代理記賬行業(yè)有哪些競(jìng)爭(zhēng)

好順佳集團(tuán)
2022-06-28 15:35:49
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內(nèi)容摘要：面對(duì)代理記賬行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，該如何應(yīng)對(duì)?根據(jù)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)分析，2018年底市場(chǎng)主體1020萬戶，其中企業(yè)3474萬戶。我們知道，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步較晚，小微企業(yè)占70家，其余3...

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面對(duì)代理記賬行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，該如何應(yīng)對(duì)?

根據(jù)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)分析，2018年底市場(chǎng)主體1020萬戶，其中企業(yè)3474萬戶。我們知道，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步較晚，小微企業(yè)占70家，其余30家企業(yè)占70家。

而大客戶則是代章業(yè)沒有設(shè)立會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，或在相關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)立專職會(huì)計(jì)人員的獨(dú)立核算單位，如小型經(jīng)濟(jì)組織，應(yīng)當(dāng)編制賬目的個(gè)體工商戶等，所以可以說代章業(yè)是一個(gè)非常廣闊的發(fā)展前景，但它的未來是豐富的，會(huì)有很多公司想要分享，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。

十年前很多財(cái)務(wù)人員不了解代理記賬行業(yè)，十年前很多財(cái)務(wù)人員應(yīng)聘的公司大多是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，當(dāng)時(shí)個(gè)人創(chuàng)業(yè)還不多，尤其是財(cái)務(wù)人員出來做代理記賬行業(yè)的就更少了。

當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達(dá)，信息不對(duì)稱，很多小企業(yè)主找不到比較價(jià)格的方法。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格為小規(guī)模納稅人500元/月，一般納稅人800元/月，客戶普遍接受。

但現(xiàn)在，代理記賬行業(yè)的興起，使得代理記賬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格越來越低，甚至有的公司出價(jià)低至99元。隨著信息技術(shù)的迭代更新，各類交易趨于簡(jiǎn)單便捷，收費(fèi)項(xiàng)目越來越少，客戶自己處理工商、稅務(wù)事項(xiàng)越來越容易，環(huán)境越來越難。同業(yè)競(jìng)價(jià)越來越低，但勞動(dòng)力卻越來越貴。

另外，還有一個(gè)方面:客戶要求二次差異化，一是沒有業(yè)務(wù)客戶，價(jià)格越低越好，一年換一家公司，誰的價(jià)格低給誰，反正沒有業(yè)務(wù);一是要求高，各種比價(jià)，要求服務(wù)百分之百，價(jià)格談壓力很低，業(yè)務(wù)越多客戶付出越多，卻賺不到錢，這樣就陷入了惡性循環(huán)。

房租的費(fèi)用

要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，公司空間不能小，租金也不能少。和價(jià)格低到要吸引第一批客戶，又要做出最低的成本，只能找當(dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策。例如，為了吸引商家入駐新開發(fā)的開發(fā)區(qū)，開發(fā)區(qū)出臺(tái)了優(yōu)惠政策:在當(dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)注冊(cè)企業(yè)，前三年免租金。

人工成本

招聘有一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)人員，每月工資少4000元基本招聘。用前面提到的公司99元一個(gè)業(yè)務(wù)來算，一個(gè)會(huì)計(jì)做40個(gè)企業(yè)才能保證會(huì)計(jì)不虧錢。但對(duì)于一個(gè)外國(guó)和尚來說，要想搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額，沒有規(guī)模的公司是很難占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的。除了招聘會(huì)計(jì)人員外，還需要招聘其他人員，人工成本也不小。

固定資產(chǎn)和其他投入

對(duì)于一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)來說，必要的設(shè)備是必要的。公司前期裝修的費(fèi)用，購買辦公設(shè)備等固定資產(chǎn)的費(fèi)用也是不小的開支。

廣告費(fèi)用

在各大網(wǎng)站宣傳都是按點(diǎn)擊率收費(fèi)的，排名靠前的詞，排名靠前的位置，看的多，點(diǎn)在看的人多，一天輕松就會(huì)幾千元，一個(gè)月的投入不低于3萬元。

通過以上分析，公司前期沒有大量的資金投入，不可能通過低價(jià)來維持公司的運(yùn)營(yíng)。收入必須通過后來提高價(jià)格或增加其他費(fèi)用來產(chǎn)生。但大家都知道，低價(jià)格很難，高價(jià)格很容易。

低價(jià)的惡果也在顯現(xiàn)。前期可以采用低價(jià)促銷，但長(zhǎng)期發(fā)票仍需回歸市場(chǎng)價(jià)值。價(jià)格的突然上漲通常是不太可能的，因?yàn)閮r(jià)格低會(huì)導(dǎo)致信貸危機(jī)。要做什么嗎?據(jù)說，為了維持企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，企業(yè)以每月50元的價(jià)格將小規(guī)模企業(yè)外包給兼職會(huì)計(jì)師。這真是一個(gè)惡性循環(huán)。

行業(yè)自律

地方代理記賬行業(yè)要想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，必須提高服務(wù)水平，不能相互價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。否則就是搬起石頭砸自己的腳，價(jià)格跌得越低，死得越快。

財(cái)務(wù)人員自我完善

代理記賬行業(yè)避免為了降低人力成本而招聘沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員要處理會(huì)計(jì)核算工作，頻繁的人員變動(dòng)會(huì)造成賬務(wù)混亂。

提高財(cái)務(wù)人員的專業(yè)知識(shí)，盡快熟悉新出臺(tái)的稅收政策，為企業(yè)提供稅收指導(dǎo)。當(dāng)企業(yè)打電話詢問稅收政策時(shí)，確保他們了解每一項(xiàng)新政策。如果企業(yè)被要求查詢，時(shí)間長(zhǎng)了，客戶會(huì)認(rèn)為你不夠?qū)I(yè)。

企業(yè)主的觀念需要改變

雖然小微企業(yè)比較多，沒有條件聘請(qǐng)專門的會(huì)計(jì)人員，在尋找記賬人員查詢時(shí)應(yīng)根據(jù)價(jià)格的價(jià)值來判斷，而不是越便宜越好。

進(jìn)入門檻的規(guī)管

現(xiàn)在地方財(cái)政部門對(duì)記賬行業(yè)每年都要進(jìn)行檢查備案，這個(gè)政策很好，也是要嚴(yán)格的。代理記賬企業(yè)的一部分是由非財(cái)務(wù)人員創(chuàng)辦的，為了取得“代理記賬許可證”，負(fù)責(zé)人和會(huì)計(jì)人員的證件都是借用和關(guān)聯(lián)的，在備案中往往不能提供，對(duì)于這個(gè)分支機(jī)構(gòu)吊銷執(zhí)照就會(huì)取消，這樣就凈化了代理記賬行業(yè)。

從上面的分析可以看出，中國(guó)小微企業(yè)數(shù)量眾多，對(duì)記賬的需求很大，但要生存，首先要做好自己的專業(yè)建設(shè)，提高服務(wù)水平。

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