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好順佳集團(tuán)
2023-02-20 11:00:37
2813
代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬
對(duì)于傳統(tǒng)電銷獲客模式的財(cái)稅公司來(lái)說(shuō)，首先提升話術(shù)的前提是擁有精準(zhǔn)的客戶資源。否則，商務(wù)人士花大量時(shí)間去聯(lián)系一個(gè)做不了決定的人，只會(huì)徒勞無(wú)功。當(dāng)你花大量時(shí)間聯(lián)系中介、hr、業(yè)務(wù)員等.一個(gè)是消耗人力資源，降低很多效率。即使有最完美的演講技巧，他還是做不了你的生意。
在擁有精準(zhǔn)客戶資源的同時(shí)，再去接觸客戶，但是任何有這個(gè)需求的老板都會(huì)聽(tīng)你的。在接觸客戶之前，你至少要對(duì)客戶有一個(gè)基本的了解。需要幾秒鐘才能全面了解業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)規(guī)模、近期經(jīng)營(yíng)狀況等。明確之后，你就可以接觸到資源精準(zhǔn)的客戶，然后你就可以優(yōu)化自己的演講技巧了。
技術(shù)上，你需要結(jié)合你的行業(yè)知識(shí)和專業(yè)的服務(wù)介紹：
破冰鏈接3354:首先問(wèn)一下是不是他們公司，我是做什么的，能為他們提供什么服務(wù)，相比其他同行有什么優(yōu)勢(shì)？(有需求可以詳細(xì)介紹。)
了解鏈接——了解客戶之前的合作模式，目前的具體業(yè)務(wù)情況，之前合作遇到的問(wèn)題以及現(xiàn)在可能需要哪些類型的服務(wù)。
信任鏈接——:了解客戶之前遇到的問(wèn)題后，可以抓住他們的痛點(diǎn)，根據(jù)自己服務(wù)的優(yōu)勢(shì)(價(jià)格、、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等)進(jìn)行介紹。)
商務(wù)鏈接——談基本了解后的價(jià)格。無(wú)論價(jià)格高低，經(jīng)過(guò)真誠(chéng)的介紹和交流，讓客戶感受到“物有所值”，讓客戶感受到即使你的價(jià)格再高，也會(huì)得到更細(xì)致、全面、穩(wěn)定、長(zhǎng)期的服務(wù)(這個(gè)要看業(yè)務(wù)員個(gè)人的談判能力)。
后續(xù)33，354的成敗可以先跟進(jìn)。意向低的客戶不要聯(lián)系太頻繁，可以在朋友圈“培養(yǎng)”一段時(shí)間。有的客戶需要快速轉(zhuǎn)化，有的客戶需要長(zhǎng)期培養(yǎng)才能轉(zhuǎn)化。
與客戶打交道：精準(zhǔn)資源-合作需求-專業(yè)介紹-解決信任-轉(zhuǎn)化成交。
回答你的問(wèn)題還是有點(diǎn)困難，因?yàn)槟銢](méi)有具體說(shuō)明其他條件，比如你有會(huì)計(jì)理論基礎(chǔ)嗎？現(xiàn)在考慮你是會(huì)計(jì)專業(yè)或者有基礎(chǔ)，生活在這種條件下。我建議你如下：
1務(wù)代理記賬公司面試機(jī)會(huì)很大，有很多優(yōu)勢(shì)。
這些記賬公司一般都是代理小生意，賬務(wù)處理很簡(jiǎn)單。而且，會(huì)有老師教你，帶你去。只要心態(tài)好，虛心學(xué)習(xí)，勤奮完成布置的任務(wù)，不僅能學(xué)到東西，還能得到相應(yīng)的報(bào)酬。相反，你去一些企業(yè)，一般沒(méi)人教你，或者被有經(jīng)驗(yàn)的老手排擠，或者工作失誤，影響不好。
2.會(huì)計(jì)師事務(wù)所也會(huì)受到挑戰(zhàn)。
如果你有扎實(shí)的會(huì)計(jì)理論但缺乏經(jīng)驗(yàn)，可以去會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)。也會(huì)有老師帶你，但是會(huì)有學(xué)歷要求。一般要求本科以上學(xué)歷，競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的。
3.在小企業(yè)做收銀員也是個(gè)不錯(cuò)的主意。
作為一個(gè)小企業(yè)的出納，沒(méi)有會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)關(guān)系。只要細(xì)心，對(duì)數(shù)字敏感，當(dāng)出納就能從會(huì)計(jì)身上學(xué)到東西。
4.找熟人朋友帶你去算賬，或者去有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)公司進(jìn)行實(shí)操會(huì)計(jì)培訓(xùn)。
如果有機(jī)會(huì)，可以找朋友的公司，讓他帶你一起去。如果這樣不行，只能找相應(yīng)的培訓(xùn)公司進(jìn)行會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)，等有經(jīng)驗(yàn)了再找工作。
以上幾點(diǎn)僅供參考，實(shí)際情況可能有所不同，請(qǐng)勿抄襲。
首先，你可以利用業(yè)余時(shí)間考初級(jí)職稱。我相信你的學(xué)習(xí)能力和自制力都不差，對(duì)會(huì)計(jì)應(yīng)該有基本的了解。你還是要為此為自己鼓掌。
二、無(wú)會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)
1.你說(shuō)在代理公司實(shí)習(xí)。優(yōu)勢(shì)代理公司可以接觸到各行業(yè)的公司。如果能從基本報(bào)稅開(kāi)始，也是后期接觸整個(gè)賬務(wù)處理的一種；缺點(diǎn)是代理公司只看發(fā)票記賬，不考慮企業(yè)在日常工作中遇到的各種問(wèn)題，學(xué)不到企業(yè)規(guī)范的財(cái)務(wù)管理流程。
2.找事務(wù)所做審計(jì)助理，好處是還可以接觸各個(gè)行業(yè)的公司，學(xué)習(xí)審計(jì)要點(diǎn)、方法、審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，以后跳到企業(yè)發(fā)展有更高的平臺(tái)。
3.找會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)操培訓(xùn)?？梢哉耶?dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行面授實(shí)操培訓(xùn)(不要找網(wǎng)上的機(jī)構(gòu))，模擬企業(yè)日常會(huì)計(jì)，整體會(huì)計(jì)處理。也可以咨詢解決日常過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
4.通過(guò)實(shí)操訓(xùn)練，可以對(duì)整體會(huì)計(jì)處理有一定的基礎(chǔ)，也可以嘗試******一些小公司。一般小公司財(cái)務(wù)人員較少，財(cái)務(wù)方面完全可以處理；當(dāng)然，你也可以申請(qǐng)一些大中型企業(yè)的基礎(chǔ)崗位(如出納、費(fèi)用會(huì)計(jì))。大中型企業(yè)無(wú)法接觸到整個(gè)公司，但可以了解企業(yè)的財(cái)務(wù)管理和流程。
最后，價(jià)值會(huì)計(jì)師祝你在會(huì)計(jì)行業(yè)取得成功！
針對(duì)“新手會(huì)計(jì)，應(yīng)該選擇在代理記賬公司鍛煉，還是直接在企業(yè)做會(huì)計(jì)助理？”問(wèn)題，個(gè)人認(rèn)為還是選擇代理記賬公司比較好，原因如下：
一、專業(yè)知識(shí)的獲取雖然說(shuō)記賬公司和企業(yè)的會(huì)計(jì)助理崗位差不多，但是獲得的專業(yè)知識(shí)是不一樣的。在企業(yè)里，崗位分工明確，明確每個(gè)人負(fù)責(zé)那些事。一般來(lái)說(shuō)，代理記賬公司是很多個(gè)人用的。當(dāng)然，它需要更多的專業(yè)知識(shí)，需要你了解商業(yè)、會(huì)計(jì)、財(cái)稅等方面的知識(shí)。
第二，企業(yè)間推廣速度比代理記賬公司慢。一般企業(yè)歸甲方，代理記賬公司歸乙方，甲方會(huì)計(jì)助理晉升難度大，包含會(huì)計(jì)助理、會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)主管、會(huì)計(jì)經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)，是一條相當(dāng)長(zhǎng)的路。不過(guò)記賬公司的推廣更快。只要你有能力，會(huì)計(jì)助理，會(huì)計(jì)，顧問(wèn)，合伙人的晉升都會(huì)很順利。
三。能力的提升一般來(lái)說(shuō)，在代理記賬公司提升會(huì)計(jì)助理的能力要比在企業(yè)快，因?yàn)榇碛涃~公司需要跑外勤，做賬，開(kāi)發(fā)票，報(bào)稅，聯(lián)系客戶等。需要各方面都足夠強(qiáng)。一個(gè)人可能要負(fù)責(zé)好幾家公司，這就需要你的綜合統(tǒng)籌能力了。但是企業(yè)里的會(huì)計(jì)可能比較差。英語(yǔ)企業(yè)的會(huì)計(jì)只需要完成自己的工作，成長(zhǎng)速度相對(duì)較慢。
招有經(jīng)驗(yàn)的老會(huì)計(jì)，多帶，多學(xué)，多積累。
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