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2023-03-15 08:42:17
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現在，在代賬公司做銷售工作，一般分為以下幾種情況:一、自用客戶由于，代賬公司普遍開展代辦業(yè)務，就是新公司代辦。因此，新代辦的客戶，就可以直接轉化為代賬新客戶。二、渠道客戶同時，在企服圈有各種渠道業(yè)務，就是有的代辦公司只做代辦營業(yè)執(zhí)照業(yè)務，不做代理記賬業(yè)務，就把新代辦的客戶交給合作的代賬公司。所以，做渠道業(yè)務還是不錯的。三、陌生客戶當然，除了以上兩種擴客以外，還需要開發(fā)陌生客戶，又分為多種情況。1、新增客戶目前，新辦了營業(yè)執(zhí)照后，很快個人信息就被了，這是很煩人的事情，希望有關部門加大打擊力度。2、存量客戶另外，就是開發(fā)存量客戶，這完全是刷概率和碰運氣。不過，一般情況是代賬客戶對合作的代賬公司不太滿意，才會被挖走。而且，打推銷代賬業(yè)務太煩人，我的代賬公司只做自用客戶。
我自己就有一家代賬公司，我是這家代賬公司法定代表人和股東之一，我公司所有代賬會計，都不用找代賬客戶。那么，代賬公司怎么找客戶呢？我的代賬公司，是我多家公司之一，只是我配套的企業(yè)服務板塊之一。一般的代賬公司其代賬客戶來源，主要是從提供客戶營業(yè)執(zhí)照代辦開始，給客戶提供了代辦執(zhí)照服務，進而提供代賬服務。代賬公司基本上都可以提供代辦營業(yè)執(zhí)照服務，這是代賬業(yè)務和代賬客戶的一個真正起點?，F在，代賬行業(yè)是紅海一片，競爭異常慘烈和激烈，價格戰(zhàn)打的你死我活。當前，很多代賬公司都是采用營銷和會議營銷，做網絡營銷的也不少。另外，在政務中心外邊和稅務局外邊雇人發(fā)名片也比比皆是。其實，代賬公司每一位代賬會計，都可以不斷提高服務品質，實現二次銷售或多次銷售，提高相關服務費用，這點很重要和關鍵，是代賬公司的主要利潤來源。
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