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好順佳集團(tuán)
2023-02-20 08:41:25
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代賬2.7元/天 · 注冊會計師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費代賬
現(xiàn)在全國各地的代理會計公司太多了。
我自己有兩家財稅服務(wù)公司。 一家是傳統(tǒng)的中低端代理收費公司，另一家是中高端財稅咨詢公司。
做這項工作的人知道為客戶提供營業(yè)執(zhí)照代辦。 其中包括各種代理服務(wù)，如新建、更改和注銷。
有營業(yè)執(zhí)照就代理這項業(yè)務(wù)，有財稅服務(wù)客戶的渠道。
但現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是合理的，辦理營業(yè)執(zhí)照非常方便快捷，在競爭激烈的市場上顧客越來越少。
所以，獲得客戶越來越難，不足為奇。
今后，各地的代理記賬公司都有生存之道和發(fā)展之道，需要改變經(jīng)營理念。
我是通過創(chuàng)辦一家網(wǎng)絡(luò)公司開始的。 因為其他會計代理公司的服務(wù)不好，我自己成立了自己的會計代理公司。
基于我的網(wǎng)絡(luò)公司，我最多的時候需要成立30多家公司，成立我們自己的會計代理公司。
通過我的網(wǎng)絡(luò)公司尋找想創(chuàng)業(yè)的客戶，客戶進(jìn)來后，我不同的公司提供不同的創(chuàng)業(yè)服務(wù)和企業(yè)服務(wù)。
目前，增量市場正在趨于飽和。
因此，只能進(jìn)行庫存市場。 客戶一定要分類服務(wù)，挖掘更多的增值服務(wù)。
曾經(jīng)，我覺得必須對客戶進(jìn)行分類，成立了很多各自獨立的運營公司，一批運營多家公司，客戶內(nèi)部流動。
對于傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的財稅公司來說，首先完善話術(shù)的前提，必須是要有準(zhǔn)確的客戶資源。 否則，花很多時間和業(yè)務(wù)人員無法決定的人聯(lián)系是徒勞的。 如果花很多時間聯(lián)系中介、HR、業(yè)務(wù)員等……一是消耗人力資源，效率也會降低。 即使組合最完美的說話技巧，他也做不了你的生意。
在擁有準(zhǔn)確的客戶資源的同時，聯(lián)系客戶，但如果所有老板都有這方面的需求，他會聽你的。 在聯(lián)系客戶之前至少要具備基本知識。 業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)規(guī)模、最近的經(jīng)營狀況等在幾秒鐘內(nèi)就能完全理解。 明確后，組合準(zhǔn)確的資源與客戶聯(lián)系將有助于優(yōu)化話術(shù)。
手術(shù)需自行結(jié)合對行業(yè)的了解、專業(yè)的服務(wù)介紹進(jìn)行：
破冰環(huán)節(jié)——先咨詢一下是不是他們的公司，我在做什么，能為他們提供什么服務(wù)，和其他同行相比有什么優(yōu)勢。 ）
了解環(huán)節(jié)——了解客戶以前的合作模式、現(xiàn)在的具體經(jīng)營狀況、以前合作中遇到的問題以及現(xiàn)在需要的服務(wù)類型
信任區(qū)——在了解客戶以前遇到的問題后，可以抓住他們的痛點，結(jié)合自己的服務(wù)優(yōu)勢進(jìn)行介紹(價格、、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等)。
商務(wù)角——基本了解后，再談價格。 無論價格高低，真誠的介紹交流后，讓顧客覺得“物有所值”，即使你們的價格貴一些，也能得到更細(xì)致、周到、穩(wěn)定、長久的服務(wù)。 (這取決于業(yè)務(wù)員的個人咨詢能力。 ）
隨訪占——成，不成問題可以先信進(jìn)行隨訪，意向較低的客戶聯(lián)系不要太頻繁。 可以在朋友圈“培養(yǎng)”一段時間，部分客戶需要迅速轉(zhuǎn)換，部分需要很長時間才能培養(yǎng)。
客戶成交：精準(zhǔn)資源、合作需求、專業(yè)介紹、解決信任、轉(zhuǎn)化為成交
1、客人介紹新客人。 很多會計代理公司都會從客戶那里介紹新客戶。 因為財稅方面的管理，所以讓熟人來做比較放心。 平時要注意維持和客戶的關(guān)系。
2、名片。 會計代理公司面對的客戶是公司，寫字樓通常公司很多，準(zhǔn)備自己的名片，發(fā)到各個寫字樓，推銷自己。
3、貼。 你可以去公告欄貼公司的。
4、參加企業(yè)交流會，也可以發(fā)名片和。 也經(jīng)常在辦公樓的外墻和電梯口打廣告，在網(wǎng)上宣傳，是很有效的方法。 也可以考慮加入大型網(wǎng)絡(luò)財稅公司，通過其全方位支持，獲取更多客戶資源，為業(yè)務(wù)部省時省力。
第一、內(nèi)部管理：職責(zé)明確，針對各代理公司賬務(wù)處理問題，與代理公司負(fù)責(zé)人提前溝通，分工明確，具體到人。 基本問題日常會計問題可以找具體的代理會計，納稅籌劃、復(fù)雜的會計稅務(wù)問題等專業(yè)問題可以向公司負(fù)責(zé)人咨詢，負(fù)責(zé)人可以定期聽取會計人員的工作匯報，對代理會計企業(yè)關(guān)心的問題有一個大致的了解。 加強(qiáng)內(nèi)部員工培訓(xùn)對具體負(fù)責(zé)會計的員工，應(yīng)加強(qiáng)專業(yè)能力的培養(yǎng)，提供高質(zhì)量的工作內(nèi)容，獨立解決客戶提出的日常工作問題和部分專業(yè)問題，減少領(lǐng)導(dǎo)親自處理此類問題的頻率。 在提高競爭力、拓展新業(yè)務(wù)、保證基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)的情況下，公司負(fù)責(zé)人要著力開發(fā)和拓展新業(yè)務(wù)，提高自身市場競爭力，為客戶提出相關(guān)風(fēng)險點、納稅籌劃點等，找到對現(xiàn)有客戶高附加值的業(yè)務(wù)點
二、外部擴(kuò)張：資源嫁接。 如果能與行業(yè)專家和經(jīng)驗豐富的人接觸并建立合作關(guān)系，就能對客戶業(yè)務(wù)中無法解決的復(fù)雜問題提出有效的見解和建議，提高自身對客戶的價值。 篩選目標(biāo)客戶，尋求高成長性、高附加值的客戶。 例如，根據(jù)行業(yè)利潤率測算公司大致利潤和稅負(fù)情況進(jìn)行目標(biāo)客戶篩選，設(shè)定目標(biāo)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)。 例如，選定營業(yè)收入在1000萬以上的顧客； 例如，選擇國家政策重點扶持的行業(yè)企業(yè)和發(fā)展前景較好的企業(yè)等。
三、加盟：選擇大型正規(guī)會計代理公司加盟，可以接受員工素養(yǎng)、客戶獲取渠道、銷售技巧、會計代理系統(tǒng)等方面的培訓(xùn)，提高公司的整體實力。
想法很好。 如果你現(xiàn)在還在公司上班的話，先從公司的客戶和供應(yīng)商那里了解一下情況，看看他們讓別人買單，讓別人代賬有什么好處，或者讓他們不滿意，先做好市場調(diào)查和相關(guān)的準(zhǔn)備
我的一些朋友一邊在公司上班，一邊自己給別人代理會計。 代理商的費用在500元到1000元不等每月，都在處理簡單的會計。 等有了穩(wěn)定的客戶再自己做也許就好了。 同時，可以交到很多同行和各行各業(yè)的朋友。
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