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2023-03-13 09:50:50
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現在，全國各地代理記賬公司太多了。我自己就有兩家財稅服務公司，一家是傳統中低端代理記賬公司，另一家是中高端財稅咨詢公司。做這一行的人，都知道一件事，那就是給客戶提供營業(yè)執(zhí)照代辦，包括新辦、變更和注銷等等各種代理服務。有了營業(yè)執(zhí)照代辦這個業(yè)務，就會有財稅服務客戶來源的渠道。然而，現在創(chuàng)業(yè)很理性，辦理營業(yè)執(zhí)照又非常方便和快捷，在競爭激烈的市場客戶只會越來越少。所以，獲客越來越難，就不足為奇了。今后，各地代理記賬公司還是有生存之道和發(fā)展之路，需要轉變經營理念。我是靠開網絡公司起家，因為別的代賬記賬公司服務不太好，我才自己開了我自己的代賬記賬公司。在我網絡公司基礎上，我最多的時候成立有三十幾家公司，成立我們自己的代賬記賬公司就很有必要了。通過我的網絡公司找想創(chuàng)業(yè)的客戶，當客戶進來以后，就有我的不同的公司提供不同的創(chuàng)業(yè)服務和企業(yè)服務。當前，增量市場已經趨于飽和。因此，只能做存量市場，客戶一定要分門別類提供服務，挖掘更多的增值服務。曾經，我就感到客戶必須分類了，就各自成立了很多獨立的運營公司，一套人馬運營多家公司，客戶內部流轉。
您好，坐標上海。
主要就是記賬費。代理記賬公司一般也為旗下的公司做工商年檢，收取一些費用。另外，幫助新公司辦理營業(yè)執(zhí)照以及變更，收取代理費。主要就是這些了。
現在，代理記賬公司多如牛毛，這是一個紅海市場，幾乎沒有門檻。當前，我自己有十五家公司。其中，就有一家是財稅代理公司。我為什么要成立幾十家公司？是為了產業(yè)鏈和生態(tài)圈，我最多的時候，我自己有三十二家公司。開公司就像生孩子，你是希望把寶壓在一個孩子身上，還是多生幾個孩子？。我選擇了多生幾個孩子，所以就開了幾十家配套服務公司。我公司的客戶，可以在我多家公司里面形成一個業(yè)務閉環(huán)。從最基礎的專業(yè)起名服務開始，一直到辦理注銷結束。期間客戶需要的所有服務，我多家都可以全程代辦。這里面的業(yè)務，分為創(chuàng)業(yè)服務、企業(yè)服務和商業(yè)服務三大塊，包括代辦執(zhí)照、代辦、代辦銀行對公戶、財稅代理、社保代辦、許可代辦、資質代辦、商標注冊和網絡推廣等等。當然，也包括各種變更代辦業(yè)務在內。我的財稅代理公司，是其中第三環(huán)或第四環(huán)節(jié)的獨立服務鏈條。只接在我其他公司代辦了營業(yè)執(zhí)照的客戶的代理記賬工作，其他代賬客戶不接。代理記賬業(yè)務，很少單獨接單，中途接單需要各種交接，特別麻煩。從建賬開始提供代賬服務，才是我財稅代理公司要做的工作。因此，我的代理記賬公司，基本上不接任何中途轉過來的業(yè)務。除外是老客戶的關聯公司，否則一律不對外接單，這是我定的規(guī)矩。每家代理記賬公司獲客都不同，大部分都是采有我自己公司這種模式，代辦了營業(yè)執(zhí)照以后，轉化成了代賬客戶。還有很多同行，都是通過煩人的營銷和會議營銷，來低價做代理記賬業(yè)務。這個太普遍了太多了，我就經常接到代賬同行的推銷，簡直是班門弄斧。在各個政務中心外邊和稅局外邊，發(fā)名片是最古老的獲客之一。網絡推廣獲客也有很多同行在做，專做同行業(yè)務的公司也有很多。財大氣粗的同行，會高價收購代賬公司或代賬客戶，這些我都遇到過很多。我自己有網絡公司，只要不斷找到想創(chuàng)業(yè)的客戶就有了起點，一切就水到渠成了。至于怎么找到想創(chuàng)業(yè)的客戶，這就是我公司的最高商業(yè)機密。
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