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2023-03-13 09:50:49
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代理記賬公司，主要面向的是一些小微型企業(yè)客戶，比如個體戶、夫妻店、創(chuàng)業(yè)型公司等，這些客戶缺乏專業(yè)的財務和會計人員，對做賬和報稅等程序不熟悉，或者沒有足夠的精力去做這些事情，這就給了記賬公司的市場空間。常規(guī)的客戶開發(fā)手段大概有以下幾種：1、營銷這是目前代記賬公司的主流銷售手段，通過購買一些公開的企業(yè)黃頁、名錄等，挨個挨個的進行“騷擾”，屬于典型的廣種薄收的業(yè)務模式。營銷要保證成功率，名單的準確性十分重要，除了傳統(tǒng)的電信黃頁，還有一些專業(yè)的名單銷售公司，他們的數(shù)據(jù)來源各種各樣，要仔細鑒別，如果數(shù)據(jù)來源不合法的話，可能會有潛在的法律風險，自己去把握吧。2、掃街和上門陌生拜訪如果營銷的效果不明顯，可以考慮掃街和陌生拜訪的形式進行客戶開發(fā)，針對一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進行上門拜訪，上門拜訪優(yōu)點是一般都能找到關鍵負責人，能有具體的效果，但缺點也很明顯就是效率比較低。3、報紙廣告在當?shù)氐耐韴?、商報等報紙刊登豆腐塊廣告，價格也不是很貴，在過去互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達的時候，效果很好，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達后，基本很少有人去看報紙了，報紙廣告的效果也越愛越差。4、、小廣告在工商局附近發(fā)，也是常用的業(yè)務開發(fā)手法，因為有些客戶辦理營業(yè)執(zhí)照的時候，會自己去工商局排隊辦理，優(yōu)點是這些客戶相對精準，缺點是在工商局附近發(fā)和小廣告的競爭對手特別多，不只是你一個人在那里發(fā)。5、網(wǎng)絡推廣網(wǎng)絡推廣在未來會占到越來越重要的位置，做網(wǎng)絡推廣你通常需要有一個網(wǎng)站對你的業(yè)務做一些基本介紹（如果公司預算充足，可以花錢專門定制一個好一點的模板，提高轉化率），然后通過SEO、百度競價等方法來讓客戶主動找你。不過這些常規(guī)的推廣手段，也面臨競爭日益加大的困難，而且投入也越來越大。如果對于初創(chuàng)型的代記賬公司或剛入門的業(yè)務人員，自己去做網(wǎng)站和百度競價都不太現(xiàn)實，投入太大，但可以選擇一些門檻低的方法。比如去一些分類信息網(wǎng)站發(fā)布推廣信息，不需要有自己的網(wǎng)站，然后花幾十元一天的費用做置頂，這樣就能以極小的成本把業(yè)務開展起來，當積累了一定的客戶量后，再去設計自己的網(wǎng)站做SEO、百度競價、開通分類信息網(wǎng)站的年費會員等把業(yè)務做大做強。
不賺錢。理由如下：一、代理記賬公司主要收入是代辦費和代賬費，小規(guī)模記賬2400每年左右，一般納稅人5000元每年左右。然后可以通過我有多少客戶，乘以相對應的服務價格，公司營收基本透明。任何一個老板，都是奔著錢去的，扣除房租，物業(yè)，水電，工資，他能剩下多少？二、這類公司，門檻低，從業(yè)者良莠不齊。原始的財務公司，一般夫妻店比較多。老公做銷售，老婆是會計，帶著幾個財務實習生，最后帶一到兩個2年左右工作經(jīng)驗的會計。財務實習生工資極低，以南京為例，普遍在1500+，遠遠低于其他崗位實習工資。但是招聘，卻非常好招，常常人滿為患。三、即使坐班會計，有總賬能力，科班出身，有三年以上專業(yè)工作經(jīng)驗，目前二線城市的薪資在6k左右，一線能發(fā)到8-9k。對比一下，代賬機構，如果給你8k工資，換算一下就是有40家小規(guī)模一個的服務費之后發(fā)你一人工資，你起碼得干60家，老板才不賠本。
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