截至20底，好順佳平臺(tái)統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所有7000多家，其次代理會(huì)計(jì)、工商注冊(cè)、財(cái)務(wù)咨詢類的公司是該數(shù)據(jù)的幾何倍數(shù)。代理記賬業(yè)務(wù)將從目前的人脈型業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變?yōu)楦訉I(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的業(yè)務(wù)模式。潛在公司客戶1000多個(gè)，個(gè)體戶7000萬(wàn)個(gè)，整個(gè)代理記賬市場(chǎng)估計(jì)在1000億韓元左右。中小企業(yè)或小企業(yè)的財(cái)稅外包是必然趨勢(shì)。前景還是不錯(cuò)的。現(xiàn)在是看誰(shuí)能突出包圍圈，成為代理記賬行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人。

代理記賬行業(yè)的現(xiàn)狀

代理記賬這個(gè)行業(yè)，目前的現(xiàn)狀是有點(diǎn)混亂。從個(gè)人大佬到家庭式工作坊、企業(yè)型大座有多種形式。出去一看，基本上走幾步就能看到小區(qū)大樓、出入口商場(chǎng)甚至停車桿上掛著“注冊(cè)公司、代理記賬”字樣，近年來(lái)這些小大佬們?nèi)缬旰蟠汗S般冒出來(lái)，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的需求量還是很大的。代理記賬本身并不新鮮，但隨著大眾創(chuàng)業(yè)的到來(lái)，注冊(cè)公司的成本越來(lái)越低，越來(lái)越多的人成立公司，需要相應(yīng)的財(cái)務(wù)服務(wù)。因?yàn)楹芏嘈∥⒐?，本身工作量不大，為了降低成本，找不到全職?cái)務(wù)，只能找代理金融公司運(yùn)營(yíng)。因此，代理記賬行業(yè)目前蓬勃發(fā)展。但是為了快速發(fā)展，圈子，而且這個(gè)行業(yè)也沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)則?？梢哉f(shuō)，很多企業(yè)為了贏得顧客不擇手段。最常見(jiàn)的是通過(guò)一些最常見(jiàn)的服務(wù)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。比如免費(fèi)注冊(cè)公司，代理記賬100/月，價(jià)格真的很低，讓人討厭。但是任何事情總是有費(fèi)用的。即使不想賺多少錢，也沒(méi)有人做虧本生意。而且大多數(shù)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也沒(méi)有融資燃燒市場(chǎng)的可能性。那怎么辦？這時(shí)候，很多企業(yè)不敷衍服務(wù)，不按記賬規(guī)律辦事，嚴(yán)重減少勞動(dòng)，節(jié)約時(shí)間，降低成本，把賬目弄得一團(tuán)糟。其實(shí)，高價(jià)格不一定是好服務(wù)，但如果價(jià)格太低，服務(wù)一定不好。或者，如果價(jià)格不透明，通過(guò)其他服務(wù)收錢，獲得利益。例如，我a收費(fèi)或收費(fèi)很低，但我通過(guò)b和c賺。反正上賊船不怕你屈服。(威廉莎士比亞。)企業(yè)金融服務(wù)是這樣的。顧客一般不不快，不輕易更換服務(wù)，怕麻煩。因此，發(fā)展到一定階段，一定會(huì)有洗牌。就像當(dāng)年的旅游市場(chǎng)一樣，滴滴出租車誕生了。說(shuō)到洗牌，大多數(shù)人首先想到的是網(wǎng)絡(luò)。就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改造這個(gè)產(chǎn)業(yè)。畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，我們已經(jīng)見(jiàn)證了太多產(chǎn)業(yè)被改造，親身體驗(yàn)了他們的存在和優(yōu)點(diǎn)。但是到底是用什么樣的互聯(lián)網(wǎng)方式改造這個(gè)產(chǎn)業(yè)呢？換句話說(shuō)，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？很多人可能認(rèn)為，創(chuàng)建網(wǎng)站、打開(kāi)雙(、微博)、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是做互聯(lián)網(wǎng)的工作。就是互聯(lián)網(wǎng)公司。和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不同。(大衛(wèi)亞設(shè)，northernexposure(美國(guó)電視)，互聯(lián)網(wǎng)名言)但這些東西本質(zhì)上只是為了獲得更多客戶的手段，根本上是為了不影響或變革這個(gè)行業(yè)。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)思維，商業(yè)的本質(zhì)都沒(méi)有改變。很多人沒(méi)有想清楚某事，盲目批評(píng)互聯(lián)網(wǎng)的這張皮，炫耀，想騙錢。互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)也要植根于用戶的需求。理解大家的需求，以高效、可行、合理的方式解決這些需求，不斷在市場(chǎng)上測(cè)試，不斷得到用戶反饋，不斷調(diào)整的過(guò)程。在我看來(lái)，要想改變產(chǎn)業(yè)，我們必須找到用戶真正的痛苦，進(jìn)行定點(diǎn)切割，高效打擊。對(duì)于做代理記賬的這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶的痛點(diǎn)到底在哪里？只是代理記賬的星期三嗎？這句話和我的理想賺錢沒(méi)什么兩樣。用戶對(duì)代理記賬行業(yè)的痛點(diǎn)是：能否工作、工作效率、服務(wù)態(tài)度、收費(fèi)是否合理?？傊?，要想為企業(yè)服務(wù)，必須能夠忍受脾氣。因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)爆炸是不現(xiàn)實(shí)的。但是制定明確的目標(biāo)，按照目標(biāo)前進(jìn)就可以了。同時(shí)，通過(guò)市長(zhǎng)/市場(chǎng)反饋不斷調(diào)整，將越來(lái)越接近目的地。

個(gè)人認(rèn)為去代理記賬公司有銷售前景，首先代理記賬公司是一個(gè)有專業(yè)門檻的行業(yè)，可以學(xué)習(xí)很多財(cái)政稅務(wù)知識(shí)，銷售需要以上知識(shí)才能做好。如果銷售做得好，后期可以加薪，也可以考慮自己創(chuàng)業(yè)，作為代理記賬公司。

大賬戶公司的銷售職位還是比較有前途的。首先，近年來(lái)，我國(guó)的企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)類相關(guān)服務(wù)的需求非常大，我國(guó)在法律建設(shè)及相關(guān)制度建設(shè)方面需要大量的財(cái)務(wù)專業(yè)人才，因此會(huì)計(jì)服務(wù)公司的銷售前景非常好。那么具體到銷售崗位，不僅可以向外國(guó)企業(yè)和國(guó)企銷售和銷售，我們的會(huì)計(jì)服務(wù)還可以同時(shí)向機(jī)關(guān)事業(yè)單位銷售，市場(chǎng)非常好。(莎士比亞，會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì))。

大佬越來(lái)越難了！

經(jīng)過(guò)一些深入了解，賬戶不好的原因如下。

(1)成本高，價(jià)格低

職員工資和水電房租逐年上升，經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高。

做大丈夫的人十年前還比較少，現(xiàn)在大大小小的地方到處都是。業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈！

(2)外部客戶不滿意，內(nèi)部管理漏洞大

客戶沒(méi)有分層經(jīng)營(yíng)，員工不重視，服務(wù)不當(dāng)，大客戶流失。

小客戶更新費(fèi)用不及時(shí)，總是找不到人。

人員流動(dòng)頻繁，沒(méi)有完善的客戶文件管理，容易遺漏離職，客戶要回的資料不齊全，有的幾年不記賬，一下子就打破了口碑。

甚至老員工離職了，顧客也被帶走了。

客戶的整體滿意度很低！因?yàn)樾∈陆?jīng)常發(fā)生不愉快的摩擦和爭(zhēng)吵！根本原因是信息不對(duì)稱，溝通不暢。人員素質(zhì)低，服務(wù)水平不足。

總的來(lái)說(shuō)，大多數(shù)代理記賬公司已經(jīng)陷入了簽名困難、收費(fèi)低、維護(hù)費(fèi)、利潤(rùn)薄的泥潭，連創(chuàng)始人本人都很難賺錢。

各行各業(yè)發(fā)芽，成長(zhǎng)期，爆發(fā)期，直到最后衰弱。在這之間或反復(fù)的循環(huán)中，或在歷史的車輪下壓碎或淘汰。

代理記賬行業(yè)也是如此。從民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)始，由于會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的要求，會(huì)計(jì)職位逐漸細(xì)分為各部門，以滿足公司規(guī)范經(jīng)營(yíng)各方面的需求。但是創(chuàng)始人的財(cái)稅管理能力與時(shí)代發(fā)展要求不一致，代理記賬行業(yè)悄然興起。

長(zhǎng)期以來(lái)，代理記賬行業(yè)極度分散，分散在中國(guó)各地，門檻低是可以想象的。同時(shí)，南金蝶北龍牛們，各自的盒子記賬軟件稱霸南北。軟件和會(huì)計(jì)分離發(fā)展模式加快了代理記賬行業(yè)的分割化、弱化，也給小企業(yè)帶來(lái)了“分散化”的風(fēng)險(xiǎn)。(莎士比亞，溫斯頓，會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì))

后，saas技術(shù)應(yīng)用于中天，最終進(jìn)入代理記賬行業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了“saas落地服務(wù)”的先河。充分模塊化賬本，運(yùn)營(yíng)進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化，增加云服務(wù)超級(jí)載體，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)、復(fù)制擴(kuò)張。

再加上資本市場(chǎng)的推動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)財(cái)稅服務(wù)將觸角延伸到更廣的極限，為會(huì)計(jì)未來(lái)的增長(zhǎng)空間和職業(yè)規(guī)劃提供了更多的可能性。