對(duì)于傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的財(cái)稅公司來(lái)說(shuō)，首先完善話術(shù)的前提需要建立在擁有準(zhǔn)確的客戶資源的基礎(chǔ)上。 否則，和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人無(wú)法決定的人聯(lián)系是徒勞的。 如果花很多時(shí)間聯(lián)系中介、hr、業(yè)務(wù)員等……一是消耗人力資源，效率也會(huì)降低。 即使搭配最完美的說(shuō)話技巧他也做不了你的生意。

在擁有準(zhǔn)確的客戶資源的同時(shí)，聯(lián)系客戶，但如果所有老板都有這方面的需求，他會(huì)聽(tīng)你的。 在聯(lián)系客戶之前至少要具備基本知識(shí)。 業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)規(guī)模、最近的經(jīng)營(yíng)狀況等在幾秒鐘內(nèi)就能完全理解。 明確后，組合準(zhǔn)確的資源與客戶聯(lián)系將有助于優(yōu)化話術(shù)。

手術(shù)需自行結(jié)合對(duì)行業(yè)的了解、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)介紹進(jìn)行：

破冰環(huán)節(jié)——先咨詢一下是不是他們的公司，我在做什么，能為他們提供什么服務(wù)，和其他同行相比有什么優(yōu)勢(shì)。 ) )

了解環(huán)節(jié)——了解客戶以前的合作模式、現(xiàn)在的具體經(jīng)營(yíng)狀況、以前合作中遇到的問(wèn)題以及現(xiàn)在需要的服務(wù)類(lèi)型

信任區(qū)——在了解客戶以前遇到的問(wèn)題后，可以抓住他們的痛點(diǎn)，結(jié)合自己的服務(wù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行介紹(價(jià)格、方式、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等)。

商務(wù)角——基本了解后，再談價(jià)格。 無(wú)論價(jià)格高低，真誠(chéng)的介紹交流后，讓顧客覺(jué)得“物有所值”，即使你們的價(jià)格貴一些，也能得到更細(xì)致、周到、穩(wěn)定、長(zhǎng)久的服務(wù)。 (這取決于業(yè)務(wù)員的個(gè)人咨詢能力。 ) )

隨訪占——成，不成問(wèn)題可以先******信進(jìn)行隨訪，意向較低的客戶聯(lián)系不要太頻繁。 可以在朋友圈“培養(yǎng)”一段時(shí)間，部分客戶需要迅速轉(zhuǎn)換，部分需要很長(zhǎng)時(shí)間才能培養(yǎng)。

客戶成交：精準(zhǔn)資源、合作需求、專(zhuān)業(yè)介紹、解決信任、轉(zhuǎn)化為成交

代記賬是指將本公司的會(huì)計(jì)、記賬、納稅申報(bào)等一系列工作全部委托專(zhuān)業(yè)記賬公司完成，本公司只設(shè)立出納人員，負(fù)責(zé)日常貨幣收支業(yè)務(wù)和財(cái)產(chǎn)保管等工作。

有記賬需要的單位是否選擇“代理記賬”，取決于單位是否具備配備專(zhuān)職會(huì)計(jì)人員的條件，由各單位根據(jù)自身會(huì)計(jì)工作需要自主決定。 一般來(lái)說(shuō)，單位規(guī)模的大小、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)收支的復(fù)雜性、經(jīng)營(yíng)管理的要求等是決定單位是否配備專(zhuān)職會(huì)計(jì)人員的主要因素。 單位規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)多、財(cái)務(wù)收支量大、經(jīng)營(yíng)管理要求高的單位，為了及時(shí)組織本單位各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和財(cái)務(wù)收支核算，實(shí)行有效的會(huì)計(jì)監(jiān)督，保證會(huì)計(jì)工作效率和會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，一般應(yīng)當(dāng)單獨(dú)設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，配備專(zhuān)職會(huì)計(jì)人員2007年1月1日起實(shí)施的《個(gè)體工商戶建賬管理暫行辦法》第十二條規(guī)定：個(gè)體雇主可以聘請(qǐng)經(jīng)批準(zhǔn)從事會(huì)計(jì)代理會(huì)計(jì)工作的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)或者具備資格的會(huì)計(jì)人員代為編制和處理會(huì)計(jì)。 另外，是否給某個(gè)公司設(shè)置專(zhuān)職會(huì)計(jì)人員，應(yīng)由公司自行決定，但是結(jié)算是強(qiáng)制性的要求，結(jié)算否的最終評(píng)定權(quán)歸行政主管機(jī)關(guān)。 代理會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)需要具備哪些條件？ 依照《代理記賬管理辦法》第四條規(guī)定設(shè)立代理記賬機(jī)構(gòu)，除國(guó)家法律、行政法規(guī)另有規(guī)定外，還應(yīng)當(dāng)符合下列條件： 1、具有3名以上會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)的專(zhuān)職職工； 2、代理會(huì)計(jì)工作的負(fù)責(zé)人具有會(huì)計(jì)師以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)資格； 3、有固定辦公場(chǎng)所4、有健全的代理會(huì)計(jì)工作規(guī)范和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度。 我所知道的情況如下。

小規(guī)模納稅人、一般納稅人提供代理記賬方面的服務(wù)。 服務(wù)項(xiàng)目包括原始憑證審核、記賬憑證制作、財(cái)務(wù)報(bào)表出具、增值稅所得稅納稅申報(bào)、發(fā)票領(lǐng)取和代收開(kāi)具、工商年報(bào)結(jié)算。

山東省

小規(guī)模納稅人； 1800元/年

一般納稅人： 2800元/年

零申報(bào)企業(yè)： 1200元/年

1、代理商服務(wù)給選擇我們的客戶造成損失的，均由代理商承擔(dān)；

2、支持“月供”

可以相信。

好順佳企業(yè)服務(wù)有限公司，法定代表人：高丹丹，注冊(cè)資金： 300萬(wàn)元，地址：山東省濟(jì)南市歷下區(qū)華能路38號(hào)匯源大廈2903室，經(jīng)營(yíng)范圍：一般項(xiàng)目：企業(yè)管理咨詢； 為工商企業(yè)提供經(jīng)紀(jì)代理服務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研； 設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布國(guó)內(nèi)廣告； 會(huì)議和展覽展示服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)記賬代辦； 稅務(wù)咨詢； 計(jì)算機(jī)軟件、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢服務(wù)、商標(biāo)代理服務(wù)； 房屋租賃； 銷(xiāo)售：辦公用品及其他法律、法規(guī)、國(guó)務(wù)院決定等規(guī)定不禁止、不需要經(jīng)營(yíng)許可的項(xiàng)目。

會(huì)計(jì)行業(yè)的低價(jià)并不是說(shuō)會(huì)計(jì)沒(méi)有價(jià)值。

1 .代理會(huì)計(jì)行業(yè)為什么價(jià)格低，如今很多從事代理會(huì)計(jì)的行業(yè)都陷入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。 其原因可能是多方面的。 一是核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失，二是管理和質(zhì)量管理不善。

許多會(huì)計(jì)代理公司提供最基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)代理業(yè)務(wù)。 這個(gè)門(mén)檻很低，所以會(huì)有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)。 為了贏得客戶，大多采用低價(jià)策略。 如果價(jià)格下降，招募的人也不具備相應(yīng)的資質(zhì)和提供服務(wù)的能力，可能會(huì)形成惡性循環(huán)。

其次，會(huì)計(jì)代理公司提供的業(yè)務(wù)多為單一，單一簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)決定含金量，業(yè)務(wù)含金量不高也無(wú)法提高價(jià)格。

另外，代理會(huì)計(jì)面臨的客戶都是中小零星企業(yè)。 這些企業(yè)沒(méi)有那么好的資金實(shí)力，所以選擇了代賬公司。 初創(chuàng)型企業(yè)的需求也很簡(jiǎn)單，只要能滿足基本的財(cái)稅要求就可以了，所以客戶和要求決定了價(jià)格不會(huì)太高。

另外，很多代理記賬公司都是跑量，無(wú)暇顧及業(yè)務(wù)質(zhì)量控制。 有時(shí)必要的研修不足，不能提供高質(zhì)量的服務(wù)，價(jià)格也只能很低。

2 .會(huì)計(jì)是否有價(jià)值近日，頭條搜搜發(fā)布了shuming hao123，2020年最受歡迎大學(xué)專(zhuān)業(yè)排行榜。 其中top5專(zhuān)業(yè)分別是“金融”、“計(jì)算機(jī)”、“英語(yǔ)”、“”及“新聞學(xué)”。 其中，會(huì)計(jì)被堂而皇之地列舉出來(lái)。 這個(gè)專(zhuān)業(yè)既然能上榜，肯定有自己的價(jià)值。 必須考慮的是，未來(lái)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的價(jià)值如何體現(xiàn)。 代理收費(fèi)公司也可能探索新的方法。

例如，通過(guò)提供差異化服務(wù)來(lái)拉開(kāi)距離。 不僅可以代理會(huì)計(jì)，還可以提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)，針對(duì)企業(yè)財(cái)稅需求，提供全方位的解決服務(wù)，為企業(yè)提供多方面的共享人才，不僅包括常規(guī)會(huì)計(jì)和納稅申報(bào)，還包括資金、信控、業(yè)務(wù)支持和決策、稅務(wù)籌劃等多方面。

我相信對(duì)業(yè)務(wù)有一定的收益，顧客******生變化的話，發(fā)揮價(jià)值的空間當(dāng)然也會(huì)變大。