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好順佳集團(tuán)
2023-02-22 08:35:49
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代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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邀請(qǐng)回答。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是如何“走在別人前面”的？我有以下建議：
1.營銷
這是目前記賬公司的主流銷售。通過購買一些公共企業(yè)黃頁、目錄等。“騷擾”一個(gè)個(gè)進(jìn)行，是典型的廣種但吝惜金錢的商業(yè)模式。
2.掃大街，拜訪家里的陌生人
對(duì)于一些小微企業(yè)集中的批發(fā)市場(chǎng)、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等。家訪的好處是一般能找到關(guān)鍵責(zé)任人，能有具體效果，但是效率比較低。
3.和小廣告
在工商局附近發(fā)也是一種常見的業(yè)務(wù)拓展，因?yàn)橛行┛蛻粼谵k理營業(yè)執(zhí)照的時(shí)候會(huì)自己去工商局排隊(duì)。
4.網(wǎng)絡(luò)推廣
比如你去一些分類信息網(wǎng)站發(fā)布推廣信息，你不需要有自己的網(wǎng)站，然后每天花幾十塊錢去架設(shè)，這樣你就可以用很小的成本去發(fā)展你的業(yè)務(wù)。當(dāng)你積累了一定的客戶量，就可以自己設(shè)計(jì)網(wǎng)站做SEO，百度競(jìng)價(jià)，分類信息網(wǎng)站的年度會(huì)員等。把你的企業(yè)做大做強(qiáng)。
如何抓住客戶是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的問題，所以要搶先一步抓住客戶，才能保證企業(yè)的發(fā)展。
我是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的觀察者。感謝您的關(guān)注。歡迎加入企業(yè)家聯(lián)盟！
按照安排好的去做。記賬公司沒啥事?；旧习迅骷腋鲬舻馁~做好就行了。
銷售有很多技巧，比如說話的、態(tài)度等細(xì)節(jié)。對(duì)于一個(gè)會(huì)計(jì)公司來說，最重要的是要有讓客戶信服的產(chǎn)品和服務(wù)。如果公司品牌影響力大，系統(tǒng)在會(huì)計(jì)和報(bào)稅方面效率高，價(jià)格比較會(huì)占優(yōu)勢(shì)。
這個(gè)問題我還是有發(fā)言權(quán)的，因?yàn)檫@么多年我自己也找過幾家會(huì)計(jì)公司。這個(gè)問題其實(shí)很簡(jiǎn)單。題主只需要知道他的目標(biāo)客戶是誰，然后分析這些人都在哪里，然后通過適當(dāng)?shù)姆椒ㄕ业剿麄儭?/p>
目標(biāo)的問題一目了然。一般需要找會(huì)計(jì)代理公司的都是企業(yè)，而且都不是太大的企業(yè)。因?yàn)閭€(gè)人和個(gè)體工商戶不需要記賬，而且大中型公司一般都有自己的財(cái)務(wù)人員。所以我們的目標(biāo)客戶是小型企業(yè)，尤其是初創(chuàng)企業(yè)。
如何找到目標(biāo)客戶知道了我們的目標(biāo)客戶是誰，接下來就是通過哪些渠道找到我們的目標(biāo)客戶。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶都是企業(yè)客戶，相對(duì)比較好找。這里我舉幾個(gè)我知道的方法：
1行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站：
這里，眼睛檢查和企業(yè)檢查是主要的方法。我們知道所有的公司都需要在當(dāng)?shù)氐墓ど叹肿?cè)，這些注冊(cè)信息都會(huì)從這些行業(yè)網(wǎng)站上收集。比如可以睜眼檢查，然后根據(jù)條件過濾。(一般輸入一些省市的名字就可以篩選出很多企業(yè)，然后從上面找到企業(yè)的聯(lián)系，打問問。)
2企業(yè)孵化器：
這并不難理解，因?yàn)樽詮膰夜膭?lì)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以來，每個(gè)地方都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化基地，而這些地方的小微企業(yè)數(shù)量最多。
答主當(dāng)時(shí)也是我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化器，都是和我一樣的創(chuàng)客。做得好的人都會(huì)注冊(cè)自己的公司，而我們這樣的初創(chuàng)公司資金有限，所以愿意把財(cái)務(wù)外包給專門的財(cái)務(wù)公司，這也給我們省了一筆開支。所以題主也可以特別關(guān)注一下這些創(chuàng)業(yè)孵化器，相信收獲不小。
3線下招聘會(huì)：
我們?nèi)ギ?dāng)?shù)厝瞬攀袌?chǎng)組織的招聘會(huì)，會(huì)遇到很多公司一起去招人，而這也是一個(gè)難得的接觸企業(yè)的機(jī)會(huì)。不過我相信你直接從企業(yè)的招聘海報(bào)上收集聯(lián)系或者作為求職者收集企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)的需求都是不錯(cuò)的選擇！
4機(jī)器人轟炸：這種方法可能不道德。我在幫客戶運(yùn)營的過程中接觸過這樣的公司，就是買幾個(gè)機(jī)器人，然后從特殊渠道獲取本市注冊(cè)企業(yè)的聯(lián)系，再用機(jī)器人轟炸。愿意留下聯(lián)系的，自然會(huì)是目標(biāo)客戶。就是不知道這種轉(zhuǎn)化率如何。
總而言之，搞清楚目標(biāo)客戶是誰之后，接下來就是要想清楚這些人最有可能聚集在哪里，然后用最高效的找到他們，進(jìn)行推廣！
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