目前市場(chǎng)上有一定的發(fā)展空間。先決條件是市長(zhǎng)/市場(chǎng)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)管理，特別是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須建立迅速穩(wěn)定的銷(xiāo)售人員。這里現(xiàn)在比任何人的隊(duì)伍都打得更好，更有毅力，更愿意加班完成任務(wù)。對(duì)于大丈夫的提成，老板要敢給，后期其他增值業(yè)務(wù)可以給得低。

在我們城市，這兩年遇到了有潛力的競(jìng)爭(zhēng)者，一開(kāi)始銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)勢(shì)，后期由于管理問(wèn)題，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大交易，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力下降了。

初期銷(xiāo)售隊(duì)伍的數(shù)量必須敢于上升。至少10人以上。否則不會(huì)產(chǎn)生勢(shì)頭，或者人員隨意流失，整個(gè)隊(duì)伍很容易崩潰。

如果你現(xiàn)在剛開(kāi)始，一定要有以前的價(jià)格戰(zhàn)或活動(dòng)，首先要能打通一個(gè)根據(jù)地。也就是說(shuō)，手里有300-500個(gè)客戶(hù)。(大衛(wèi)亞設(shè))。

這背后的發(fā)展有兩個(gè)選擇。也就是說(shuō)，在合伙人不重視的地方，如果做出素質(zhì)、異常處理等努力，就能獲得良好的利潤(rùn)。(大衛(wèi)亞設(shè)，northern exposure(美國(guó)電視)，成功)否則，首先要提到賬戶(hù)數(shù)，使其達(dá)到800個(gè)以上的規(guī)模，然后使其他業(yè)務(wù)無(wú)縫重疊。

現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，你心中站在一把劍的頭上，是要抓緊時(shí)間發(fā)展，然后轉(zhuǎn)換企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。你比同行意識(shí)更超前，我們現(xiàn)在中小企業(yè)對(duì)管理的需求很大。比如薪酬體系設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)化管理、內(nèi)部職責(zé)分工、績(jī)效評(píng)價(jià)體系等，都有很大的機(jī)會(huì)。

截至20底，好順佳平臺(tái)統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所有7000多家，其次代理會(huì)計(jì)、工商注冊(cè)、財(cái)務(wù)咨詢(xún)類(lèi)的公司是該數(shù)據(jù)的幾何倍數(shù)。代理記賬業(yè)務(wù)將從目前的人脈型業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變?yōu)楦訉?zhuān)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的業(yè)務(wù)模式。潛在公司客戶(hù)1000多個(gè)，個(gè)體戶(hù)7000萬(wàn)個(gè)，整個(gè)代理記賬市場(chǎng)估計(jì)在1000億韓元左右。中小企業(yè)或小企業(yè)的財(cái)稅外包是必然趨勢(shì)。前景還是不錯(cuò)的?，F(xiàn)在是看誰(shuí)能突出包圍圈，成為代理記賬行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人。

代理記賬行業(yè)的現(xiàn)狀

代理記賬這個(gè)行業(yè)，目前的現(xiàn)狀是有點(diǎn)混亂。從個(gè)人大佬到家庭式工作坊、企業(yè)型大座有多種形式。出去一看，基本上走幾步就能看到小區(qū)大樓、出入口商場(chǎng)甚至停車(chē)桿上掛著“注冊(cè)公司、代理記賬”字樣，近年來(lái)這些小大佬們?nèi)缬旰蟠汗S般冒出來(lái)，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的需求量還是很大的。代理記賬本身并不新鮮，但隨著大眾創(chuàng)業(yè)的到來(lái)，注冊(cè)公司的成本越來(lái)越低，越來(lái)越多的人成立公司，需要相應(yīng)的財(cái)務(wù)服務(wù)。因?yàn)楹芏嘈∥⒐?，本身工作量不大，為了降低成本，找不到全職?cái)務(wù)，只能找代理金融公司運(yùn)營(yíng)。因此，代理記賬行業(yè)目前蓬勃發(fā)展。但是為了快速發(fā)展，圈子，而且這個(gè)行業(yè)也沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)則?？梢哉f(shuō)，很多企業(yè)為了贏得顧客不擇手段。最常見(jiàn)的是通過(guò)一些最常見(jiàn)的服務(wù)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。比如免費(fèi)注冊(cè)公司，代理記賬100/月，價(jià)格真的很低，讓人討厭。但是任何事情總是有費(fèi)用的。即使不想賺多少錢(qián)，也沒(méi)有人做虧本生意。而且大多數(shù)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也沒(méi)有融資燃燒市場(chǎng)的可能性。那怎么辦？這時(shí)候，很多企業(yè)不敷衍服務(wù)，不按記賬規(guī)律辦事，嚴(yán)重減少工作，節(jié)約材料，節(jié)約時(shí)間，降低成本，把賬目弄得一團(tuán)糟。其實(shí)，高價(jià)格不一定是好服務(wù)，但如果價(jià)格太低，服務(wù)一定不好?；蛘?，如果價(jià)格不透明，通過(guò)其他服務(wù)收錢(qián)，獲得利益。例如，我a收費(fèi)或收費(fèi)很低，但我通過(guò)b和c賺。反正上賊船不怕你屈服。(威廉莎士比亞。)企業(yè)金融服務(wù)是這樣的。顧客一般不不快，不輕易更換服務(wù)，怕麻煩。因此，發(fā)展到一定階段，一定會(huì)有洗牌。就像當(dāng)年的旅游市場(chǎng)一樣，滴滴出租車(chē)誕生了。說(shuō)到洗牌，大多數(shù)人首先想到的是網(wǎng)絡(luò)。就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改造這個(gè)產(chǎn)業(yè)。畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，我們已經(jīng)見(jiàn)證了太多產(chǎn)業(yè)被改造，親身體驗(yàn)了他們的存在和優(yōu)點(diǎn)。但是到底是用什么樣的互聯(lián)網(wǎng)改造這個(gè)產(chǎn)業(yè)呢？換句話(huà)說(shuō)，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？很多人可能認(rèn)為，創(chuàng)建網(wǎng)站、打開(kāi)雙(、微博)、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是做互聯(lián)網(wǎng)的工作。就是互聯(lián)網(wǎng)公司。和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不同。(大衛(wèi)亞設(shè)，northern exposure(美國(guó)電視)，互聯(lián)網(wǎng)名言)但這些東西本質(zhì)上只是為了獲得更多客戶(hù)的手段，根本上是為了不影響或變革這個(gè)行業(yè)。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)思維，商業(yè)的本質(zhì)都沒(méi)有改變。很多人沒(méi)有想清楚某事，盲目批評(píng)互聯(lián)網(wǎng)的這張皮，炫耀，想騙錢(qián)。互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)也要植根于用戶(hù)的需求。理解大家的需求，以高效、可行、合理的解決這些需求，不斷在市場(chǎng)上測(cè)試，不斷得到用戶(hù)反饋，不斷調(diào)整的過(guò)程。在我看來(lái)，要想改變產(chǎn)業(yè)，我們必須找到用戶(hù)真正的痛苦，進(jìn)行定點(diǎn)切割，高效打擊。對(duì)于做代理記賬的這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)的痛點(diǎn)到底在哪里？只是代理記賬的星期三嗎？這句話(huà)和我的理想賺錢(qián)沒(méi)什么兩樣。用戶(hù)對(duì)代理記賬行業(yè)的痛點(diǎn)是：能否工作、工作效率、服務(wù)態(tài)度、收費(fèi)是否合理。總之，要想為企業(yè)服務(wù)，必須能夠忍受脾氣。因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)爆炸是不現(xiàn)實(shí)的。但是制定明確的目標(biāo)，按照目標(biāo)前進(jìn)就可以了。同時(shí)，通過(guò)市長(zhǎng)/市場(chǎng)反饋不斷調(diào)整，將越來(lái)越接近目的地。

以廣州市為例，根據(jù)企業(yè)文件數(shù)量的不同，一般納稅人的代理記賬費(fèi)用一般在400 ~ 800之間。

這個(gè)費(fèi)用已經(jīng)包括代理記賬、代理申報(bào)稅服務(wù)。

首先，公司的會(huì)計(jì)要求是稅收征收法的必要要求，你不做會(huì)計(jì)，違反了征管法。

第二，如果不懂會(huì)計(jì)，就要找專(zhuān)門(mén)的會(huì)計(jì)賬簿，但是工作量太小的話(huà)，另外設(shè)立會(huì)計(jì)職位是浪費(fèi)資源。

代理記賬公司，一方面有專(zhuān)家，另一方面有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在面臨同等企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的情況下，可以降低記賬成本。

讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的工作，都能受益

1.麥積稅

該家有20多年的發(fā)展歷程，是總部位于重慶市的財(cái)稅服務(wù)企業(yè)，自成立以來(lái)已為10萬(wàn)家企業(yè)提供稅收、計(jì)劃、會(huì)計(jì)服務(wù)等一站式財(cái)稅服務(wù)。

2.火災(zāi)會(huì)計(jì)

火災(zāi)會(huì)計(jì)成立于1996年，20在新三板上市，目前在全國(guó)主要城市開(kāi)設(shè)有20多個(gè)分公司的財(cái)稅服務(wù)平臺(tái)。

3.慧結(jié)版

惠潔成立于4月，目前為大眾小企業(yè)提供運(yùn)營(yíng)商登記、稅務(wù)計(jì)劃、會(huì)計(jì)審計(jì)、代理記賬等一站式專(zhuān)業(yè)化財(cái)稅服務(wù)。