現(xiàn)在全國各地的代理會計公司太多了。

我自己有兩家財稅服務(wù)公司。 一家是傳統(tǒng)的中低端代理收費公司，另一家是中高端財稅咨詢公司。

做這項工作的人知道為客戶提供營業(yè)執(zhí)照代辦。 其中包括各種代理服務(wù)，如新建、更改和注銷。

有營業(yè)執(zhí)照就代理這項業(yè)務(wù)，有財稅服務(wù)客戶的渠道。

但現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是合理的，辦理營業(yè)執(zhí)照非常方便快捷，在競爭激烈的市場上顧客越來越少。

所以，獲得客戶越來越難，不足為奇。

今后，各地的代理記賬公司都有生存之道和發(fā)展之道，需要改變經(jīng)營理念。

我是通過創(chuàng)辦一家網(wǎng)絡(luò)公司開始的。 因為其他會計代理公司的服務(wù)不好，我自己成立了自己的會計代理公司。

基于我的網(wǎng)絡(luò)公司，我最多的時候需要成立30多家公司，成立我們自己的會計代理公司。

通過我的網(wǎng)絡(luò)公司尋找想創(chuàng)業(yè)的客戶，客戶進來后，我不同的公司提供不同的創(chuàng)業(yè)服務(wù)和企業(yè)服務(wù)。

目前，增量市場正在趨于飽和。

因此，只能進行庫存市場。 客戶一定要分類服務(wù)，挖掘更多的增值服務(wù)。

曾經(jīng)，我覺得必須對客戶進行分類，成立了很多各自獨立的運營公司，一批******運營多家公司，客戶內(nèi)部流動。

這個問題還有發(fā)言權(quán)。 創(chuàng)業(yè)這么久了，我自己也找過幾家代賬公司。 這個問題其實很簡單。 提問者只需了解自己的目標客戶是誰，然后分析他們在哪里，并通過合適的方法找到他們即可。

標的問題一目了然，需要找會計公司的一般是企業(yè)，而且是規(guī)模不大的企業(yè)。 因為個人和個人雇主不需要做賬，中大公司一般都有自己的財務(wù)員工。 所以，我們的目標客戶是小企業(yè)，特別是初創(chuàng)企業(yè)。

如何尋找目標客戶，我們知道我們的目標客戶是誰。 其次是通過哪個渠道尋找我們的目標客戶。 我們的目標客戶是企業(yè)客戶，所以比較容易找。 這里介紹一些我知道的方法。

1行業(yè)平臺網(wǎng)站：

這里以天眼檢查和企業(yè)檢查為中心，我知道所有的公司都需要在當?shù)氐墓ど坦芾砭诌M行注冊登記，這些注冊信息會收集這些行業(yè)網(wǎng)站。 例如，可以每天睜開眼睛進行調(diào)查，按條件進行篩選。 (一般來說，輸入幾個省市名稱就可以篩選出很多企業(yè)，從上面找到企業(yè)的聯(lián)系方式，通過電話進行查詢。 ) )

2創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)：

這也不難理解，因為自從國家鼓勵“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以來，每個地方都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化基地，這些地方的零星企業(yè)最多。

受訪者當時在我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)。 里面有和我一樣的創(chuàng)業(yè)者，做得好的人都要注冊自己的公司。 像我們這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金有限，我們想把財務(wù)這個部分外包給專業(yè)的財務(wù)公司，為我們自己節(jié)約開支。 所以，主題也關(guān)注這些創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)，相信成果會很大。

3網(wǎng)上招聘會：

我們參加當?shù)厝瞬攀袌鼋M織的招聘會時，很多公司都一起去招人。 這也不是接觸企業(yè)的機會。 但是，你是直接從企業(yè)招聘海報上收集聯(lián)系方式，還是作為求職去收集企業(yè)代理商的需求，我覺得是個不錯的選擇。

4電話機器人轟炸：這種方法可能不道德，但我在幫客戶運營的時候接觸過這樣的公司。 買幾個電話機器人，通過特殊渠道獲得本市注冊企業(yè)的聯(lián)系方式，用機器人進行轟炸。 想留下聯(lián)系方式的當然是目標客戶。 只是，這種方式也不知道轉(zhuǎn)化率。

總之，先想想目標客戶是誰，然后再想想他們最容易聚在一起的地方，用最高效的方式找到他們并推銷。

代記賬是指將本公司的會計、記賬、納稅申報等一系列工作全部委托專業(yè)記賬公司完成，本公司只設(shè)立出納人員，負責日常貨幣收支業(yè)務(wù)和財產(chǎn)保管等工作。

通俗地說，就是把公司的財稅公司交給第三方機構(gòu)，由企業(yè)支付一定的服務(wù)費用。

為什么選擇代理收費呢？

一般中小企業(yè)的資金都集中在主營業(yè)務(wù)上，所以我們決定把專業(yè)的財稅公司交給一些代理記賬公司。 優(yōu)點是成本低，服務(wù)專業(yè)。 委托專業(yè)可靠的代理會計公司，每月一般只需200-500元。 在節(jié)約成本的同時，可以享受專業(yè)財務(wù)團隊的全面服務(wù)，在依法納稅的同時，合理避稅。 另外，由于不熟悉稅法，可以有效避免誤報、漏報、延誤等錯誤和損失，對企業(yè)來說安全性有充分的保障。

一般代理收費主要包括以下內(nèi)容。

一般來說，代理會計的服務(wù)內(nèi)容主要有七個方面。 1、核定稅種2、財務(wù)計劃3、納稅申報4、代理會計5、稅務(wù)會計6、匯算清繳7、工商年報

代理計費的服務(wù)流程通常如下。

第一步：簽訂代理會計服務(wù)合同。 進行需求確認和派遣

步驟2 :接收票據(jù)。 進行原始票據(jù)的核對

第三步：開始結(jié)賬。 實時掌握結(jié)算進展情況(通過慧結(jié)算在線平臺) ) )。

第四步：會計審查。 查賬、稅款確認

步驟5 :完成納稅申報。 會計進行納稅申報

步驟6 :服務(wù)咨詢。 會計提供財稅咨詢

除此之外，一些重視用戶體驗的客戶代理公司已經(jīng)在、app等客戶端上使用了自動化報表推送等內(nèi)容，企業(yè)可以實時了解當月的財務(wù)狀況、利潤狀況、納稅狀況、資金狀況等。

個人觀點是，大多數(shù)審計和會計人員都要用軟件，程序，不要想，機器程序的工作也要用智能機器人代替。

截至20底，據(jù)好順佳絡(luò)平臺統(tǒng)計，全國會計師事務(wù)所7000多家，其次是代理會計、工商注冊、財務(wù)咨詢類的公司是該數(shù)據(jù)的幾何倍數(shù)。 記賬代辦業(yè)務(wù)將從目前的人脈型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向更專業(yè)化、更工業(yè)化的業(yè)務(wù)模式。 潛在公司客戶1000萬家以上，個體雇主7000萬家，整個代理會計市場估計在1000億元左右； 中小企業(yè)或微小企業(yè)的財稅外包是必然趨勢前景還不錯。 現(xiàn)在是看誰能突出重圍，成為代理收費行業(yè)的領(lǐng)導者。

記賬代理行業(yè)的現(xiàn)狀

代理記賬這個行業(yè)，現(xiàn)在有幾個混亂。 有多種形式，從個人代理會計到家庭式研討會，再到企業(yè)型代理會計。 出門一看，基本上走了幾步，小區(qū)的大樓、門口的商店，甚至停車桿上，都掛著“注冊公司、代理會計”的字樣。 而且，近年來，這些小賬如雨后春筍般冒出來，從側(cè)面就可以看出這個市場的需求量還很大。 會計代理本身并不是一個新生事物，但隨著大眾創(chuàng)業(yè)的到來，注冊公司的成本越來越低，很多人開辦公司，需要相應(yīng)的財務(wù)服務(wù)。 因為很多微型公司，業(yè)務(wù)量很少，不能為了降低成本找全職財務(wù)，只能找代理財務(wù)公司操作。 因此，代理記賬這個行業(yè)目前正在蓬勃發(fā)展。 但是，為了迅速發(fā)展，必須包圍地區(qū)。 另外，這個行業(yè)也沒有統(tǒng)一的規(guī)則。 可以說很多企業(yè)為了獲得顧客，會不擇手段。 最常見的是用最常見的服務(wù)發(fā)起價格戰(zhàn)。 例如，免費注冊公司，代理收費100/月，價格非常低。 但是，任何事情都是有成本的。 不管怎么不想賺錢，也沒有人做虧本的生意。 而且大部分是傳統(tǒng)行業(yè)，融資也沒有燒掉市場的可能性。 那么，我們該怎么辦呢？ 這個時候，很多企業(yè)搪塞服務(wù)，不按記賬規(guī)律辦事，嚴重偷工減料，節(jié)約時間，降低成本，賬目一團糟。 其實，價格貴未必是好服務(wù)，但價格太低的話，服務(wù)就好不了。 否則，價格不透明，通過其他服務(wù)收錢獲利。 例如，我的a不收費或者很低，但我在b和c賺到了。 反正上了犯人的船，就不怕你屈服。 企業(yè)的財務(wù)服務(wù)就是這樣，客戶一般不是特別不高興，不輕易更改服務(wù)，怕麻煩。 所以，發(fā)展到一定階段，一定會有洗牌，就像當時的移動市場一樣，滴滴打車應(yīng)運而生。 說到洗牌，大多數(shù)人首先想到的是互聯(lián)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)改造這個行業(yè)。 畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，我們已經(jīng)目睹了很多行業(yè)在改造，親身經(jīng)歷了他們的存在和利益。 但是，到底要用什么樣的互聯(lián)網(wǎng)方式改造這個行業(yè)呢？ 換句話說，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維呢？ 很多人可能會覺得，建個網(wǎng)站，打開雙微(、微博)，做線上推廣，就是在做互聯(lián)網(wǎng)的事情，是互聯(lián)網(wǎng)公司，和傳統(tǒng)行業(yè)不一樣但這些本質(zhì)上只是招攬顧客和推廣手段，是為了吸引更多顧客，不會對這個行業(yè)產(chǎn)生根本性的影響和變革。 無論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)思維，商業(yè)的本質(zhì)都沒有改變。 很多人不考慮什么，就盲目地批評網(wǎng)絡(luò)這塊皮來炫耀，騙取錢財。 互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)也必須植根于用戶的需求。 了解大家的需求，以高效、可行、合理的方式解決這些需求，并不斷在市場上測試，不斷得到用戶的反饋，不斷調(diào)整的過程。 我認為，轉(zhuǎn)型行業(yè)，必須找到用戶真正的痛點，定點切入，有效打擊。 對于代理記賬這個行業(yè)來說，用戶的痛點到底在哪里？ 只是代理記賬的需求嗎？ 這句話和我的理想賺錢沒有區(qū)別。 代理會計這個行業(yè)用戶的痛點是能否在：上工作，工作效率、服務(wù)態(tài)度、收費是否合理。 總之，做企業(yè)服務(wù)，要耐得住脾氣。 因為，想要在短時間內(nèi)爆炸，是不太現(xiàn)實的。 但是，只要確立明確的目標，沿著目標前進就可以了。 同時，通過市場反饋不斷調(diào)整，一定會逐漸接近目的地。