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2023-03-13 09:50:38
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是啊，每個實習生都差不多，都是自己看憑證，很少有能幫得上忙的---這是普遍現(xiàn)象。
但一般還看不懂，為什么呢？----原因很簡單，就是沒有社會閱歷，不知道那些單據(jù)寫的內容是干什么了（用途）。
看憑證，學記憑證是基礎，做賬就是從這里開始。
看憑證，你要知道這張單據(jù)內容的用途，如這張單據(jù)（發(fā)票）上寫著購筆是辦公室用的，那么歸集到管理費用。如果一張單據(jù)是銷售人員的報銷的，那么就歸集到銷售費用科目。
關于財稅公司如何開發(fā)客戶的問題，有一些建議可以參考?首先，我們要清楚，財稅公司的客戶群體是誰？一定是公司，公司中的CEO或老板。不會財務總監(jiān)，既然有了財務總監(jiān)，就不用再請代賬公司了。?那么，既然知道了客戶群體的特征，接下來就要了解客戶的來源一般在哪里。?企業(yè)老板，必然要經歷的一個步驟，就是去工商大廳進行登記注冊，所以一般財稅公司，往往都伴隨有工商代辦的業(yè)務。然后，就是，企業(yè)老板，還有可能會參加一些部門組織的創(chuàng)業(yè)培訓、政策培訓等，這里也是聚集大量企業(yè)客戶的地方。?所以，給到的獲取客戶的方法大概如下：1.?開展工商代辦業(yè)務，作為引流的入口，收費可以不高，保證不虧本即可。對外通過投放電梯廣告、公交廣告、輕軌廣告等，如果預算有限，就少投入一些。2.?與那些能夠聚集各類企業(yè)的機構合作，比如企業(yè)咨詢管理公司、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、孵化器等載體，與他們互換資源，或者直接采取返傭的形式，獲得這些客戶的信息，然后進行開發(fā)。當然，如果這些機構愿意直接進行推薦，效果會好很多。3.?這一條算是最值得推薦的了，企查查、啟信寶、天眼查等平臺，購買會員之后，可以根據(jù)自己的需求批量導出大量的企業(yè)客戶信息，這些信息本身就是公開的，只是通過前述這些平臺進行了科學的分類，算作二次處理之后，可以直接給到我們使用。獲取到名單之后，財務公司再安排營銷人員開展大量的營銷工作，效果會很好，而且成本又低，通常購買一個會員才幾百塊而已。以上就是我總結的一些方法，當然， 具體方法還要根據(jù)你的市場環(huán)境而定哦。
外勤會計不需要自己找客戶，外勤會計一般相對于代理記賬公司而言，會計需要經常外出下到企業(yè)去拿單據(jù)，了解企業(yè)業(yè)務流程，熟悉了才能根據(jù)流程做賬。一般是由代賬公司業(yè)務員小到的客戶，然后分給外勤會計去會跟蹤，不需要自己找，當然如果你自己剛好有客戶，那你也可以介紹給公司，公司會按規(guī)定返回相當?shù)奶岢山o你。
財稅公司 需要的基本是想注冊公司的客戶、想注吊銷的客戶、以及注冊之后記賬變更審批等業(yè)務，那我們順著思路來。首先想注冊的公司的客戶你是沒辦法主動聯(lián)系到的，任何一個數(shù)據(jù)渠道也做不到，因為你沒辦法收錄一每個人腦子里的東西，等他想注冊找合伙人商討的時候一般已經聯(lián)系上代注冊公司了，這種一般是老客戶介紹的。市場上能提供的無非是“大海撈針”式的去聯(lián)系然后篩選出來有了解意向的客戶，還不一定能轉化出成交，這里的投入產出比會高很多。 其次需要注吊銷的客戶是什么樣的客戶？是經營異常的的一些客戶，簡單說如果一個公司連續(xù)幾年的社保人數(shù)持續(xù)為1或者為0或者處于長期伴有負面信息的主要責任方的企業(yè),這一類公司基本是長時間不去經營的公司，從這個方面篩選出注銷吊公司的客戶資源不就是輕而易舉。最后就是注冊之后公司的需要辦理的其他業(yè)務了，這種就可以根據(jù)精準的數(shù)據(jù)資源，通過低成本的電銷模式聯(lián)系新的客戶，轉化率在 %-2%。如果資源不夠精準，當你花費大量的時間聯(lián)系到是中介、HR、業(yè)務員等等...結果不言而喻，消耗人力資源的同時也降低了不少效率。如果結合近期才更新出來的一手數(shù)據(jù)資源再聯(lián)系客戶，那就能解決很多企業(yè)的獲客問題。數(shù)據(jù)這個產品對于所有人來說只是錦上添花的東西，他不是你獲客的關鍵，結合精準數(shù)據(jù)能做到的就是提高效率，節(jié)約成本。成交的因素有很多，公司的背景，公司的服務，公司的信譽，相比競品的優(yōu)勢，商務的，談判的話術等等 一切都是建立在精準資源之上的。有穩(wěn)定的數(shù)據(jù)基礎才是關鍵。
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