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銷售代賬如何挖掘需求(代賬公司為什么不斷地招銷售人員)

好順佳集團
2023-02-22 08:40:33
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內(nèi)容摘要：1.應(yīng)屆畢業(yè)生或初學(xué)者，缺乏經(jīng)驗，便宜2.沒有經(jīng)驗也沒關(guān)系。他們愿意支付，迅速得到；3.沒有新錄用經(jīng)驗的人可以...

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好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財務(wù)局、稅務(wù)局核準成立
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1.應(yīng)屆畢業(yè)生或初學(xué)者，缺乏經(jīng)驗，便宜

2.沒有經(jīng)驗也沒關(guān)系。他們愿意支付，迅速得到；

3.沒有新錄用經(jīng)驗的人可以做很多雜事。

4.為了擴大業(yè)務(wù)量，留下客戶。銷售是發(fā)展的根本，公司走得很久。

5.需要同業(yè)競爭，銷售多就相當(dāng)于打廣告，有卡片效應(yīng)。

客戶需求管理包括需求挖掘收集、需求分析過濾、需求優(yōu)先級排序、需求處理驗證四個階段并循環(huán)。

需求挖掘收集階段的目標是找出客戶群體的真正需求。需求分析過濾包括兩個部分，組織整理需求，對需求進行過濾。需求優(yōu)先級分級通過定義需求優(yōu)先級，為計劃日程表提供有價值的參考。

需求驗證處理的主要工作是根據(jù)前期組織的相關(guān)文件來組織需求。

增強客戶粘性：

1.提高公司服務(wù)標準，及時響應(yīng)客戶咨詢

2.節(jié)日與客戶交流，為客戶提供福利(小禮物即可))。

3.服務(wù)中，訪問次數(shù)多，交流多(例如：服務(wù)中對服務(wù)有什么不滿或建議))。

1.首先市場定位：你的市場在哪里？你把產(chǎn)品賣給誰？誰需要你的產(chǎn)品？定價區(qū)間和市場接受度。新品牌應(yīng)該從充分垂直細分的行業(yè)入手，打造兒童美麗的市場。

2.產(chǎn)品：你的產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢嗎？產(chǎn)品有高的再購買率嗎？小商品如果沒有高的復(fù)購率一定很難做。

3.團隊：正規(guī)化、專業(yè)化，一定要在初期形成系統(tǒng)經(jīng)營。凡事都有標準，凡事交代清楚，辦案到位，鐵軍文化樹立，好的基礎(chǔ)企業(yè)做大做強。成立初期希望有成功經(jīng)驗的專業(yè)團隊運營者

4.模式：模式在當(dāng)前經(jīng)濟潮流中非常重要，有會員機制、裂變機制、鎖客機制、留客機制、復(fù)購機制，當(dāng)然更重要的是有安全穩(wěn)定的運營體系，社交新零售的最低一半

5.品牌：的新品牌要想成為大勢所趨，通過各種媒體快速樹立自己品牌的亮度和影響力，一定要給用戶一種大品牌的平臺感。造勢是解決交易信任的好辦法，必須迅速建立形象、品牌、ip、極強的標簽?zāi)芰?，讓品牌的深值進入用戶心中。

6.根據(jù)實際情況謹慎投入，但涉及品牌包裝對外宣傳的投入一定要好。這筆費用絕對不能節(jié)約。內(nèi)部的東西開源節(jié)流，可以節(jié)約！

要把：聚合起來做牛x產(chǎn)品，不是運營達人能做好的事情，而是結(jié)合社交電商多維體系設(shè)計，從市場定位、產(chǎn)品選擇、運營團隊、模式設(shè)計、系統(tǒng)開發(fā)、品牌營銷、品牌營銷

關(guān)于財稅公司如何開發(fā)客戶，幾點建議值得借鑒

首先，財稅公司的客戶群體是誰？一定是公司、公司的ceo或上司。財務(wù)主管做不到。既然有財務(wù)負責(zé)人，就沒有必要讓公司代替。

那么，既然知道了顧客群的特征，接下來就要知道顧客的在哪里。

企業(yè)老板要經(jīng)過在工商大廳登記注冊的必然步驟，所以一般的財稅公司往往會有代辦工商的業(yè)務(wù)。

而且，企業(yè)所有者也有可能參加政府機構(gòu)組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、政策培訓(xùn)等。這里也是吸引很多企業(yè)顧客的地方。

因此，獲得客戶的方法如下。

1.開展工商代辦業(yè)務(wù)，作為引流入口，收費可以不高，保證不虧損即可。通過對外投放電梯廣告、公交廣告、輕軌廣告等，在預(yù)算有限的情況下，減少投資。

2.與企業(yè)咨詢管理公司、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、孵化器等聚集各類企業(yè)的機構(gòu)合作，交換資源，或采取直接復(fù)仇的形式，獲取這些客戶的信息并進行開發(fā)。當(dāng)然，如果這些機構(gòu)希望直接推薦的話，效果會很好。

3.此計算是最推薦的方法。企業(yè)查詢、啟信寶、天眼檢測等平臺在購買會員后，可以根據(jù)自己的需求批量導(dǎo)出大量的企業(yè)客戶信息。這些信息本身是公開的，但可以在前面提到的平臺上進行科學(xué)分類，二次處理后直接用于我們。拿到名單后，財務(wù)公司安排了營銷人員開展大量的電話營銷，效果很好，而且成本很低，通常購買一個會員只要幾百元。

以上是我總結(jié)的方法。當(dāng)然，具體方法取決于你的市場環(huán)境哦。

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