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好順佳集團(tuán)
2023-02-20 10:57:27
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代賬2.7元/天 · 注冊會計師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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這個問題還有發(fā)言權(quán)。 創(chuàng)業(yè)這么久了，我自己也找過幾家代賬公司。 這個問題其實(shí)很簡單。 提問者只需了解自己的目標(biāo)客戶是誰，然后分析他們在哪里，并通過合適的方法找到他們即可。
標(biāo)的問題一目了然，需要找會計公司的一般是企業(yè)，而且是規(guī)模不大的企業(yè)。 因?yàn)閭€人和個人雇主不需要做賬，中大公司一般都有自己的財務(wù)員工。 所以，我們的目標(biāo)客戶是小企業(yè)，特別是初創(chuàng)企業(yè)。
如何尋找目標(biāo)客戶，我們知道我們的目標(biāo)客戶是誰。 其次是通過哪個渠道尋找我們的目標(biāo)客戶。 我們的目標(biāo)客戶是企業(yè)客戶，所以比較容易找。 這里介紹一些我知道的方法。
1行業(yè)平臺網(wǎng)站：
這里以天眼檢查和企業(yè)檢查為中心，我知道所有的公司都需要在當(dāng)?shù)氐墓ど坦芾砭诌M(jìn)行注冊登記，這些注冊信息會收集這些行業(yè)網(wǎng)站。 例如，可以每天睜開眼睛進(jìn)行調(diào)查，按條件進(jìn)行篩選。 (一般來說，輸入幾個省市名稱就可以篩選出很多企業(yè)，從上面找到企業(yè)的聯(lián)系方式，通過電話進(jìn)行查詢。 ) )
2創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)：
這也不難理解，因?yàn)樽詮膰夜膭睢按蟊妱?chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以來，每個地方都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化基地，這些地方的零星企業(yè)最多。
受訪者當(dāng)時在我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)。 里面有和我一樣的創(chuàng)業(yè)者，做得好的人都要注冊自己的公司。 像我們這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金有限，我們想把財務(wù)這個部分外包給專業(yè)的財務(wù)公司，為我們自己節(jié)約開支。 所以，主題也關(guān)注這些創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)，相信成果會很大。
3網(wǎng)上招聘會：
我們參加當(dāng)?shù)厝瞬攀袌鼋M織的招聘會時，很多公司都一起去招人。 這也不是接觸企業(yè)的機(jī)會。 但是，你是直接從企業(yè)招聘海報上收集聯(lián)系方式，還是作為求職去收集企業(yè)代理商的需求，我覺得是個不錯的選擇。
4電話機(jī)器人轟炸：這種方法可能不道德，但我在幫客戶運(yùn)營的時候接觸過這樣的公司。 買幾個電話機(jī)器人，通過特殊渠道獲得本市注冊企業(yè)的聯(lián)系方式，用機(jī)器人進(jìn)行轟炸。 想留下聯(lián)系方式的當(dāng)然是目標(biāo)客戶。 只是，這種方式也不知道轉(zhuǎn)化率。
總之，先想想目標(biāo)客戶是誰，然后再想想他們最容易聚在一起的地方，用最高效的方式找到他們并推銷。
會計行業(yè)的低價并不是說會計沒有價值。
1 .代理會計行業(yè)為什么價格低，如今很多從事代理會計的行業(yè)都陷入了低價競爭。 其原因可能是多方面的。 一是核心競爭力缺失，二是管理和質(zhì)量管理不善。
許多會計代理公司提供最基礎(chǔ)的會計代理業(yè)務(wù)。 這個門檻很低，所以會有相當(dāng)大的競爭。 為了贏得客戶，大多采用低價策略。 如果價格下降，招募的人也不具備相應(yīng)的資質(zhì)和提供服務(wù)的能力，可能會形成惡性循環(huán)。
其次，會計代理公司提供的業(yè)務(wù)多為單一，單一簡單的業(yè)務(wù)決定含金量，業(yè)務(wù)含金量不高也無法提高價格。
另外，代理會計面臨的客戶都是中小零星企業(yè)。 這些企業(yè)沒有那么好的資金實(shí)力，所以選擇了代賬公司。 初創(chuàng)型企業(yè)的需求也很簡單，只要能滿足基本的財稅要求就可以了，所以客戶和要求決定了價格不會太高。
另外，很多代理記賬公司都是跑量，無暇顧及業(yè)務(wù)質(zhì)量控制。 有時必要的研修不足，不能提供高質(zhì)量的服務(wù)，價格也只能很低。
2 .會計是否有價值近日，頭條搜搜發(fā)布了shuming hao123，2020年最受歡迎大學(xué)專業(yè)排行榜。 其中top5專業(yè)分別是“金融”、“計算機(jī)”、“英語”、“”及“新聞學(xué)”。 其中，會計被堂而皇之地列舉出來。 這個專業(yè)既然能上榜，肯定有自己的價值。 必須考慮的是，未來這個專業(yè)的價值如何體現(xiàn)。 代理收費(fèi)公司也可能探索新的方法。
例如，通過提供差異化服務(wù)來拉開距離。 不僅可以代理會計，還可以提供相應(yīng)的財務(wù)咨詢服務(wù)，針對企業(yè)財稅需求，提供全方位的解決服務(wù)，為企業(yè)提供多方面的共享人才，不僅包括常規(guī)會計和納稅申報，還包括資金、信控、業(yè)務(wù)支持和決策、稅務(wù)籌劃等多方面。
我相信對業(yè)務(wù)有一定的收益，顧客******生變化的話，發(fā)揮價值的空間當(dāng)然也會變大。
做什么事都要動腦筋。 當(dāng)然嘴也說一部分。 根據(jù)你的工作企業(yè)。 你掌握公司的行情嗎？ 每當(dāng)你有一扇門。 把你的公司積極推向項目。 介紹給顧客聽。 顧客聽了你的介紹。 你對公司負(fù)責(zé)嗎？ 主要不是詐騙。 客人會受到歡迎。
要根據(jù)事實(shí)說話。
把心放在工作第一位。
還行。 新思維教育是國家政府部門批準(zhǔn)成立的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，是藍(lán)海教育核心戰(zhàn)略聯(lián)盟蘇錫常地區(qū)首家從事企業(yè)eap、企業(yè)教育系統(tǒng)開發(fā)、白領(lǐng)職業(yè)規(guī)劃的專業(yè)教育機(jī)構(gòu)。
在國家財稅監(jiān)管越來越嚴(yán)格的環(huán)境下，幾乎所有的會計代理公司都面臨著生存問題，對會計代理公司來說也是一個難題和挑戰(zhàn)。
會計代理公司多從事小型和個體工商戶項目和納稅申報，經(jīng)營者事項有時也從事稅務(wù)籌劃工作。 由于這種工作在一定程度上造成財務(wù)市場混亂、人員混入、財務(wù)素質(zhì)參差不齊，甚至粉飾會計和逃稅的情況也很普遍，國家近年來對會計代理公司的規(guī)模和條件提出了要求，大量不合格的會計代理公司面臨生存危機(jī)。
需要考慮的是： 1、轉(zhuǎn)變會計代理公司的運(yùn)作模式，選擇有實(shí)力的會計師事務(wù)所和稅務(wù)所加盟合并，會計師事務(wù)所和稅務(wù)所雖然也有會計代理業(yè)務(wù)，但由于不是本職工作，所以規(guī)模不大。 此時，會計代理公司的加盟可以解決會計代理業(yè)務(wù)的規(guī)模和人員問題。 畢竟誰也不想賺錢，但會計代理公司可以接受事務(wù)所的品牌和運(yùn)營模式，擴(kuò)大業(yè)務(wù)和人員的財務(wù)功能2、放棄代理公司，在大趨勢到來之前盡早處理公司，可以盡量避免自己的損失。 如果等到這個大環(huán)境轉(zhuǎn)讓的話，你的轉(zhuǎn)讓就會變得沒有意義，價格也會差很多。
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