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想干代理記賬找目標(biāo)怎么找,代理記賬工作怎么找

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    2023-03-11 09:39:16

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內(nèi)容摘要:代理記賬公司怎么起步對(duì)于傳統(tǒng)的電銷獲客模式的財(cái)稅公司,首先完善話術(shù)的前提是需要建立在擁有精準(zhǔn)客戶資源之上的,不...

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代理記賬公司怎么起步

對(duì)于傳統(tǒng)的電銷獲客模式的財(cái)稅公司,首先完善話術(shù)的前提是需要建立在擁有精準(zhǔn)客戶資源之上的,不然業(yè)務(wù)人員花費(fèi)大量的時(shí)間聯(lián)系一個(gè)做不了決定的人只是徒勞無益,當(dāng)你花費(fèi)大量的時(shí)間聯(lián)系到是中介、HR、業(yè)務(wù)員等等...一個(gè)是消耗人力資源,也降低了不少效率,就算結(jié)合最完美的話術(shù)他還是做不了你的生意。 在擁有精準(zhǔn)客戶資源的同時(shí),再去聯(lián)系客戶,但凡是個(gè)老板有這方面的需求,他都會(huì)聽你說下去的。聯(lián)系客戶前至少要對(duì)客戶有基本的了解,業(yè)務(wù)的范圍、企業(yè)的規(guī)模、近期經(jīng)營狀況等花幾秒鐘就可以完全了解到,清楚之后結(jié)合著精準(zhǔn)資源聯(lián)系客戶這才到了話術(shù)的優(yōu)化了。話術(shù)上需要自己結(jié)合對(duì)行業(yè)的了解、專業(yè)的服務(wù)介紹進(jìn)行:破冰環(huán)節(jié)——首先咨詢是不是他們公司,我是干嘛的,可以為他們做什么服務(wù),相比其他同行的優(yōu)勢是什么,(有需求就可以詳細(xì)介紹。) 了解環(huán)節(jié)——了解客戶之前的合作模式、目前的具體經(jīng)營狀況、之前合作遇到的問題以及現(xiàn)在可能需要哪些類型的服務(wù) 信任環(huán)節(jié)——在了解到客戶之前遇到的問題之后可以抓住他們的痛點(diǎn)并結(jié)合自己服務(wù)的優(yōu)勢進(jìn)行介紹(價(jià)格、、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等等) 商務(wù)環(huán)節(jié)——在基本了解過后就是談及價(jià)格了,無論價(jià)格高低,真誠的介紹交流過后讓客戶要感覺到“物有所值” 讓客戶能感受到哪怕你們的價(jià)格高些但是得到的是更細(xì)致、周全、穩(wěn)定長久的服務(wù)(這個(gè)就看業(yè)務(wù)員個(gè)人商談能力了) 后續(xù)跟進(jìn)——成與不成可以先加后續(xù)跟進(jìn),意向不高的客戶聯(lián)系切勿過于頻繁,可以在朋友圈“培育”一段時(shí)間,有些客戶需要迅速轉(zhuǎn)化,有些需要長時(shí)間的培育才能轉(zhuǎn)化。 客戶成交:精準(zhǔn)資源—合作需求—專業(yè)介紹—解決信任—轉(zhuǎn)化成交

初創(chuàng)型的公司如何找代理記賬

樓下這位朋友回答的我就很不贊同了,哪家公司沒有找代理記賬的,沒找的也是成型了的大公司,因?yàn)樗麄冇谐墒斓臅?huì)計(jì)部門,有做內(nèi)賬,外賬的專門人員了而已,但是剛成立的公司,體系哪里有那么成熟,肯定要找專業(yè)的人士幫你打理啊,你自己不懂的話,錯(cuò)的不是更多嗎?專業(yè)的事情交給專業(yè)的人士管理自己省心也省事。只要是正規(guī)靠譜的就行,怎么能說我們這個(gè)行業(yè)是污點(diǎn)了?

我在上海做注冊(cè)公司代理記賬的怎么開發(fā)客戶呀明明我們業(yè)務(wù)非常好奈何找不到客戶

代理記賬公司,主要面向的是一些小微型企業(yè)客戶,比如個(gè)體戶、夫妻店、創(chuàng)業(yè)型公司等,這些客戶缺乏專業(yè)的財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)人員,對(duì)做賬和報(bào)稅等程序不熟悉,或者沒有足夠的精力去做這些事情,這就給了記賬公司的市場空間。常規(guī)的客戶開發(fā)手段大概有以下幾種:1、營銷這是目前代記賬公司的主流銷售手段,通過購買一些公開的企業(yè)黃頁、名錄等,挨個(gè)挨個(gè)的進(jìn)行“騷擾”,屬于典型的廣種薄收的業(yè)務(wù)模式。營銷要保證成功率,名單的準(zhǔn)確性十分重要,除了傳統(tǒng)的電信黃頁,還有一些專業(yè)的名單銷售公司,他們的數(shù)據(jù)來源各種各樣,要仔細(xì)鑒別,如果數(shù)據(jù)來源不合法的話,可能會(huì)有潛在的法律風(fēng)險(xiǎn),自己去把握吧。2、掃街和上門陌生拜訪如果營銷的效果不明顯,可以考慮掃街和陌生拜訪的形式進(jìn)行客戶開發(fā),針對(duì)一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進(jìn)行上門拜訪,上門拜訪優(yōu)點(diǎn)是一般都能找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人,能有具體的效果,但缺點(diǎn)也很明顯就是效率比較低。3、報(bào)紙廣告在當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)、商報(bào)等報(bào)紙刊登豆腐塊廣告,價(jià)格也不是很貴,在過去互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候,效果很好,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)后,基本很少有人去看報(bào)紙了,報(bào)紙廣告的效果也越愛越差。4、、小廣告在工商局附近發(fā),也是常用的業(yè)務(wù)開發(fā)手法,因?yàn)橛行┛蛻艮k理營業(yè)執(zhí)照的時(shí)候,會(huì)自己去工商局排隊(duì)辦理,優(yōu)點(diǎn)是這些客戶相對(duì)精準(zhǔn),缺點(diǎn)是在工商局附近發(fā)和小廣告的競爭對(duì)手特別多,不只是你一個(gè)人在那里發(fā)。5、網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣在未來會(huì)占到越來越重要的位置,做網(wǎng)絡(luò)推廣你通常需要有一個(gè)網(wǎng)站對(duì)你的業(yè)務(wù)做一些基本介紹(如果公司預(yù)算充足,可以花錢專門定制一個(gè)好一點(diǎn)的模板,提高轉(zhuǎn)化率),然后通過SEO、百度競價(jià)等方法來讓客戶主動(dòng)找你。不過這些常規(guī)的推廣手段,也面臨競爭日益加大的困難,而且投入也越來越大。如果對(duì)于初創(chuàng)型的代記賬公司或剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)人員,自己去做網(wǎng)站和百度競價(jià)都不太現(xiàn)實(shí),投入太大,但可以選擇一些門檻低的方法。比如去一些分類信息網(wǎng)站發(fā)布推廣信息,不需要有自己的網(wǎng)站,然后花幾十元一天的費(fèi)用做置頂,這樣就能以極小的成本把業(yè)務(wù)開展起來,當(dāng)積累了一定的客戶量后,再去設(shè)計(jì)自己的網(wǎng)站做SEO、百度競價(jià)、開通分類信息網(wǎng)站的年費(fèi)會(huì)員等把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

做銷售關(guān)于工商注冊(cè),資質(zhì)代辦,代理記賬業(yè)務(wù)客戶怎么找

做推廣?。ㄜ洀V、硬廣),重要的是你公司有實(shí)力,辦事人員服務(wù)要好,財(cái)務(wù)人員要專業(yè),售后服務(wù)也要做到位。

朋友公司一直都是外聘財(cái)務(wù)公司做賬,想招專職財(cái)務(wù),有什么建議

我是中級(jí)會(huì)計(jì)師,從事會(huì)計(jì)工作15年 希望我的分享對(duì)你有所幫助我一個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的朋友,去年成立了一家票據(jù)服務(wù)公司,小規(guī)模納稅人。剛開始找的是代賬公司代理記賬,費(fèi)用一年2400元。這一年業(yè)務(wù)發(fā)展不錯(cuò),今年打算招專職會(huì)計(jì)。正好上周代賬服務(wù)到期了,邀請(qǐng)我去幫忙交接,看看賬務(wù)有沒有問題。這周三看完代賬會(huì)計(jì)做的憑證后,真讓人大跌眼鏡!給公司埋了不少雷!2020年的工資憑證,全部造的工資表!據(jù)朋友介紹,去年每個(gè)月都給代賬公司報(bào)真實(shí)的工資表,公司員工也就4個(gè)人,月工資都不超過5000元。代賬會(huì)計(jì)太懶,沒用真實(shí)工資表入賬,直接自己造的工資表,造成工資明細(xì)賬與銀行流水不符。另外員工的個(gè)稅申報(bào)數(shù)據(jù)也與真實(shí)的不符。2020年虛列管理費(fèi)用4萬多元。我仔細(xì)查看了管理費(fèi)用明細(xì)賬,有兩筆費(fèi)用沒有任何附件做依據(jù),更別說提供發(fā)票了。完全就是虛列支出。成本金額嚴(yán)重高估。房租水電等費(fèi)用未入賬。僅僅從憑證上來看,這個(gè)代賬會(huì)計(jì)做的賬就出現(xiàn)這么多問題。這些問題后期一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),都需要公司自己解決。代賬會(huì)計(jì)這么做賬,完全就是給公司埋雷!給法人找麻煩!另外代賬會(huì)計(jì)的咨詢服務(wù)也完全跟不上。公司的財(cái)務(wù)管理更無從談起。朋友平時(shí)只抓銷售業(yè)務(wù),不重視財(cái)務(wù)管理。今年業(yè)務(wù)量大了,馬上要轉(zhuǎn)一般納稅人了,才開始重視財(cái)務(wù)管理,打算招專職會(huì)計(jì)。對(duì)于他這種情況,我給他提出幾點(diǎn)建議:招專職會(huì)計(jì),重新建一套真實(shí)的賬目,核算清楚去年一年的真實(shí)利潤,出具真實(shí)的財(cái)務(wù)報(bào)表,依法納稅,盡快把所得稅匯算清繳做完。賬務(wù)理順清楚之后,開始抓財(cái)務(wù)管理。今年開始建立銷售臺(tái)賬和采購臺(tái)賬,制定費(fèi)用報(bào)銷制度,由專職會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審核費(fèi)用單據(jù)是否合格,加強(qiáng)成本費(fèi)用發(fā)票審核。底子打好了,以后每個(gè)月讓會(huì)計(jì)做詳細(xì)報(bào)表分析,以詳細(xì)可靠的真實(shí)數(shù)據(jù)為依據(jù)為銷售業(yè)績服務(wù)。結(jié)語在現(xiàn)在大數(shù)據(jù)互聯(lián)的時(shí)代背景下,各種數(shù)據(jù)相互關(guān)聯(lián),牽一發(fā)而動(dòng)全身。老式的代賬會(huì)計(jì)的做賬已經(jīng)跟不上時(shí)代發(fā)展了。新辦企業(yè)為了節(jié)約成本找代賬會(huì)計(jì)記賬也正常,但是目前市場上代賬機(jī)構(gòu)良莠不齊,一定要找相對(duì)負(fù)責(zé),資質(zhì)齊全的代賬機(jī)構(gòu)。另外企業(yè)業(yè)務(wù)量上來了,也要及時(shí)的從代賬機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向招聘專職會(huì)計(jì)。稱職的專職會(huì)計(jì),可以最大程度的規(guī)避企業(yè)的財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)。不然代賬會(huì)計(jì)前期埋的雷,后期只能靠公司自己花大價(jià)錢慢慢排除了。

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