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好順佳集團(tuán)
2023-02-22 08:37:07
3720
代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬
對(duì)于傳統(tǒng)傳銷客戶模式的財(cái)稅公司來說，首先完善話術(shù)的前提是要擁有準(zhǔn)確的客戶資源。否則，業(yè)務(wù)員花很多時(shí)間聯(lián)系無法做出決定的人只是徒勞。中介、HR、業(yè)務(wù)員等。一個(gè)是消耗人力資源，降低很多效率。即使結(jié)合最完美的話術(shù)，他也做不到你。
在擁有正確客戶資源的同時(shí)，再聯(lián)系客戶，但如果老板有這方面的需求，他會(huì)聽你的。在聯(lián)系客戶之前，至少要對(duì)客戶有基本的了解。幾秒鐘就能完全理解業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)規(guī)模、最近的經(jīng)營情況等。結(jié)合正確的資源聯(lián)系客戶達(dá)到了話術(shù)的優(yōu)化。
在話術(shù)上，要結(jié)合對(duì)業(yè)界的理解和專業(yè)的服務(wù)介紹。
破冰環(huán)——首先是他們的公司，我能做什么，能為他們提供什么服務(wù)，相對(duì)于其他同事的優(yōu)點(diǎn)，(有需求的話可以詳細(xì)介紹。)。
理解鏈接——確定客戶以前的合作模式、當(dāng)前具體操作情況、以前合作中遇到的問題以及當(dāng)前可能需要的服務(wù)類型。
信任鏈接——在確定客戶以前遇到的問題后，可以確定他們的問題，并結(jié)合自己服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)(價(jià)格、方式、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等)進(jìn)行介紹。
商務(wù)鏈接——基本了解后再談價(jià)格。不管價(jià)格高低，真誠地進(jìn)行介紹交流后，為了讓顧客覺得“有價(jià)值”，你們的價(jià)格更高一些，但得到的是更加細(xì)致周到、穩(wěn)定長久的服務(wù)(這取決于業(yè)務(wù)員個(gè)人的咨詢能力)。
后續(xù)行動(dòng)——0不能先后續(xù)行動(dòng)，意向不高的客戶不要太頻繁地聯(lián)系。在朋友圈“培育”期間，有些客戶需要快速轉(zhuǎn)換，有些客戶需要長時(shí)間培育才能轉(zhuǎn)換。
客戶交易：準(zhǔn)確的資源-合作要求-專業(yè)介紹-解決信任-轉(zhuǎn)換交易
自己在網(wǎng)上找，通過熟人介紹，自己把信息掛在網(wǎng)上，讓顧客來找你。
企業(yè)相關(guān)人士經(jīng)常去的地方，可以嘗試溝通，例如工商稅等。此外，還建立了web平臺(tái)，并準(zhǔn)備了搜索源，使有需求的客戶更容易找到。廣告、、短信、電話等自我推薦。方法其實(shí)比較多，就是努力找到適合你的
第一，確認(rèn)營業(yè)執(zhí)照
正式注冊(cè)的公司都有工商局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，如果連營業(yè)執(zhí)照都沒有，那就不可靠了。
二、看《會(huì)計(jì)許可證書》
一般做純會(huì)計(jì)工作的公司都要有財(cái)政局頒發(fā)的“會(huì)計(jì)資格許可證書”。但是，會(huì)計(jì)師事務(wù)所和財(cái)務(wù)咨詢公司本身已經(jīng)具備會(huì)計(jì)資格，因此沒有《會(huì)計(jì)資格許可證書》。
三、確認(rèn)辦公室環(huán)境
正規(guī)的會(huì)計(jì)公司都有自己買或租的固定辦公室和辦公用品，如果沒有辦公空間，這種公司企業(yè)是不可靠的。
四、公司職員視圖。
做純會(huì)計(jì)工作的公司一般規(guī)模不大，人員不多，但最少的員工要具備管理者(一般是公司所有者)、外勤(負(fù)責(zé)接收資料)、會(huì)計(jì)(會(huì)計(jì))、會(huì)計(jì)審計(jì)(審計(jì))等。
五、查看硬件設(shè)備
隨著會(huì)計(jì)電算化的深化，基本上計(jì)算機(jī)賬簿已經(jīng)取代了手工做賬。因此，一般會(huì)計(jì)公司必須有專門用于會(huì)計(jì)的計(jì)算機(jī)，并安裝有打印機(jī)、讀卡器等相關(guān)設(shè)備的相應(yīng)財(cái)務(wù)軟件。部分地區(qū)公司的電腦必須能夠上網(wǎng)，才能開展網(wǎng)絡(luò)報(bào)稅等業(yè)務(wù)。
第六，確認(rèn)會(huì)計(jì)主管的資格。
一般來說，只要是會(huì)計(jì)相關(guān)專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷行業(yè)都會(huì)有一定的影響，但主要是個(gè)人能力，負(fù)責(zé)最終把關(guān)的總經(jīng)理一般要求比較高。一般連有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)師和注冊(cè)會(huì)計(jì)師都熟悉各行各業(yè)，防止對(duì)企業(yè)的誤會(huì)計(jì)。(威廉莎士比亞，坦普林，會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì))。
其實(shí)電銷術(shù)都差不多，可以經(jīng)歷一段時(shí)間，但最重要的是，要有品牌、技術(shù)等可以到手的東西。如果品牌有一定的影響力，技術(shù)服務(wù)太強(qiáng)，就比較有優(yōu)勢(shì)。(約翰f肯尼迪)。
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