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2023-03-11 09:38:59
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目前的市場還是有一定發(fā)展空間的，提前條件是市場搭建、團(tuán)隊(duì)管理，特別是銷售團(tuán)隊(duì)搭建上一定要快速且穩(wěn)定一批有能力的銷售人員。這里現(xiàn)在比的就是誰的團(tuán)隊(duì)更能打，更有韌性，更愿意加班完成任務(wù)。對(duì)于代賬的提成，老板要敢給，后期其他增值業(yè)務(wù)可以給低。在我們城市，這兩年見到很有潛力的競爭對(duì)手，剛開始銷售團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)勢，后期由于管理問題，銷售團(tuán)隊(duì)出險(xiǎn)比較大異動(dòng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力就下去了。前期銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù)一定要敢上，最少10個(gè)人以上，否則形不成勢頭，或者說人員隨便一流失整個(gè)團(tuán)隊(duì)就容易崩如果你現(xiàn)在剛剛開始，前期價(jià)格戰(zhàn)或者說活動(dòng)是必須要有的，你要先能打下來一塊根據(jù)地，也就是手上有個(gè)300-500家客戶。這后面的發(fā)展你有兩種選擇，要么就是在同行不注重的地方，你下下力氣，比如資質(zhì)，異常處理，從而能夠賺到還不錯(cuò)的利潤。要不然就是先把帶賬戶數(shù)提到800以上的規(guī)模，然后再順暢的疊加其他業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，你內(nèi)心是要懸一把劍在頭上的，就是抓緊時(shí)間搶發(fā)展，然后轉(zhuǎn)型企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，你要比同行意識(shí)上更超前，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在中小微企業(yè)在管理上的需求巨大，比如薪酬體系設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)化管理，內(nèi)部崗位分工，績效考核體系等等都是有非常大機(jī)會(huì)的。
標(biāo)題有點(diǎn)危言聳聽，但絕不是標(biāo)題黨，其實(shí)，從一個(gè)充滿危機(jī)的行業(yè)里，其實(shí)能學(xué)習(xí)到的東西更多。存在即合理，代理記賬行業(yè)的存在，是因?yàn)槲覈恢币詠淼霓k事難問題，其實(shí)本人也請(qǐng)了兩家財(cái)務(wù)外包公司，免去了我們?cè)趧?chuàng)業(yè)階段請(qǐng)專職會(huì)記以及一些不必要的隱性成本。確實(shí)，代理記賬對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說好處多多，而且現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者越來越多，按理說這個(gè)行業(yè)應(yīng)該前景不錯(cuò)，但為何我要用來形容呢？1.準(zhǔn)入門檻低作為企業(yè)法人，最痛苦的就是被騷擾，而最最痛苦的就是那句：“您好，請(qǐng)問需要代理記賬嗎？”因?yàn)檫@類公司真的太多了。只需要一部，買一份或者自己從各種網(wǎng)站上找來企業(yè)主，有一名略懂財(cái)稅的會(huì)計(jì)，就能開工。這也是很多互聯(lián)網(wǎng)代理商的銷售人員創(chuàng)業(yè)首選財(cái)務(wù)公司的原因——我有資料會(huì)打，會(huì)記便宜成本低。這類公司的從業(yè)人員，只要業(yè)績還好，基本上都出來自己干了——我一個(gè)人就能搞定，干嘛不自己賺？會(huì)記太好招，實(shí)習(xí)生又便宜，沒有任何技術(shù)壁壘的服務(wù)性行業(yè)，哪有門檻可言。入行，就能學(xué)到財(cái)務(wù)服務(wù)全套流程，為自己單干打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只不過老板們會(huì)經(jīng)?？鄲?，員工怎么又跑路了。2.市場競爭激烈正因?yàn)殚T檻低，所以才有了激烈的市場競爭。我所在的城市，一般大點(diǎn)的財(cái)務(wù)公司，代理記賬帶開發(fā)票的2600到3000一年，小一點(diǎn)的1500到2000一年，知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)業(yè)務(wù)價(jià)格差距更加離譜，而且業(yè)績不好時(shí)，還有各種活動(dòng)促銷，客戶的品牌忠誠度普遍不高。我的親身經(jīng)歷就是，2016年注冊(cè)公司時(shí)，選了一家比較大的全國連鎖品牌，后面發(fā)現(xiàn)他們什么價(jià)格都要比同行貴，2017年時(shí)果斷換了另一家價(jià)格實(shí)在的大公司，2019年因?yàn)榱硪患夜居袠I(yè)務(wù)上的往來，于是又換了一家。我們和這些公司沒有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，無非就是每個(gè)月寄下發(fā)票過去，一年都難得見兩次人，哪里有什么忠誠度可言。所以，從這個(gè)角度上來說，這個(gè)行業(yè)最容易的學(xué)的是找客戶，最難學(xué)習(xí)的是服務(wù)。3.國家政策加速行業(yè)洗牌辦事難是歷史問題，現(xiàn)在我們經(jīng)常聽到的是的“上云”、“放管服”。上云解決的是原來各個(gè)部門之前的數(shù)據(jù)不通、信息孤島問題，提升的是的決策響應(yīng)速度；放管服解決的是我們老百姓辦事環(huán)節(jié)多、辦事效率低的問題。最終兩者之間的結(jié)合，將讓我們更多的事可以依托云端的大數(shù)據(jù)網(wǎng)上辦理，可以無材料辦理，甚至后期智能化辦理。那這個(gè)發(fā)展的結(jié)果是代理記賬公司作為企業(yè)和之前的銜接服務(wù)人，所需要從事的內(nèi)容越來越簡單，價(jià)值越來越低。所以，未來行業(yè)的發(fā)展，代理記賬公司要么轉(zhuǎn)型成為專業(yè)度高的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，要么有足夠大的客戶體量去做基礎(chǔ)服務(wù)。小的代理記賬公司，將逐步走向消亡。時(shí)代發(fā)展很快，見證一個(gè)行業(yè)的變遷，就是一種最好的學(xué)習(xí)。當(dāng)然，行業(yè)是死的，人是活的，只要愿意，哪里都有好的機(jī)會(huì)。
謝邀請(qǐng)，這個(gè)問題是大多數(shù)人都急于解決的問題。好多大學(xué)生畢業(yè)（會(huì)計(jì)專業(yè)）都面臨著找工作，即使找了一個(gè)工作，薪資也不會(huì)太高。所以急需找個(gè)兼職。首先，找兼職可以，自身的實(shí)力得在，就是會(huì)計(jì)資格證，自己做帳能力等等。其次，自己可以再一些招聘平臺(tái)或會(huì)計(jì)兼職平臺(tái)去找。最后，加入一個(gè)會(huì)計(jì)公司以及會(huì)計(jì)介紹公司，讓他們給你分配活。同時(shí)，加大自己的人際關(guān)系，讓同事或朋友給介紹。以上幾點(diǎn)你掌握了，找兼職很容易。希望對(duì)你有用。
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