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好順佳集團(tuán)
2023-02-22 08:34:31
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代賬2.7元/天 · 注冊會計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年,經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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企業(yè)在尋找可靠的代理會計(jì)時,可以從什么時候開始判斷這家公司是否順利。 代理會計(jì)公司在行業(yè)內(nèi)是否有知名度、聲譽(yù)是否有專業(yè)資質(zhì)和專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍; 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是什么? 做得好的代理公司在財(cái)稅領(lǐng)域有很高的知名度和威望。
對于傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的財(cái)稅公司來說,首先完善話術(shù)的前提需要建立在擁有準(zhǔn)確的客戶資源的基礎(chǔ)上。 否則,業(yè)務(wù)員花大量時間和無法做出決定的人聯(lián)系只是徒勞。 花大量時間聯(lián)系中介、HR、業(yè)務(wù)員等……一是消耗人力資源,降低很多效率,即使是最完美的說話技巧結(jié)合,他也做不了你的生意。
在擁有準(zhǔn)確的客戶資源的同時,聯(lián)系客戶,但如果所有老板都有這方面的需求,他會聽你的。 在聯(lián)系客戶之前至少要具備基本知識。 業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)規(guī)模、最近的經(jīng)營狀況等在幾秒鐘內(nèi)就能完全理解。 明確后,組合準(zhǔn)確的資源與客戶聯(lián)系將有助于優(yōu)化話術(shù)。
手術(shù)需自行結(jié)合對行業(yè)的了解、專業(yè)的服務(wù)介紹進(jìn)行:
破冰環(huán)節(jié)——先咨詢一下是不是他們的公司,我在做什么,能為他們提供什么服務(wù),和其他同行相比有什么優(yōu)勢。 )
了解環(huán)節(jié)——了解客戶以前的合作模式、現(xiàn)在的具體經(jīng)營狀況、以前合作中遇到的問題以及現(xiàn)在需要的服務(wù)類型
信任區(qū)——在了解客戶以前遇到的問題后,可以抓住他們的痛點(diǎn),結(jié)合自己的服務(wù)優(yōu)勢進(jìn)行介紹(價格、方式、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等)。
商務(wù)角——基本了解后,再談價格。 無論價格高低,真誠的介紹交流后,讓顧客覺得“物有所值”,即使你們的價格貴一些,也能得到更細(xì)致、周到、穩(wěn)定、長久的服務(wù)。 (這取決于業(yè)務(wù)員的個人咨詢能力。 )
隨訪占——成,不成問題可以先加進(jìn)行隨訪,意向較低的客戶聯(lián)系不要太頻繁。 可以在朋友圈“培養(yǎng)”一段時間,部分客戶需要迅速轉(zhuǎn)換,部分需要很長時間才能培養(yǎng)。
客戶成交:精準(zhǔn)資源、合作需求、專業(yè)介紹、解決信任、轉(zhuǎn)化為成交
很簡單很麻煩。 有錢的話,可以直接做百度推開(開戶6000元) 360推廣(1萬元開戶費(fèi)),這樣做的好處是見效快,壞處是燒錢太多。 另一個是外包SEO。 直接交給別人吧。 但是,請找有實(shí)力的人。 沒有實(shí)力的人需要花錢。 絕對不要相信什么萬次霸氣。 是假貨。 我做過。 沒用的。 不及百度的普及。
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我很高興回答你的問題。 會計(jì)公司的客戶群體主要有三種類型
1 .即將成立的企業(yè)
2 .新成立的企業(yè)
3 .未配備財(cái)務(wù)人員的中小企業(yè)或個人用戶
這些企業(yè)的特點(diǎn)可以根據(jù)企業(yè)的注冊時間、注冊資本、招聘人員、資產(chǎn)總額等情況綜合判斷。
傳統(tǒng)會計(jì)公司尋找客戶一般是購買企業(yè)的黃頁列表、陌生人、在線廣告、人脈拓展等。 這些不能說沒有效果,但你能找到的其他人也能找到,效率低,成本越來越高。
挖掘一些新的渠道可能比這些傳統(tǒng)的獲取客戶渠道更有效。 例如,近年來興起的大數(shù)據(jù)客戶獲取等。
通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù),提供多種條件的組合篩選(注冊時間、注冊資本、經(jīng)營范圍等),根據(jù)客戶圖像準(zhǔn)確定位于目標(biāo)客戶。
另外,根據(jù)你已經(jīng)成為單一顧客的情況,可以推薦智能匹配和類似的顧客,大幅提高銷售轉(zhuǎn)換。
我知道的這種類型的平臺,比如拓維等,都有代理記賬公司的成功案例。 對有電話銷售的公司,質(zhì)量和精度都有保障,一般根據(jù)需要的線索量按年收費(fèi)。
我個人建議,在公司預(yù)算允許的情況下,還是找高質(zhì)量的資源更有效率。 這樣,銷售就可以集中在客戶的單一轉(zhuǎn)換上,而不是大部分時間都花在尋找客戶和過濾無效客戶上。
我希望我的回答對你有幫助
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