代理記賬公司怎么起步

對(duì)于傳統(tǒng)的電銷獲客模式的財(cái)稅公司，首先完善話術(shù)的前提是需要建立在擁有精準(zhǔn)客戶資源之上的，不然業(yè)務(wù)人員花費(fèi)大量的時(shí)間聯(lián)系一個(gè)做不了決定的人只是徒勞無益，當(dāng)你花費(fèi)大量的時(shí)間聯(lián)系到是中介、HR、業(yè)務(wù)員等等...一個(gè)是消耗人力資源，也降低了不少效率，就算結(jié)合最完美的話術(shù)他還是做不了你的生意。 在擁有精準(zhǔn)客戶資源的同時(shí)，再去聯(lián)系客戶，但凡是個(gè)老板有這方面的需求，他都會(huì)聽你說下去的。聯(lián)系客戶前至少要對(duì)客戶有基本的了解，業(yè)務(wù)的范圍、企業(yè)的規(guī)模、近期經(jīng)營狀況等花幾秒鐘就可以完全了解到，清楚之后結(jié)合著精準(zhǔn)資源聯(lián)系客戶這才到了話術(shù)的優(yōu)化了。話術(shù)上需要自己結(jié)合對(duì)行業(yè)的了解、專業(yè)的服務(wù)介紹進(jìn)行：破冰環(huán)節(jié)——首先咨詢是不是他們公司，我是干嘛的，可以為他們做什么服務(wù)，相比其他同行的優(yōu)勢是什么，（有需求就可以詳細(xì)介紹。) 了解環(huán)節(jié)——了解客戶之前的合作模式、目前的具體經(jīng)營狀況、之前合作遇到的問題以及現(xiàn)在可能需要哪些類型的服務(wù) 信任環(huán)節(jié)——在了解到客戶之前遇到的問題之后可以抓住他們的痛點(diǎn)并結(jié)合自己服務(wù)的優(yōu)勢進(jìn)行介紹（價(jià)格、、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等等） 商務(wù)環(huán)節(jié)——在基本了解過后就是談及價(jià)格了，無論價(jià)格高低，真誠的介紹交流過后讓客戶要感覺到“物有所值” 讓客戶能感受到哪怕你們的價(jià)格高些但是得到的是更細(xì)致、周全、穩(wěn)定長久的服務(wù)（這個(gè)就看業(yè)務(wù)員個(gè)人商談能力了） 后續(xù)跟進(jìn)——成與不成可以先加后續(xù)跟進(jìn)，意向不高的客戶聯(lián)系切勿過于頻繁，可以在朋友圈“培育”一段時(shí)間，有些客戶需要迅速轉(zhuǎn)化，有些需要長時(shí)間的培育才能轉(zhuǎn)化。 客戶成交：精準(zhǔn)資源—合作需求—專業(yè)介紹—解決信任—轉(zhuǎn)化成交

初創(chuàng)型的公司如何找代理記賬

樓下這位朋友回答的我就很不贊同了，哪家公司沒有找代理記賬的，沒找的也是成型了的大公司，因?yàn)樗麄冇谐墒斓臅?huì)計(jì)部門，有做內(nèi)賬，外賬的專門人員了而已，但是剛成立的公司，體系哪里有那么成熟，肯定要找專業(yè)的人士幫你打理啊，你自己不懂的話，錯(cuò)的不是更多嗎？專業(yè)的事情交給專業(yè)的人士管理自己省心也省事。只要是正規(guī)靠譜的就行，怎么能說我們這個(gè)行業(yè)是污點(diǎn)了？

我在上海做注冊(cè)公司代理記賬的怎么開發(fā)客戶呀明明我們業(yè)務(wù)非常好奈何找不到客戶

代理記賬公司，主要面向的是一些小微型企業(yè)客戶，比如個(gè)體戶、夫妻店、創(chuàng)業(yè)型公司等，這些客戶缺乏專業(yè)的財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)人員，對(duì)做賬和報(bào)稅等程序不熟悉，或者沒有足夠的精力去做這些事情，這就給了記賬公司的市場空間。常規(guī)的客戶開發(fā)手段大概有以下幾種：1、營銷這是目前代記賬公司的主流銷售手段，通過購買一些公開的企業(yè)黃頁、名錄等，挨個(gè)挨個(gè)的進(jìn)行“騷擾”，屬于典型的廣種薄收的業(yè)務(wù)模式。營銷要保證成功率，名單的準(zhǔn)確性十分重要，除了傳統(tǒng)的電信黃頁，還有一些專業(yè)的名單銷售公司，他們的數(shù)據(jù)來源各種各樣，要仔細(xì)鑒別，如果數(shù)據(jù)來源不合法的話，可能會(huì)有潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)，自己去把握吧。2、掃街和上門陌生拜訪如果營銷的效果不明顯，可以考慮掃街和陌生拜訪的形式進(jìn)行客戶開發(fā)，針對(duì)一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進(jìn)行上門拜訪，上門拜訪優(yōu)點(diǎn)是一般都能找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，能有具體的效果，但缺點(diǎn)也很明顯就是效率比較低。3、報(bào)紙廣告在當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)、商報(bào)等報(bào)紙刊登豆腐塊廣告，價(jià)格也不是很貴，在過去互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候，效果很好，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)后，基本很少有人去看報(bào)紙了，報(bào)紙廣告的效果也越愛越差。4、、小廣告在工商局附近發(fā)，也是常用的業(yè)務(wù)開發(fā)手法，因?yàn)橛行┛蛻艮k理營業(yè)執(zhí)照的時(shí)候，會(huì)自己去工商局排隊(duì)辦理，優(yōu)點(diǎn)是這些客戶相對(duì)精準(zhǔn)，缺點(diǎn)是在工商局附近發(fā)和小廣告的競爭對(duì)手特別多，不只是你一個(gè)人在那里發(fā)。5、網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣在未來會(huì)占到越來越重要的位置，做網(wǎng)絡(luò)推廣你通常需要有一個(gè)網(wǎng)站對(duì)你的業(yè)務(wù)做一些基本介紹（如果公司預(yù)算充足，可以花錢專門定制一個(gè)好一點(diǎn)的模板，提高轉(zhuǎn)化率），然后通過SEO、百度競價(jià)等方法來讓客戶主動(dòng)找你。不過這些常規(guī)的推廣手段，也面臨競爭日益加大的困難，而且投入也越來越大。如果對(duì)于初創(chuàng)型的代記賬公司或剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)人員，自己去做網(wǎng)站和百度競價(jià)都不太現(xiàn)實(shí)，投入太大，但可以選擇一些門檻低的方法。比如去一些分類信息網(wǎng)站發(fā)布推廣信息，不需要有自己的網(wǎng)站，然后花幾十元一天的費(fèi)用做置頂，這樣就能以極小的成本把業(yè)務(wù)開展起來，當(dāng)積累了一定的客戶量后，再去設(shè)計(jì)自己的網(wǎng)站做SEO、百度競價(jià)、開通分類信息網(wǎng)站的年費(fèi)會(huì)員等把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

做銷售關(guān)于工商注冊(cè)，資質(zhì)代辦，代理記賬業(yè)務(wù)客戶怎么找

做推廣?。ㄜ洀V、硬廣），重要的是你公司有實(shí)力，辦事人員服務(wù)要好，財(cái)務(wù)人員要專業(yè)，售后服務(wù)也要做到位。

朋友公司一直都是外聘財(cái)務(wù)公司做賬，想招專職財(cái)務(wù)，有什么建議

我是中級(jí)會(huì)計(jì)師，從事會(huì)計(jì)工作15年 希望我的分享對(duì)你有所幫助我一個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的朋友，去年成立了一家票據(jù)服務(wù)公司，小規(guī)模納稅人。剛開始找的是代賬公司代理記賬，費(fèi)用一年2400元。這一年業(yè)務(wù)發(fā)展不錯(cuò)，今年打算招專職會(huì)計(jì)。正好上周代賬服務(wù)到期了，邀請(qǐng)我去幫忙交接，看看賬務(wù)有沒有問題。這周三看完代賬會(huì)計(jì)做的憑證后，真讓人大跌眼鏡！給公司埋了不少雷！2020年的工資憑證，全部造的工資表！據(jù)朋友介紹，去年每個(gè)月都給代賬公司報(bào)真實(shí)的工資表，公司員工也就4個(gè)人，月工資都不超過5000元。代賬會(huì)計(jì)太懶，沒用真實(shí)工資表入賬，直接自己造的工資表，造成工資明細(xì)賬與銀行流水不符。另外員工的個(gè)稅申報(bào)數(shù)據(jù)也與真實(shí)的不符。2020年虛列管理費(fèi)用4萬多元。我仔細(xì)查看了管理費(fèi)用明細(xì)賬，有兩筆費(fèi)用沒有任何附件做依據(jù)，更別說提供發(fā)票了。完全就是虛列支出。成本金額嚴(yán)重高估。房租水電等費(fèi)用未入賬。僅僅從憑證上來看，這個(gè)代賬會(huì)計(jì)做的賬就出現(xiàn)這么多問題。這些問題后期一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，都需要公司自己解決。代賬會(huì)計(jì)這么做賬，完全就是給公司埋雷！給法人找麻煩！另外代賬會(huì)計(jì)的咨詢服務(wù)也完全跟不上。公司的財(cái)務(wù)管理更無從談起。朋友平時(shí)只抓銷售業(yè)務(wù)，不重視財(cái)務(wù)管理。今年業(yè)務(wù)量大了，馬上要轉(zhuǎn)一般納稅人了，才開始重視財(cái)務(wù)管理，打算招專職會(huì)計(jì)。對(duì)于他這種情況，我給他提出幾點(diǎn)建議:招專職會(huì)計(jì)，重新建一套真實(shí)的賬目，核算清楚去年一年的真實(shí)利潤，出具真實(shí)的財(cái)務(wù)報(bào)表，依法納稅，盡快把所得稅匯算清繳做完。賬務(wù)理順清楚之后，開始抓財(cái)務(wù)管理。今年開始建立銷售臺(tái)賬和采購臺(tái)賬，制定費(fèi)用報(bào)銷制度，由專職會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審核費(fèi)用單據(jù)是否合格，加強(qiáng)成本費(fèi)用發(fā)票審核。底子打好了，以后每個(gè)月讓會(huì)計(jì)做詳細(xì)報(bào)表分析，以詳細(xì)可靠的真實(shí)數(shù)據(jù)為依據(jù)為銷售業(yè)績服務(wù)。結(jié)語在現(xiàn)在大數(shù)據(jù)互聯(lián)的時(shí)代背景下，各種數(shù)據(jù)相互關(guān)聯(lián)，牽一發(fā)而動(dòng)全身。老式的代賬會(huì)計(jì)的做賬已經(jīng)跟不上時(shí)代發(fā)展了。新辦企業(yè)為了節(jié)約成本找代賬會(huì)計(jì)記賬也正常，但是目前市場上代賬機(jī)構(gòu)良莠不齊，一定要找相對(duì)負(fù)責(zé)，資質(zhì)齊全的代賬機(jī)構(gòu)。另外企業(yè)業(yè)務(wù)量上來了，也要及時(shí)的從代賬機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向招聘專職會(huì)計(jì)。稱職的專職會(huì)計(jì)，可以最大程度的規(guī)避企業(yè)的財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)。不然代賬會(huì)計(jì)前期埋的雷，后期只能靠公司自己花大價(jià)錢慢慢排除了。