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好順佳集團(tuán)
2023-03-22 10:55:15
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代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬
要成立代理記賬需要條件，《代理記賬管理辦法》有明確規(guī)定：第四條：設(shè)立代理記賬機(jī)構(gòu)，除國(guó)家法律、行政法規(guī)另有規(guī)定外，還應(yīng)當(dāng)符合下列條件：
(一)3名以上持有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)的專(zhuān)職從業(yè)人員;
(二)主管代理記賬業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人具有會(huì)計(jì)師以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)資格;
(三)有固定的辦公場(chǎng)所;
(四)有健全的代理記賬業(yè)務(wù)規(guī)范和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度。
第五條：申請(qǐng)代理記賬資格，應(yīng)當(dāng)向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)提交申請(qǐng)報(bào)告并附送下列材料：
(一)機(jī)構(gòu)的協(xié)議或者章程;
(二)從業(yè)人員明、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)，主管代理記賬業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人具備會(huì)計(jì)師以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)資格的證明材料;
(三)主管代理記賬業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人、持有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)的專(zhuān)職從業(yè)人員在機(jī)構(gòu)專(zhuān)職從業(yè)的書(shū)面承諾;
(四)辦公地址及辦公用房產(chǎn)權(quán)或者使用權(quán)證明;
(五)代理記賬業(yè)務(wù)規(guī)范和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度;
(六)工商行政管理部門(mén)核準(zhǔn)機(jī)構(gòu)名稱(chēng)的有關(guān)材料。
代理記賬公司，主要面向的是一些小微型企業(yè)客戶(hù)，比如個(gè)體戶(hù)、夫妻店、創(chuàng)業(yè)型公司等，這些客戶(hù)缺乏專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)人員，對(duì)做賬和報(bào)稅等程序不熟悉，或者沒(méi)有足夠的精力去做這些事情，這就給了記賬公司的市場(chǎng)空間。常規(guī)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)手段大概有以下幾種：1、營(yíng)銷(xiāo)這是目前代記賬公司的主流銷(xiāo)售手段，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一些公開(kāi)的企業(yè)黃頁(yè)、名錄等，挨個(gè)挨個(gè)的進(jìn)行“騷擾”，屬于典型的廣種薄收的業(yè)務(wù)模式。營(yíng)銷(xiāo)要保證成功率，名單的準(zhǔn)確性十分重要，除了傳統(tǒng)的電信黃頁(yè)，還有一些專(zhuān)業(yè)的名單銷(xiāo)售公司，他們的數(shù)據(jù)來(lái)源各種各樣，要仔細(xì)鑒別，如果數(shù)據(jù)來(lái)源不合法的話(huà)，可能會(huì)有潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)，自己去把握吧。2、掃街和上門(mén)陌生拜訪如果營(yíng)銷(xiāo)的效果不明顯，可以考慮掃街和陌生拜訪的形式進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)，針對(duì)一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場(chǎng)、寫(xiě)字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進(jìn)行上門(mén)拜訪，上門(mén)拜訪優(yōu)點(diǎn)是一般都能找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，能有具體的效果，但缺點(diǎn)也很明顯就是效率比較低。3、報(bào)紙廣告在當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)、商報(bào)等報(bào)紙刊登豆腐塊廣告，價(jià)格也不是很貴，在過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候，效果很好，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)后，基本很少有人去看報(bào)紙了，報(bào)紙廣告的效果也越愛(ài)越差。4、、小廣告在工商局附近發(fā)，也是常用的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)手法，因?yàn)橛行┛蛻?hù)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)候，會(huì)自己去工商局排隊(duì)辦理，優(yōu)點(diǎn)是這些客戶(hù)相對(duì)精準(zhǔn)，缺點(diǎn)是在工商局附近發(fā)和小廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別多，不只是你一個(gè)人在那里發(fā)。5、網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣在未來(lái)會(huì)占到越來(lái)越重要的位置，做網(wǎng)絡(luò)推廣你通常需要有一個(gè)網(wǎng)站對(duì)你的業(yè)務(wù)做一些基本介紹（如果公司預(yù)算充足，可以花錢(qián)專(zhuān)門(mén)定制一個(gè)好一點(diǎn)的模板，提高轉(zhuǎn)化率），然后通過(guò)SEO、百度競(jìng)價(jià)等方法來(lái)讓客戶(hù)主動(dòng)找你。不過(guò)這些常規(guī)的推廣手段，也面臨競(jìng)爭(zhēng)日益加大的困難，而且投入也越來(lái)越大。如果對(duì)于初創(chuàng)型的代記賬公司或剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)人員，自己去做網(wǎng)站和百度競(jìng)價(jià)都不太現(xiàn)實(shí)，投入太大，但可以選擇一些門(mén)檻低的方法。比如去一些分類(lèi)信息網(wǎng)站發(fā)布推廣信息，不需要有自己的網(wǎng)站，然后花幾十元一天的費(fèi)用做置頂，這樣就能以極小的成本把業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)，當(dāng)積累了一定的客戶(hù)量后，再去設(shè)計(jì)自己的網(wǎng)站做SEO、百度競(jìng)價(jià)、開(kāi)通分類(lèi)信息網(wǎng)站的年費(fèi)會(huì)員等把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。
我上一份工作就是在一家代理記賬公司，規(guī)模相對(duì)比較大，在全國(guó)好多城市都設(shè)有分公司或者辦事處。公司的客戶(hù)群體覆蓋范圍廣，從幾乎無(wú)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的小公司到有全球業(yè)務(wù)的大公司都有。這家代理記賬公司經(jīng)營(yíng)是比較成功的，總結(jié)一下幾個(gè)特點(diǎn)：（1）公司的人員構(gòu)成除了必要的行政管理人員和領(lǐng)導(dǎo)之外，其余的幾乎都是財(cái)稅人員和負(fù)責(zé)工商處理的人員。這一點(diǎn)一直是我們老板驕傲的，不像別的代理記賬公司那樣，大部分是業(yè)務(wù)人員，我們幾乎沒(méi)有純業(yè)務(wù)人員，但同時(shí)每一個(gè)員工又都做業(yè)務(wù)。每一個(gè)員工都可以發(fā)掘新的客戶(hù)，同時(shí)獲得相應(yīng)的提成，公司節(jié)約了成本，獲得了新客戶(hù)，員工獲得了高薪，實(shí)現(xiàn)雙贏。（2）公司的創(chuàng)始人是一對(duì)夫妻，老板娘財(cái)務(wù)出身，但不做財(cái)務(wù)，負(fù)責(zé)公司大方向的發(fā)展及運(yùn)行，老板非財(cái)務(wù)出身，但是靠自學(xué)硬是變成了一個(gè)非營(yíng)利組織財(cái)稅處理方面的專(zhuān)家(這里特別提一下，公司是位于深圳，作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，公益組織的發(fā)展也就比較迅猛，因此也就催生了公益組織財(cái)務(wù)人員的大量需求，然后很多人并不太了解公益組織。)，品牌效應(yīng)因此產(chǎn)生。老板會(huì)受到組織，各種公益組織的邀請(qǐng)開(kāi)展講座，這種廣告效應(yīng)無(wú)疑是別的公司通過(guò)砸錢(qián)打廣告所不能比的。（3）公司的人才梯隊(duì)。一般認(rèn)為，代理記賬行業(yè)招聘的都是學(xué)歷不高，專(zhuān)業(yè)水平一般的人。然而這家公司的員工有研究生學(xué)歷，有注冊(cè)會(huì)計(jì)師，中級(jí)會(huì)計(jì)師，當(dāng)然也有剛畢業(yè)的大學(xué)生。招聘時(shí)，公司會(huì)考慮專(zhuān)業(yè)水平和溝通能力，因?yàn)檫@兩點(diǎn)是保障客戶(hù)滿(mǎn)意度的基本要求?？蛻?hù)滿(mǎn)意度提高了，自然會(huì)介紹新的客戶(hù)給你。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司一半以上的客戶(hù)都是靠老客戶(hù)介紹新客戶(hù)形成的。 其實(shí)，除了上述三個(gè)比較明顯的特征帶來(lái)客戶(hù)之外，還有其他方面的途徑，不能一一道來(lái)，今天就先說(shuō)到這里吧。
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