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2022-07-01 09:08:40
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如何應對代理記賬行業(yè)的激烈競爭？
市場大數(shù)據(jù)分析，2018年末市場主體11020萬戶，其中企業(yè)3474萬戶。我們知道，我國市場經(jīng)濟起步較晚。 70家企業(yè)為小微企業(yè)，其余30家企業(yè)中有70家為民營企業(yè)。
記賬行業(yè)的主要客戶是這些沒有會計機構(gòu)的獨立會計單位，或者在相關(guān)機構(gòu)有專職會計人員，如小型經(jīng)濟組織、應開戶的個體工商戶等。 ，可以說，簿記行業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，但正因為前景光明，就會有很多公司想分一杯羹，導致行業(yè)競爭越來越激烈。
十年前，很多財務人員對代理記賬行業(yè)還不太了解。十年前，很多財務人員應聘的公司大多是實體經(jīng)濟。那個時候，自己創(chuàng)業(yè)的人并不多，尤其是財務人員出來做代理記賬的時候。會計行業(yè)少。
那時互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達，信息不對稱，很多小企業(yè)主都找不到比較價格的辦法。是可以接受的。
但時至今日，代理記賬行業(yè)的興起，讓代理記賬市場競爭異常激烈，價格越來越低，有的企業(yè)甚至要價低至99元。隨著信息技術(shù)的迭代更新，各種辦理事項趨于簡單方便，收費項目也越來越少?？蛻糇约恨k理工商稅務事宜變得更容易，整體環(huán)境困難。同行競價越來越低，但人工卻越來越貴。
此外，還有一個方面：客戶需要二次差異化。一種是沒有業(yè)務的客戶。價格越低越好。每年更換一家會計師事務所。 ;一是要求高，比較多，100%的服務要求，價格談判壓力低，更多的企業(yè)客戶付出更多，卻不賺錢，因此陷入惡性循環(huán)。
租金成本
公司要做到規(guī)模化，公司空間不能小，租金也不能少。再次定價為了以較低的成本吸引第一批客戶，并盡可能地保持低成本，我們只能在當?shù)貙ふ矣袃?yōu)惠政策的開發(fā)區(qū)。比如在新開發(fā)區(qū)，為了吸引客商入駐，優(yōu)惠政策是：企業(yè)在當?shù)亻_發(fā)區(qū)注冊，前三年免租金。
勞動力成本
招一個有一定工作經(jīng)驗的會計師，月薪不到4000元，基本是招不到的。以上述公司每家99元計算，一名會計師要為40家公司做賬，才能保證不虧本。但對于一個想搶占當?shù)厥袌龇蓊~的外國和尚來說，沒有規(guī)模，公司很難占領(lǐng)當?shù)厥袌?。除了招會計師，還要招其他人員，人工成本不小。
固定資產(chǎn)及其他投資
要經(jīng)營一家公司，必要的設備是必不可少的。公司前期裝修的費用以及購置辦公設備等固定資產(chǎn)的費用也是不小的開支。
廣告費
各大網(wǎng)站的宣傳按點擊率計費。如果你堅持到頂部，位置優(yōu)越，你會看到更多，更多的人會點擊看到它。 1000元，每月投資不少于3萬元。
通過以上分析，公司前期并無大量資金投入，無法通過低價維持公司運營。收入將通過以后提高價格或增加其他收費項目來創(chuàng)造。但我們都知道，低價漲價難，高價降價容易。
低價的不良后果也正在顯現(xiàn)。前期可以用低價促銷，但長期發(fā)票仍需回歸市場價值。在價格低的時候突然漲價一般不太可能，突然漲價會引發(fā)信用危機。我應該怎么辦？據(jù)稱，為了維持企業(yè)的正常經(jīng)營，企業(yè)以每月50元的價格將小型企業(yè)外包給兼職會計師。這真是一個惡性循環(huán)。
行業(yè)自律
本地簿記業(yè)要繼續(xù)經(jīng)營，就必須提升服務水平，而不是在價格上相互競爭。否則，你就是在踢自己的腳。價格跌得越低，你死得越快。
財務人員自我提升
在代理記賬行業(yè)，為了降低人力成本，需要避免招聘沒有經(jīng)驗的人員。會計和會計處理工作，頻繁的人事變動會造成賬務混亂。
提高財務人員的專業(yè)知識，盡快熟悉新出臺的稅收政策，為企業(yè)提供稅收指導。當企業(yè)致電詢問稅收政策時，請注意每項新政策發(fā)布。如果公司現(xiàn)在讓你檢查，時間長了客戶會覺得你不夠?qū)I(yè)。
企業(yè)主的觀念應該改變
小微企業(yè)雖多，但沒有聘請專門會計師的條件。找代理記賬員查詢時，應按價值判斷價格，而不是越便宜的價格。這很好。
準入門檻監(jiān)管
目前，地方財政部門每年都會對代理記賬行業(yè)進行備案檢查。這個政策很好，但需要更嚴格一些。一些代理記賬企業(yè)是由非財務人員創(chuàng)辦的。取得《代理記賬許可證》時，借用并附上負責人、會計從業(yè)人員的證明，在備案時往往拿不到。吊銷執(zhí)照就是吊銷，從而凈化簿記業(yè)。
從以上分析可以看出，我國小微企業(yè)數(shù)量眾多，代理記賬需求巨大，但要想生存下去，首先要做好自身的專業(yè)建設并提高服務水平。
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