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美國(guó)代理記賬公司發(fā)展模式(明年想創(chuàng)業(yè)做代理記賬,各位前輩有沒(méi)有好的建議)

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    好順佳集團(tuán)

  • 發(fā)布時(shí)間

    2023-02-21 09:31:56

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內(nèi)容摘要:代理記賬行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,為獲得客戶(hù)互相壓價(jià)。價(jià)格低了,提供的服務(wù)就會(huì)有縮水。目前大致了解的代理記賬行業(yè)有...

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代理記賬行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,為獲得客戶(hù)互相壓價(jià)。價(jià)格低了,提供的服務(wù)就會(huì)有縮水。

目前大致了解的代理記賬行業(yè)有兩種經(jīng)營(yíng)模式。按比例分成和使用廉價(jià)勞動(dòng)力。

按比例分成,就是公司股東和員工對(duì)代理記賬的收入,按照預(yù)先協(xié)商好的一定比例分配。這樣的好處是,能穩(wěn)定公司會(huì)計(jì)的穩(wěn)定性,不至于做一段時(shí)間,會(huì)計(jì)水平能力提高了,就跳槽到公司或者拉走客戶(hù)單干了。相對(duì)于股東掙的少了,團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,為客戶(hù)提供的服務(wù)也比較好,公司口碑也不錯(cuò)。

使用廉價(jià)勞動(dòng)力。老板一人享受所有收入。雇傭要畢業(yè)實(shí)習(xí)的或已畢業(yè)的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生,他們又找不到工作的危機(jī)感,招聘到公司簡(jiǎn)單培訓(xùn)后就代理做賬。不支付工資等任何費(fèi)用,一波走啦就再招一波。這種代理一般不正規(guī),代理的賬差三落四,漏洞百出,口碑極差。

如果要做代理記賬的話,建議用第一種模式,雖然掙得少了點(diǎn),但是會(huì)長(zhǎng)久??蛻?hù)服務(wù)好了,還可能有回頭客,或者客戶(hù)推薦客戶(hù)。

增加客戶(hù)粘性:

1.提高公司服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),客戶(hù)咨詢(xún)及時(shí)響應(yīng)

2.節(jié)日時(shí)與客戶(hù)互動(dòng),給客戶(hù)一些福利(小禮物即可)

3.服務(wù)過(guò)程中,多上門(mén)回訪、多溝通(例:服務(wù)過(guò)程中對(duì)服務(wù)有什么不滿或者建議)

專(zhuān)門(mén)的記賬公司,靠收取代賬單位的服務(wù)費(fèi)為收入,扣除支付給代賬會(huì)計(jì)的工資和日常支就是它的利潤(rùn)。

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照,這相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)的敲門(mén)磚,否則的話一概不用考慮,沒(méi)有正規(guī)的經(jīng)營(yíng),以后會(huì)出現(xiàn)很多不知道的麻煩。設(shè)想沒(méi)有生產(chǎn)許可證的,沒(méi)有生產(chǎn)日期的食物,你會(huì)毫不考慮的吞在嘴里嗎?

2、公司規(guī)模,剛成立的好順佳公司,除人員方面少之外,設(shè)備不齊全,財(cái)務(wù)人員資質(zhì),甚至用低價(jià)吸引客戶(hù),實(shí)則羊毛出在羊身上。要進(jìn)行實(shí)地考察,公司環(huán)境。

3、代賬費(fèi)用,市面上,0元代賬,98元代賬,可以說(shuō)滿大街都是,同樣是代賬公司,呈現(xiàn)的專(zhuān)業(yè)程度是不一樣的。

4、代賬證書(shū),作為一家代賬公司,最起碼要有代賬許可證,和營(yíng)業(yè)執(zhí)照一樣重要。

5、口碑、品牌,如果說(shuō)某某代賬公司,員工不理睬,服務(wù)態(tài)度劣,我想道理大家都知道。

6、簽訂合同,記住,決定選擇一家代賬公司,簽訂合同是必干的事,合同中的內(nèi)容一定要審核清楚,后期的服務(wù)才能有保障。

這個(gè)問(wèn)題我還是比較有發(fā)言權(quán)的,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)這么些年,我自己也找過(guò)幾個(gè)代賬公司。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單,題主只要想明白自己的目標(biāo)客戶(hù)是哪些人,接下來(lái)分析這些人都在哪里,然后用合適的方法找到這些人就可以了。

目標(biāo)客戶(hù)

這個(gè)問(wèn)題一目了然,需要找代賬公司的一般都是企業(yè),而且還是規(guī)模不太大的企業(yè)。因?yàn)閭€(gè)人和個(gè)體工商戶(hù)不需要做賬,而中大型的公司一般都有自己的財(cái)務(wù)人員。所以我們的目標(biāo)客戶(hù)就是小規(guī)模企業(yè),尤其是初創(chuàng)型的企業(yè)。

如何尋找目標(biāo)客戶(hù)

知道了我們的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí),接下來(lái)就是通過(guò)哪些渠道去尋找我們的目標(biāo)客戶(hù)了。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶(hù)都是企業(yè)客戶(hù),相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較好找的,這里我給出幾個(gè)我所了解的方法:

1行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站:

這里以天眼查和企查查為主,我們知道凡是公司都需要在當(dāng)?shù)氐墓ど坦芾砭诌M(jìn)行注冊(cè)登記,而這些登記信息都會(huì)把這些行業(yè)網(wǎng)站收集。比如,你可以打開(kāi)天眼查,然后按條件進(jìn)行篩選,(一般你輸入一些省市名稱(chēng)就能篩選出很多企業(yè),然后再?gòu)纳厦嬲业狡髽I(yè)的聯(lián)系方式,打電話過(guò)去詢(xún)問(wèn))

2創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu):

這個(gè)也不難理解,因?yàn)樽詮膰?guó)家鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”以后,每個(gè)地方都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化基地,很這些地方的小微企業(yè)最多。

像答主當(dāng)時(shí)也是在我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu),里面都是跟我一樣的創(chuàng)客,凡是做得還不錯(cuò)的都會(huì)注冊(cè)自己的公司,而像我們這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金都有限,都很愿意把財(cái)務(wù)這一塊外包給專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)公司,這樣也為我們自己省去了一筆開(kāi)支。所以題主也可以專(zhuān)門(mén)去留意這些創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu),相信收獲不小。

3線下招聘會(huì):

我們?nèi)⒓颖镜厝瞬攀袌?chǎng)組織的招聘會(huì)時(shí)會(huì)遇到很多公司一起去招人,而這也是一個(gè)不可多得得接觸企業(yè)的機(jī)會(huì),不過(guò)你是直接去從企業(yè)的招聘海報(bào)上搜集聯(lián)系方式還是以求職的身份去搜集企業(yè)代賬需求,我相信都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇哦!

4電話機(jī)器人轟炸:

這個(gè)方法可能不太道德,我在幫客戶(hù)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中接觸過(guò)這樣的公司,就是買(mǎi)幾個(gè)電話機(jī)器人,然后從特殊渠道那里獲得本市注冊(cè)企業(yè)的聯(lián)系方式,然后用機(jī)器人進(jìn)行轟炸,愿意留下聯(lián)系方式的自然會(huì)是目標(biāo)客戶(hù)。只是這種方式我也不知道轉(zhuǎn)化率怎么樣。

總而言之,想清楚了目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí),接下來(lái)就是思考這些人最容易聚集在哪里,然后就是用效率最高的方式找到他們,進(jìn)行推銷(xiāo)!

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