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好順佳集團(tuán)
2023-02-20 10:56:31
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會(huì)計(jì)行業(yè)價(jià)格低不代表會(huì)計(jì)沒有價(jià)值。
1.為什么代理記賬行業(yè)低？現(xiàn)在很多從事代理記賬的行業(yè)都陷入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。原因可能是多方面的。第一，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力；第二，管理和質(zhì)量控制不足。
許多會(huì)計(jì)公司提供最基本的會(huì)計(jì)服務(wù)。這個(gè)門檻很低，所以競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)大。為了搶客戶，很多都采取了低價(jià)策略。而當(dāng)價(jià)格降低后，那么招聘的人可能根本不具備相應(yīng)的資質(zhì)和提供服務(wù)的能力，形成惡性循環(huán)。
其次，會(huì)計(jì)公司提供的業(yè)務(wù)往往很單一，單一簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)決定了含金量。如果商家的含金量不高，那么就不能提價(jià)。
再者，代理記賬的客戶都是中小企業(yè)。這些企業(yè)沒有那么好的資金實(shí)力，所以選擇代理。初創(chuàng)企業(yè)的需求也很簡(jiǎn)單，能滿足基本的財(cái)稅要求就行，所以客戶群和要求決定了價(jià)格不會(huì)太高。
另外，很多記賬機(jī)構(gòu)比較忙，沒有時(shí)間去顧及業(yè)務(wù)質(zhì)量的把控。有時(shí)由于缺乏必要的在職培訓(xùn)，無法提供高質(zhì)量的服務(wù)，價(jià)格只能相對(duì)較低。
2.會(huì)計(jì)有價(jià)值嗎？近日，在頭條搜索發(fā)布了《2020年高考數(shù)據(jù)報(bào)告》，報(bào)告公布了2020年最熱門大學(xué)專業(yè)排行榜，其中排名前5的專業(yè)分別是金融、計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)、會(huì)計(jì)、新聞。其中，會(huì)計(jì)赫然在列。既然這個(gè)專業(yè)能上市，說明它肯定有自己的價(jià)值。我們需要思考的是，如何在未來展現(xiàn)這個(gè)專業(yè)的價(jià)值。即使是代理記賬公司，或許也可以探索一些新的方式：
比如，通過提供差異化服務(wù)，我們可以拉開距離。不僅僅是會(huì)計(jì)，還提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)，為企業(yè)的財(cái)稅需求提供一攬子解決方案，為企業(yè)提供各種共享人才。不僅限于常規(guī)的會(huì)計(jì)核算和納稅申報(bào)，還包括資金、信用控制、業(yè)務(wù)支持與決策、稅收籌劃等方面。
相信當(dāng)業(yè)務(wù)有了一定含金量，客戶群體發(fā)生了變化，自然會(huì)有更大的價(jià)值空間。
會(huì)計(jì)越來越差了！
在深入了解之后，很難進(jìn)行客戶生成，因?yàn)椋?
(1)成本高，價(jià)格低。
員工工資，水電房租年年漲，運(yùn)營(yíng)成本越來越高。
十年前做賬的人相對(duì)較少，現(xiàn)在到處都是大大小小的人！行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)！
(2)外部客戶不滿意，內(nèi)部管理漏洞大。
客戶不層層操作，員工不夠重視，服務(wù)不到位，大客戶流失；
小客戶不及時(shí)續(xù)費(fèi)，經(jīng)常找不到人；
人員流動(dòng)頻繁，且沒有完善的客戶檔案管理，離職、交接容易遺漏，客戶收賬后要回去的資料不全，有的甚至幾年都沒做賬，敗壞了名聲；
甚至老員工離職，客戶被搶走；
總體客戶滿意度非常低！經(jīng)常會(huì)因?yàn)殡u毛蒜皮的小事發(fā)生不愉快的摩擦和爭(zhēng)吵！根本原因是：信息不對(duì)稱，溝通不充分；人員素質(zhì)低，服務(wù)水平不足。
總的來說，大部分記賬機(jī)構(gòu)已經(jīng)深陷簽約難、收費(fèi)低、維護(hù)貴、利潤(rùn)低的泥潭，甚至創(chuàng)始人自己都很難賺錢。
我是一所職業(yè)學(xué)院的老師。會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)生如果選擇代理記賬公司或者小企業(yè)，我建議代理記賬公司。
小企業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)基本固定。會(huì)計(jì)人員只要按照會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)流程，就像學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化時(shí)設(shè)置自動(dòng)轉(zhuǎn)賬憑證一樣，用一種格式就可以了?？梢哉f在小企業(yè)實(shí)習(xí)幾乎學(xué)不到什么東西，尤其是報(bào)稅和開具發(fā)票的工作，涉及到企業(yè)的一些隱性的東西。作為實(shí)習(xí)生，你更不可能接觸到。說實(shí)話，學(xué)會(huì)計(jì)的同學(xué)，會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理基本沒問題。關(guān)鍵是開票和報(bào)稅對(duì)學(xué)生來說很難學(xué)。既然在小企業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)不到這一塊的內(nèi)容，那就沒必要在小企業(yè)實(shí)習(xí)了。
如果去代理記賬公司實(shí)習(xí)，因?yàn)榇碛涃~公司代理的公司很多，為了節(jié)約成本，一個(gè)工作人員會(huì)代理很多公司的業(yè)務(wù)。所以代理記賬公司渴望會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)生去公司實(shí)習(xí)。這個(gè)結(jié)果對(duì)記賬公司和會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)生都有利，可以說是雙贏。
代理記賬公司最大的優(yōu)勢(shì)就是找到了廉價(jià)勞動(dòng)力。其實(shí)說實(shí)話，代理記賬的業(yè)務(wù)很簡(jiǎn)單，甚至比小企業(yè)還簡(jiǎn)單。但是記賬機(jī)構(gòu)多，辦理簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)浪費(fèi)人力。實(shí)習(xí)生在這里，就讓他們處理這些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)吧。
對(duì)于學(xué)生來說，可以在代理記賬處接觸到很多公司的真實(shí)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。更重要的是，因?yàn)闃I(yè)務(wù)量大，代理公司會(huì)把一個(gè)公司的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)完全交給會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)生。會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)階段最需要的是學(xué)習(xí)如何處理一個(gè)企業(yè)的完整業(yè)務(wù)。其實(shí)當(dāng)然也包括報(bào)稅。而且在辦理業(yè)務(wù)的過程中，可以隨時(shí)向老會(huì)計(jì)請(qǐng)教，對(duì)于會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)生來說真的是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)生如果想多學(xué)點(diǎn)東西，除了代理記賬公司，我建議還是去會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)比較好。
多學(xué)習(xí)涉稅知識(shí)，代理小城市個(gè)體戶或私營(yíng)企業(yè)涉稅事宜。根據(jù)申報(bào)表格的工作量和難易程度，收費(fèi)從1000到5-600不等?？梢源砥甙藨簟７凑總€(gè)月也就那么幾件事。
我也可以找一份正式的會(huì)計(jì)工作，月薪2500，輕松達(dá)到6000。
這個(gè)問題的答案如下：
1.代理記賬一年800元不低，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)量。如果會(huì)計(jì)和報(bào)稅的業(yè)務(wù)量大，這種情況肯定是明顯低價(jià)的。這種情況確實(shí)很難盈利，除非只是為了吸引客戶，后期會(huì)調(diào)整服務(wù)價(jià)格。
2.如果根本沒有業(yè)務(wù)，只是零申報(bào)，這種情況可能只是舉手之勞去申報(bào)，可能還有一定的利潤(rùn)空間。
3.記賬惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。個(gè)人認(rèn)為，作為委托人公司，也要注意防范涉稅風(fēng)險(xiǎn)。不可能只是因?yàn)閮r(jià)格便宜。其實(shí)記賬公司既然只收了這么一點(diǎn)錢，那它的服務(wù)肯定會(huì)大打折扣。因?yàn)橛涃~機(jī)構(gòu)也是以盈利為目的，不會(huì)做虧本的事情。如果記賬代理人偷工減料，這個(gè)涉稅風(fēng)險(xiǎn)就要自己承擔(dān)了。
4.個(gè)人建議代理記賬一定要注重代理公司的專業(yè)性和質(zhì)量，而不是一味追求便宜的價(jià)格。
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