我認(rèn)為使用財(cái)務(wù)代理公司的企業(yè)增加，主要是以下原因。

第一，企業(yè)為了降低成本。

規(guī)模小的企業(yè)，業(yè)務(wù)比較簡(jiǎn)單，處理的文件也比較少，財(cái)務(wù)代理公司的一個(gè)財(cái)務(wù)人員可以同時(shí)處理多個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)，費(fèi)用也比較便宜。 因此，如果委托財(cái)務(wù)代理公司處理財(cái)稅，就可以節(jié)約聘請(qǐng)財(cái)務(wù)人員的成本。

第二，新的零星企業(yè)越來(lái)越多。

在大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的大環(huán)境下，越來(lái)越多的人選擇創(chuàng)業(yè)，除非是特殊行業(yè)，否則注冊(cè)公司是一件非常值得期待的事情。 這些初創(chuàng)企業(yè)大多側(cè)重產(chǎn)品和服務(wù)，管理不規(guī)范，會(huì)計(jì)不健全，越來(lái)越多的企業(yè)選擇外包財(cái)稅問(wèn)題，轉(zhuǎn)而使用財(cái)務(wù)代理公司。

第三，可以獲得更專業(yè)的財(cái)務(wù)服務(wù)。

會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、稅法等相關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)不斷變化，企業(yè)現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員精力或能力不足，無(wú)法滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，可以聘請(qǐng)專業(yè)的財(cái)務(wù)代理公司，為企業(yè)提供更好的財(cái)稅問(wèn)題解決方案。

截至20底，據(jù)好順佳絡(luò)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所7000多家，其次是代理會(huì)計(jì)、工商注冊(cè)、財(cái)務(wù)咨詢類的公司是該數(shù)據(jù)的幾何倍數(shù)。 記賬代辦業(yè)務(wù)將從目前的人脈型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向更專業(yè)化、更工業(yè)化的業(yè)務(wù)模式。 潛在公司客戶1000萬(wàn)家以上，個(gè)體雇主7000萬(wàn)家，整個(gè)代理會(huì)計(jì)市場(chǎng)估計(jì)在1000億元左右； 中小企業(yè)或微小企業(yè)的財(cái)稅外包是必然趨勢(shì)前景還不錯(cuò)。 現(xiàn)在是看誰(shuí)能突出重圍，成為代理收費(fèi)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

記賬代理行業(yè)的現(xiàn)狀

代理記賬這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在有幾個(gè)混亂。 有多種形式，從個(gè)人代理會(huì)計(jì)到家庭式研討會(huì)，再到企業(yè)型代理會(huì)計(jì)。 出門(mén)一看，基本上走了幾步，小區(qū)的大樓、門(mén)口的商店，甚至停車桿上，都掛著“注冊(cè)公司、代理會(huì)計(jì)”的字樣。 而且，近年來(lái)，這些小賬如雨后春筍般冒出來(lái)，從側(cè)面就可以看出這個(gè)市場(chǎng)的需求量還很大。 會(huì)計(jì)代理本身并不是一個(gè)新生事物，但隨著大眾創(chuàng)業(yè)的到來(lái)，注冊(cè)公司的成本越來(lái)越低，很多人開(kāi)辦公司，需要相應(yīng)的財(cái)務(wù)服務(wù)。 因?yàn)楹芏辔⑿凸?，業(yè)務(wù)量很少，為了降低成本找不到全職財(cái)務(wù)，只能請(qǐng)代理財(cái)務(wù)公司操作。 因此，代理記賬這個(gè)行業(yè)目前正在蓬勃發(fā)展。 但是，為了迅速發(fā)展，必須包圍地區(qū)。 另外，這個(gè)行業(yè)也沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)則。 可以說(shuō)很多企業(yè)為了獲得顧客，會(huì)不擇手段。 最常見(jiàn)的是用最常見(jiàn)的服務(wù)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。 例如，免費(fèi)注冊(cè)公司，代理收費(fèi)100/月，價(jià)格非常低。 但是，任何事情都是有成本的。 不管怎么不想賺錢，也沒(méi)有人做虧本的生意。 而且大部分是傳統(tǒng)行業(yè)，融資也沒(méi)有燒掉市場(chǎng)的可能性。 那么，我們?cè)撛趺崔k呢？ 這個(gè)時(shí)候，很多企業(yè)搪塞服務(wù)，不按記賬規(guī)律辦事，嚴(yán)重偷工減料，節(jié)約時(shí)間，降低成本，賬目一團(tuán)糟。 其實(shí)，價(jià)格貴未必是好服務(wù)，但價(jià)格太低的話，服務(wù)就好不了。 否則，價(jià)格不透明，通過(guò)其他服務(wù)收錢獲利。 例如，我的A不收費(fèi)或者很低，但我在B和C賺到了。 反正上了犯人的船，就不怕你屈服。 企業(yè)的財(cái)務(wù)服務(wù)就是這樣，客戶一般不是特別不高興，不輕易更改服務(wù)，怕麻煩。 所以，發(fā)展到一定階段，一定會(huì)有洗牌，就像當(dāng)時(shí)的移動(dòng)市場(chǎng)一樣，滴滴打車應(yīng)運(yùn)而生。 說(shuō)到洗牌，大多數(shù)人首先想到的是互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改造這個(gè)行業(yè)。 畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，我們已經(jīng)目睹了很多行業(yè)在改造，親身經(jīng)歷了他們的存在和利益。 但是，到底要用什么樣的互聯(lián)網(wǎng)改造這個(gè)行業(yè)呢？ 換句話說(shuō)，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維呢？ 很多人可能會(huì)覺(jué)得，建個(gè)網(wǎng)站，打開(kāi)雙微(、微博)，做線上推廣，就是在做互聯(lián)網(wǎng)的事情，是互聯(lián)網(wǎng)公司，和傳統(tǒng)行業(yè)不一樣但這些本質(zhì)上只是招攬顧客和推廣手段，是為了吸引更多顧客，不會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生根本性的影響和變革。 無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)思維，商業(yè)的本質(zhì)都沒(méi)有改變。 很多人不考慮什么，就盲目地批評(píng)網(wǎng)絡(luò)這塊皮來(lái)炫耀，騙取錢財(cái)。 互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)也必須植根于用戶的需求。 了解大家的需求，以高效、可行、合理的解決這些需求，并不斷在市場(chǎng)上測(cè)試，不斷得到用戶的反饋，不斷調(diào)整的過(guò)程。 我認(rèn)為，轉(zhuǎn)型行業(yè)，必須找到用戶真正的痛點(diǎn)，定點(diǎn)切入，有效打擊。 對(duì)于代理記賬這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶的痛點(diǎn)到底在哪里？ 只是代理記賬的需求嗎？ 這句話和我的理想賺錢沒(méi)有區(qū)別。 代理會(huì)計(jì)這個(gè)行業(yè)用戶的痛點(diǎn)是能否在：上工作，工作效率、服務(wù)態(tài)度、收費(fèi)是否合理。 總之，做企業(yè)服務(wù)，要耐得住脾氣。 因?yàn)?，想要在短時(shí)間內(nèi)爆炸，是不太現(xiàn)實(shí)的。 但是，只要確立明確的目標(biāo)，沿著目標(biāo)前進(jìn)就可以了。 同時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)反饋不斷調(diào)整，一定會(huì)逐漸接近目的地。

作為從事多年代理記賬服務(wù)的鄭州百勤，我認(rèn)為代理記賬行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)還不錯(cuò)。 畢竟現(xiàn)在很多公司剛創(chuàng)業(yè)的一段時(shí)間，對(duì)代理記賬這個(gè)業(yè)務(wù)不太熟練，需要代理公司幫忙代理記賬。 其次，對(duì)于一些成熟的公司，我們也希望削減開(kāi)支。 選擇代理記賬公司可以節(jié)約很多成本。 因此，代理會(huì)計(jì)這個(gè)行業(yè)還可以做。

個(gè)人觀點(diǎn)是，大多數(shù)審計(jì)和會(huì)計(jì)人員都要用軟件，程序，不要想，機(jī)器程序的工作也要用智能機(jī)器人代替。

現(xiàn)在全國(guó)各地的代理會(huì)計(jì)公司太多了。

我自己有兩家財(cái)稅服務(wù)公司。 一家是傳統(tǒng)的中低端代理收費(fèi)公司，另一家是中高端財(cái)稅咨詢公司。

做這項(xiàng)工作的人知道為客戶提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照代辦。 其中包括各種代理服務(wù)，如新建、更改和注銷。

有營(yíng)業(yè)執(zhí)照就代理這項(xiàng)業(yè)務(wù)，有財(cái)稅服務(wù)客戶的渠道。

但現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是合理的，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照非常方便快捷，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上顧客越來(lái)越少。

所以，獲得客戶越來(lái)越難，不足為奇。

今后，各地的代理記賬公司都有生存之道和發(fā)展之道，需要改變經(jīng)營(yíng)理念。

我是通過(guò)創(chuàng)辦一家網(wǎng)絡(luò)公司開(kāi)始的。 因?yàn)槠渌麜?huì)計(jì)代理公司的服務(wù)不好，我自己成立了自己的會(huì)計(jì)代理公司。

基于我的網(wǎng)絡(luò)公司，我最多的時(shí)候需要成立30多家公司，成立我們自己的會(huì)計(jì)代理公司。

通過(guò)我的網(wǎng)絡(luò)公司尋找想創(chuàng)業(yè)的客戶，客戶進(jìn)來(lái)后，我不同的公司提供不同的創(chuàng)業(yè)服務(wù)和企業(yè)服務(wù)。

目前，增量市場(chǎng)正在趨于飽和。

因此，只能進(jìn)行庫(kù)存市場(chǎng)。 客戶一定要分類服務(wù)，挖掘更多的增值服務(wù)。

曾經(jīng)，我覺(jué)得必須對(duì)客戶進(jìn)行分類，成立了很多各自獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)公司，一批運(yùn)營(yíng)多家公司，客戶內(nèi)部流動(dòng)。