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好順佳集團(tuán)
2023-02-21 09:31:56
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代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬
代理記賬行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，為獲得客戶(hù)互相壓價(jià)。價(jià)格低了，提供的服務(wù)就會(huì)有縮水。
目前大致了解的代理記賬行業(yè)有兩種經(jīng)營(yíng)模式。按比例分成和使用廉價(jià)勞動(dòng)力。
按比例分成，就是公司股東和員工對(duì)代理記賬的收入，按照預(yù)先協(xié)商好的一定比例分配。這樣的好處是，能穩(wěn)定公司會(huì)計(jì)的穩(wěn)定性，不至于做一段時(shí)間，會(huì)計(jì)水平能力提高了，就跳槽到公司或者拉走客戶(hù)單干了。相對(duì)于股東掙的少了，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，為客戶(hù)提供的服務(wù)也比較好，公司口碑也不錯(cuò)。
使用廉價(jià)勞動(dòng)力。老板一人享受所有收入。雇傭要畢業(yè)實(shí)習(xí)的或已畢業(yè)的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，他們又找不到工作的危機(jī)感，招聘到公司簡(jiǎn)單培訓(xùn)后就代理做賬。不支付工資等任何費(fèi)用，一波走啦就再招一波。這種代理一般不正規(guī)，代理的賬差三落四，漏洞百出，口碑極差。
如果要做代理記賬的話，建議用第一種模式，雖然掙得少了點(diǎn)，但是會(huì)長(zhǎng)久?？蛻?hù)服務(wù)好了，還可能有回頭客，或者客戶(hù)推薦客戶(hù)。
增加客戶(hù)粘性：
1.提高公司服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，客戶(hù)咨詢(xún)及時(shí)響應(yīng)
2.節(jié)日時(shí)與客戶(hù)互動(dòng)，給客戶(hù)一些福利（小禮物即可）
3.服務(wù)過(guò)程中，多上門(mén)回訪、多溝通（例：服務(wù)過(guò)程中對(duì)服務(wù)有什么不滿或者建議）
專(zhuān)門(mén)的記賬公司，靠收取代賬單位的服務(wù)費(fèi)為收入，扣除支付給代賬會(huì)計(jì)的工資和日常支就是它的利潤(rùn)。
1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)的敲門(mén)磚，否則的話一概不用考慮，沒(méi)有正規(guī)的經(jīng)營(yíng)，以后會(huì)出現(xiàn)很多不知道的麻煩。設(shè)想沒(méi)有生產(chǎn)許可證的，沒(méi)有生產(chǎn)日期的食物，你會(huì)毫不考慮的吞在嘴里嗎？ 2、公司規(guī)模，剛成立的好順佳公司，除人員方面少之外，設(shè)備不齊全，財(cái)務(wù)人員資質(zhì)，甚至用低價(jià)吸引客戶(hù)，實(shí)則羊毛出在羊身上。要進(jìn)行實(shí)地考察，公司環(huán)境。 3、代賬費(fèi)用，市面上，0元代賬，98元代賬，可以說(shuō)滿大街都是，同樣是代賬公司，呈現(xiàn)的專(zhuān)業(yè)程度是不一樣的。 4、代賬證書(shū)，作為一家代賬公司，最起碼要有代賬許可證，和營(yíng)業(yè)執(zhí)照一樣重要。 5、口碑、品牌，如果說(shuō)某某代賬公司，員工不理睬，服務(wù)態(tài)度劣，我想道理大家都知道。 6、簽訂合同，記住，決定選擇一家代賬公司，簽訂合同是必干的事，合同中的內(nèi)容一定要審核清楚，后期的服務(wù)才能有保障。
這個(gè)問(wèn)題我還是比較有發(fā)言權(quán)的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)這么些年，我自己也找過(guò)幾個(gè)代賬公司。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，題主只要想明白自己的目標(biāo)客戶(hù)是哪些人，接下來(lái)分析這些人都在哪里，然后用合適的方法找到這些人就可以了。
目標(biāo)客戶(hù)這個(gè)問(wèn)題一目了然，需要找代賬公司的一般都是企業(yè)，而且還是規(guī)模不太大的企業(yè)。因?yàn)閭€(gè)人和個(gè)體工商戶(hù)不需要做賬，而中大型的公司一般都有自己的財(cái)務(wù)人員。所以我們的目標(biāo)客戶(hù)就是小規(guī)模企業(yè)，尤其是初創(chuàng)型的企業(yè)。
如何尋找目標(biāo)客戶(hù)知道了我們的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)，接下來(lái)就是通過(guò)哪些渠道去尋找我們的目標(biāo)客戶(hù)了。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶(hù)都是企業(yè)客戶(hù)，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較好找的，這里我給出幾個(gè)我所了解的方法：
1行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站：
這里以天眼查和企查查為主，我們知道凡是公司都需要在當(dāng)?shù)氐墓ど坦芾砭诌M(jìn)行注冊(cè)登記，而這些登記信息都會(huì)把這些行業(yè)網(wǎng)站收集。比如，你可以打開(kāi)天眼查，然后按條件進(jìn)行篩選，（一般你輸入一些省市名稱(chēng)就能篩選出很多企業(yè)，然后再?gòu)纳厦嬲业狡髽I(yè)的聯(lián)系方式，打電話過(guò)去詢(xún)問(wèn)）
2創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)：
這個(gè)也不難理解，因?yàn)樽詮膰?guó)家鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”以后，每個(gè)地方都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化基地，很這些地方的小微企業(yè)最多。
像答主當(dāng)時(shí)也是在我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)，里面都是跟我一樣的創(chuàng)客，凡是做得還不錯(cuò)的都會(huì)注冊(cè)自己的公司，而像我們這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金都有限，都很愿意把財(cái)務(wù)這一塊外包給專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)公司，這樣也為我們自己省去了一筆開(kāi)支。所以題主也可以專(zhuān)門(mén)去留意這些創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)，相信收獲不小。
3線下招聘會(huì)：
我們?nèi)⒓颖镜厝瞬攀袌?chǎng)組織的招聘會(huì)時(shí)會(huì)遇到很多公司一起去招人，而這也是一個(gè)不可多得得接觸企業(yè)的機(jī)會(huì)，不過(guò)你是直接去從企業(yè)的招聘海報(bào)上搜集聯(lián)系方式還是以求職的身份去搜集企業(yè)代賬需求，我相信都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇哦！
4電話機(jī)器人轟炸：這個(gè)方法可能不太道德，我在幫客戶(hù)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中接觸過(guò)這樣的公司，就是買(mǎi)幾個(gè)電話機(jī)器人，然后從特殊渠道那里獲得本市注冊(cè)企業(yè)的聯(lián)系方式，然后用機(jī)器人進(jìn)行轟炸，愿意留下聯(lián)系方式的自然會(huì)是目標(biāo)客戶(hù)。只是這種方式我也不知道轉(zhuǎn)化率怎么樣。
總而言之，想清楚了目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)，接下來(lái)就是思考這些人最容易聚集在哪里，然后就是用效率最高的方式找到他們，進(jìn)行推銷(xiāo)！
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