人認(rèn)為最好請專職會(huì)計(jì)。如果規(guī)模較小，可以考慮委托代賬。2.看業(yè)務(wù)難易。實(shí)務(wù)中發(fā)現(xiàn)部分創(chuàng)業(yè)公司剛開始規(guī)模雖然不是很大，但是財(cái)務(wù)核算和涉稅業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，這種情況最好請專職會(huì)計(jì)。因?yàn)閷?shí)際上現(xiàn)在很多代賬公司靠低價(jià)競爭，里面具體從事代賬業(yè)務(wù)的都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，而且基本上是中?；蚋呗氃盒．厴I(yè)的學(xué)生，真正重點(diǎn)高校的畢業(yè)生一般不會(huì)去代賬公司工作。相對比較復(fù)雜的業(yè)務(wù)代賬公司不一定能勝任。此外代賬公司基本上一個(gè)月集中處理一次，很多代賬公司根本沒有復(fù)核機(jī)制，很難保證質(zhì)量。3.看承受能力。剛開始創(chuàng)業(yè)的公司，如果沒有能力請專職會(huì)計(jì)，只能選擇代理記賬。不過如果能找到一個(gè)比較熟悉的有一定專業(yè)能力會(huì)計(jì)兼職代理記賬最好。實(shí)在不行，可以請代賬公司，待公司未來發(fā)展壯大，有條件了，再聘請專職會(huì)計(jì)。4.注意考核質(zhì)量。即使請了代理記賬公司，也要注意考核它們代理記賬質(zhì)量，可以請專業(yè)人士幫助審核一下它們的代賬質(zhì)量，確實(shí)業(yè)務(wù)能力太差的，建議及時(shí)調(diào)整。如有疑問，歡迎咨詢！
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