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好順佳集團
2023-02-17 09:03:10
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代賬2.7元/天 · 注冊會計師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費代賬
會計員底薪3000+提成，主管5000+提成，不是每個記賬公司工資都一樣的
個人觀點，大部分審計和會計人員會用軟件，做程序，不思考了，機械性程序工作將會也應(yīng)當(dāng)會被智能機器人代替。
截止20底，據(jù)好順佳平臺統(tǒng)計，全國會計師事務(wù)所有7000多家，然后代理記賬、工商注冊、財務(wù)咨詢類的公司更是這個數(shù)據(jù)的幾何倍數(shù)。代理記賬的業(yè)務(wù)會由目前的人脈型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向更專業(yè)化，更工業(yè)化的業(yè)務(wù)模式。潛在公司客戶的有1000多萬家，個體工商戶的有7000萬家，整個代理記賬市場預(yù)估在1000億元左右;中小企業(yè)或者微小企業(yè)財稅外包是必然趨勢;前景還是很好的，現(xiàn)在就是看誰能突出重圍，成為代理記賬行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
代理記賬行業(yè)的現(xiàn)狀
代理記賬這個行業(yè)，目前的現(xiàn)狀，是有一些混亂，從個人代賬到家庭式作坊，再到企業(yè)型代賬，各種形式都有。走出去看看，基本上走幾步就能看到小區(qū)樓、門口商鋪甚至停車桿上掛著“注冊公司、代理記賬”這幾個字，而且近些年這些小微代賬更是雨后春筍般冒出來，從側(cè)面可以看出這個市場的需求量還是很大的。代理記賬本身并不是一個新事物，但是隨著大眾創(chuàng)業(yè)的到來，注冊公司成本越來越低，越來越多的人成立公司，需要相應(yīng)的財務(wù)服務(wù)。由于很多小微公司，本身業(yè)務(wù)量不大，而且為了降低成本，不可能找全職財務(wù)，只能找代理財務(wù)公司操作。因此使得代理記賬這個行業(yè)目前蓬勃發(fā)展。但是，為了快速發(fā)展，圈地，加上這個行業(yè)也沒有什么統(tǒng)一的規(guī)則，很多企業(yè)為了獲取客戶，可謂是不擇手段。最常見的就是通過最常見的一些服務(wù)入手打價格戰(zhàn)，比如免費注冊公司，代理記賬100/月，價格簡直低到令人發(fā)指。但是，任何事情總有成本，就算不想賺多少錢，也沒人做賠本的買賣。而且絕大部分都是傳統(tǒng)行業(yè)，也不存在融資燒市場的可能。那么，怎么辦呢?這時候不少企業(yè)要不就是服務(wù)糊弄一下，根本不按照記賬法則做事情，嚴(yán)重偷工減料，節(jié)約時間，降低成本，導(dǎo)致賬目***。其實高價格也未必就一定是好服務(wù)，但是價格太低的，服務(wù)一定不會好。要不就是價格不透明，通過其他服務(wù)收錢盈利，比如我A不收費或收費很低，但我通過B和C賺回來，反正上了賊船，到時不怕你不屈服。企業(yè)財務(wù)服務(wù)就是這樣，客戶一般不是特別不爽，輕易不會變更服務(wù)，怕麻煩。所以，發(fā)展到一定階段，肯定會有一個洗牌，就像當(dāng)年的出行市場一樣，誕生了滴滴打車。說到洗牌，絕大多數(shù)人首先想到的肯定就是互聯(lián)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式去改造這個行業(yè)。畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，我們已經(jīng)見證了太多太多的行業(yè)被改造，也親身經(jīng)歷到了他們的存在和好處。但是到底以怎么樣的互聯(lián)網(wǎng)方式改造這個行業(yè)?或者換句話說，什么才是互聯(lián)網(wǎng)思維?可能不少人會覺得，弄個網(wǎng)站，開個雙微(、微博)，做做線上推廣，就是在做互聯(lián)網(wǎng)的事情了，就是互聯(lián)網(wǎng)公司了，就和傳統(tǒng)行業(yè)不一樣了。但是這些事情，本質(zhì)上只是一種獲客和推廣手段，是為了獲得更多客戶，不會根本上影響和變革這個行業(yè)。無論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)思維，商業(yè)本質(zhì)并沒有改變，很多人并沒有考慮清楚一些事情，盲目地批上互聯(lián)網(wǎng)這層皮，去吹噓，去騙錢?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)，也必須根植于用戶需求，是為了了解大家的需求，以高效、可行、合理的方式去解決這些需求，并不斷在市場測試，不斷獲得用戶反饋，以及不斷調(diào)整的過程。在我看來，想變革一個行業(yè)，必須找準(zhǔn)用戶真實的痛點，進行定點切入，高效打擊。拿代理記賬這個行業(yè)來說，用戶的痛點到底在哪里?僅僅只是代理記賬的需求嗎?這句話跟我的理想是賺錢沒有兩樣。而關(guān)于代理記賬這個行業(yè)的用戶痛點:能不能辦事，辦事的效率，服務(wù)的態(tài)度，收費是否合理。總之，做企業(yè)服務(wù)，要耐得住性子。因為，想短時間爆發(fā)，是不太現(xiàn)實的。但是只要樹立一個清晰的目標(biāo)，按照目標(biāo)往前走。同時，通過市場反饋不斷調(diào)整，一定會離目的地越來越近。
代理記賬公司一年賺幾十萬元至上百萬元不等。一般在縣城是幾十萬元，如果全國性連鎖，那么就可以有上千萬元。要看公司的業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)范圍。如果要做這一行的話，可以考慮加盟的形式，可以幫助自己擴大業(yè)務(wù)范圍，而且一個大的品牌可以幫助公司快速切入市場。
步驟
1、客戶介紹客戶，很多代理記賬公司都是舊客戶介紹新客戶過來的模式。因為財稅方面的管理，肯定是熟人做才放心的。而自己身邊沒有懂的人，但是朋友介紹的應(yīng)該也不錯的，而且他們公司也是在哪里代理記賬的，那這樣更放心了。所以平時我們要維護好老客戶的關(guān)系。
2、名片，代理記賬公司面對的客戶是公司，我們?nèi)绾伍_展業(yè)務(wù)呢?那個地方多公司呢？沒錯就是寫字樓了。首先要準(zhǔn)備好自己的名片，然后到各個寫字樓去派發(fā)，學(xué)會推銷自己。這個即使一時半會沒效果也不要氣餒，對方有需要，看到你的名片，可能就會打電話過來咨詢你的了。這時一定要展示你專業(yè)的知識。
3、貼宣***，這個方法在城中村等邊緣的地方，更好用。可以去一些公告欄，貼一下你們公司的宣***。人可以求職，也可以創(chuàng)業(yè)。代理記賬那么劃算，分分鐘鐘財務(wù)不請，就交給你們公司做賬了。
4、跟寫字樓管理人員合作，企業(yè)想要成立必須要先有地址，所以誰會第一時間知道他們需要注冊公司呢，對的就是物業(yè)管理的。所以我們可以跟寫字樓的物業(yè)合作。然后***的服務(wù)。
5、其他，我們還可以去一些企業(yè)交流會派發(fā)一下名片或者***。也可以在寫字樓外墻或者電梯口投放廣告，網(wǎng)絡(luò)上做一下推廣等這些都是比較有效的方法來的。
資料拓展代理記賬是指會計咨詢、服務(wù)機構(gòu)及其他組織等經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立從事會計代理記賬業(yè)務(wù)的中介機構(gòu)接受獨立核算單位的委托，代替其辦理記賬、算賬、報賬業(yè)務(wù)的一種社會性會計服務(wù)活動。代理記賬的主體是經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立從事會計代理記賬業(yè)務(wù)的中介機構(gòu)，包括會計師事務(wù)所、代理記賬公司及其他具有代理記賬資格的其他中介機構(gòu)；代理記賬的對象是不具備設(shè)置會計機構(gòu)、或者在有關(guān)機構(gòu)中設(shè)置專職會計人員的獨立核算單位，如小型經(jīng)濟組織、應(yīng)當(dāng)建賬的個體工商戶等；代理記賬的內(nèi)容主要是代替獨立核算單位辦理記賬、算賬、報賬等業(yè)務(wù)；代理記賬的性質(zhì)是一種社會性會計服務(wù)活動，是會計工作社會化、專門化的表現(xiàn)；代理記賬在法律上的表現(xiàn)則是通過簽訂委托合同的方式來明確和規(guī)范委托及受托雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。
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