雖然賬目申報(bào)只是企業(yè)的需要，但對(duì)零星企業(yè)來(lái)說(shuō)，招聘會(huì)計(jì)的成本顯然比找會(huì)計(jì)公司要高得多。財(cái)稅需求日益增長(zhǎng)，催生了大量代理記賬機(jī)構(gòu)，但大部分規(guī)模偏小，發(fā)展緩慢。我國(guó)會(huì)計(jì)代理行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，會(huì)計(jì)代理公司如何突破瓶頸？

財(cái)政部數(shù)據(jù)顯示，截至2019年底，全國(guó)執(zhí)業(yè)代理記賬機(jī)構(gòu)共計(jì)45286家，代理服務(wù)企業(yè)共計(jì) 萬(wàn)家，2019年代理記賬業(yè)務(wù)收入 億元。會(huì)計(jì)公司按企業(yè)分類(lèi)，即小規(guī)模納稅人和一般納稅人分別評(píng)估，一年會(huì)計(jì)申報(bào)的市場(chǎng)容量已經(jīng)超過(guò)2000億。

在政策層面，國(guó)家推進(jìn)“營(yíng)改增”，推出雙號(hào)123，優(yōu)化代理會(huì)計(jì)從業(yè)資格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)化申請(qǐng)流程，這些進(jìn)一步激發(fā)了會(huì)計(jì)市場(chǎng)活力。

前景廣闊、充滿(mǎn)機(jī)遇的巨大市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)，但會(huì)計(jì)公司的發(fā)展仍有各方面因素的制約，最重要的原因之一是勞動(dòng)力成本過(guò)高。某個(gè)行業(yè)“越老越有價(jià)值”的員工，那一定是會(huì)計(jì)。

會(huì)計(jì)代理公司一方面需要采用高年收入的會(huì)計(jì)，提高顧客的信賴(lài)度和粘性，另一方面也要以低價(jià)吸引顧客。另外，由于零星企業(yè)票據(jù)量少，服務(wù)價(jià)格低，所以到目前為止都出現(xiàn)了問(wèn)題。會(huì)計(jì)代理公司只能通過(guò)增加客戶(hù)量來(lái)提高收入，但一個(gè)會(huì)計(jì)承擔(dān)的企業(yè)數(shù)量有限，影響了會(huì)計(jì)質(zhì)量，失誤頻發(fā)，導(dǎo)致客戶(hù)流失，會(huì)計(jì)也因工作量增加而頻繁流動(dòng)，形成了惡性循環(huán)，產(chǎn)生了制約

截至20底，據(jù)好順佳絡(luò)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所7000多家，其次是代理會(huì)計(jì)、工商注冊(cè)、財(cái)務(wù)咨詢(xún)類(lèi)的公司是該數(shù)據(jù)的幾何倍數(shù)。記賬代辦業(yè)務(wù)將從目前的人脈型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向更專(zhuān)業(yè)化、更工業(yè)化的業(yè)務(wù)模式。潛在公司客戶(hù)1000萬(wàn)家以上，個(gè)體雇主7000萬(wàn)家，整個(gè)代理會(huì)計(jì)市場(chǎng)估計(jì)在1000億元左右；中小企業(yè)或微小企業(yè)的財(cái)稅外包是必然趨勢(shì)前景還不錯(cuò)。現(xiàn)在是看誰(shuí)能突出重圍，成為代理收費(fèi)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

記賬代理行業(yè)的現(xiàn)狀

代理記賬這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在有幾個(gè)混亂。有多種形式，從個(gè)人代理會(huì)計(jì)到家庭式研討會(huì)，再到企業(yè)型代理會(huì)計(jì)。出門(mén)一看，基本上走了幾步，小區(qū)的大樓、門(mén)口的商店，甚至停車(chē)桿上，都掛著“注冊(cè)公司、代理會(huì)計(jì)”的字樣。而且，近年來(lái)，這些小賬如雨后春筍般冒出來(lái)，從側(cè)面就可以看出這個(gè)市場(chǎng)的需求量還很大。會(huì)計(jì)代理本身并不是一個(gè)新生事物，但隨著大眾創(chuàng)業(yè)的到來(lái)，注冊(cè)公司的成本越來(lái)越低，很多人開(kāi)辦公司，需要相應(yīng)的財(cái)務(wù)服務(wù)。因?yàn)楹芏辔⑿凸荆瑯I(yè)務(wù)量很少，為了降低成本找不到全職財(cái)務(wù)，只能請(qǐng)代理財(cái)務(wù)公司操作。因此，代理記賬這個(gè)行業(yè)目前正在蓬勃發(fā)展。但是，為了迅速發(fā)展，必須包圍地區(qū)。另外，這個(gè)行業(yè)也沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)則。可以說(shuō)很多企業(yè)為了獲得顧客，會(huì)不擇手段。最常見(jiàn)的是用最常見(jiàn)的服務(wù)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。例如，免費(fèi)注冊(cè)公司，代理收費(fèi)100/月，價(jià)格非常低。但是，任何事情都是有成本的。不管怎么不想賺錢(qián)，也沒(méi)有人做虧本的生意。而且大部分是傳統(tǒng)行業(yè)，融資也沒(méi)有燒掉市場(chǎng)的可能性。那么，我們?cè)撛趺崔k呢？這個(gè)時(shí)候，很多企業(yè)搪塞服務(wù)，不按記賬規(guī)律辦事，嚴(yán)重偷工減料，節(jié)約時(shí)間，降低成本，賬目一團(tuán)糟。其實(shí)，價(jià)格貴未必是好服務(wù)，但價(jià)格太低的話(huà)，服務(wù)就好不了。否則，價(jià)格不透明，通過(guò)其他服務(wù)收錢(qián)獲利。例如，我的a不收費(fèi)或者很低，但我在b和c賺到了。反正上了犯人的船，就不怕你屈服。企業(yè)的財(cái)務(wù)服務(wù)就是這樣，客戶(hù)一般不是特別不高興，不輕易更改服務(wù)，怕麻煩。所以，發(fā)展到一定階段，一定會(huì)有洗牌，就像當(dāng)時(shí)的移動(dòng)市場(chǎng)一樣，滴滴打車(chē)應(yīng)運(yùn)而生。說(shuō)到洗牌，大多數(shù)人首先想到的是互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改造這個(gè)行業(yè)。畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，我們已經(jīng)目睹了很多行業(yè)在改造，親身經(jīng)歷了他們的存在和利益。但是，到底要用什么樣的互聯(lián)網(wǎng)方式改造這個(gè)行業(yè)呢？換句話(huà)說(shuō)，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維呢？很多人可能會(huì)覺(jué)得，建個(gè)網(wǎng)站，打開(kāi)雙微(、微博)，做線(xiàn)上推廣，就是在做互聯(lián)網(wǎng)的事情，是互聯(lián)網(wǎng)公司，和傳統(tǒng)行業(yè)不一樣但這些本質(zhì)上只是招攬顧客和推廣手段，是為了吸引更多顧客，不會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生根本性的影響和變革。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)思維，商業(yè)的本質(zhì)都沒(méi)有改變。很多人不考慮什么，就盲目地批評(píng)網(wǎng)絡(luò)這塊皮來(lái)炫耀，騙取錢(qián)財(cái)。互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)也必須植根于用戶(hù)的需求。了解大家的需求，以高效、可行、合理的方式解決這些需求，并不斷在市場(chǎng)上測(cè)試，不斷得到用戶(hù)的反饋，不斷調(diào)整的過(guò)程。我認(rèn)為，轉(zhuǎn)型行業(yè)，必須找到用戶(hù)真正的痛點(diǎn)，定點(diǎn)切入，有效打擊。對(duì)于代理記賬這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)的痛點(diǎn)到底在哪里？只是代理記賬的需求嗎？這句話(huà)和我的理想賺錢(qián)沒(méi)有區(qū)別。代理會(huì)計(jì)這個(gè)行業(yè)用戶(hù)的痛點(diǎn)是能否在：上工作，工作效率、服務(wù)態(tài)度、收費(fèi)是否合理?？傊銎髽I(yè)服務(wù)，要耐得住脾氣。因?yàn)?，想要在短時(shí)間內(nèi)爆炸，是不太現(xiàn)實(shí)的。但是，只要確立明確的目標(biāo)，沿著目標(biāo)前進(jìn)就可以了。同時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)反饋不斷調(diào)整，一定會(huì)逐漸接近目的地。

代記賬是指將本公司的會(huì)計(jì)、記賬、納稅申報(bào)等一系列工作全部委托專(zhuān)業(yè)記賬公司完成，本公司只設(shè)立出納人員，負(fù)責(zé)日常貨幣收支業(yè)務(wù)和財(cái)產(chǎn)保管等工作。

有記賬需要的單位是否選擇“代理記賬”，取決于單位是否具備配備專(zhuān)職會(huì)計(jì)人員的條件，由各單位根據(jù)自身會(huì)計(jì)工作需要自主決定。一般來(lái)說(shuō)，單位規(guī)模的大小、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)收支的復(fù)雜性、經(jīng)營(yíng)管理的要求等是決定單位是否配備專(zhuān)職會(huì)計(jì)人員的主要因素。單位規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)多、財(cái)務(wù)收支量大、經(jīng)營(yíng)管理要求高的單位，為了及時(shí)組織本單位各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和財(cái)務(wù)收支核算，實(shí)行有效的會(huì)計(jì)監(jiān)督，保證會(huì)計(jì)工作效率和會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，一般應(yīng)當(dāng)單獨(dú)設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，配備專(zhuān)職會(huì)計(jì)人員2007年1月1日起實(shí)施的《關(guān)于在全國(guó)推開(kāi)“證照分離”改革通知》第十二條規(guī)定：個(gè)體雇主可以聘請(qǐng)經(jīng)批準(zhǔn)從事會(huì)計(jì)代理會(huì)計(jì)工作的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)或者具備資格的會(huì)計(jì)人員代為編制和處理會(huì)計(jì)。另外，是否給某個(gè)公司設(shè)置專(zhuān)職會(huì)計(jì)人員，應(yīng)由公司自行決定，但是結(jié)算是強(qiáng)制性的要求，結(jié)算否的最終評(píng)定權(quán)歸行政主管機(jī)關(guān)。代理會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)需要具備哪些條件？依照《個(gè)體工商戶(hù)建賬管理暫行辦法》第四條規(guī)定設(shè)立代理記賬機(jī)構(gòu)，除國(guó)家法律、行政法規(guī)另有規(guī)定外，還應(yīng)當(dāng)符合下列條件：1、具有3名以上會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)的專(zhuān)職職工；2、代理會(huì)計(jì)工作的負(fù)責(zé)人具有會(huì)計(jì)師以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)資格；3、有固定辦公場(chǎng)所4、有健全的代理會(huì)計(jì)工作規(guī)范和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度。

根據(jù)我國(guó)會(huì)計(jì)代理管理經(jīng)辦的規(guī)定，開(kāi)展代理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)必須取得代理會(huì)計(jì)許可證，代理會(huì)計(jì)許可證的申請(qǐng)條件要求3名專(zhuān)職工作人員和主管人員具有中級(jí)會(huì)計(jì)職務(wù)并可以從事3年。

因此，不允許個(gè)人開(kāi)展代理記賬業(yè)務(wù)。但是，目前關(guān)于做會(huì)計(jì)的兼職還沒(méi)有說(shuō)明確的事情。如果想個(gè)人代理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的話(huà)，前期可以考慮暫時(shí)從代理行為轉(zhuǎn)為職務(wù)行為(兼職)，在業(yè)務(wù)量增加的時(shí)候，逐步改善。

先聯(lián)系客戶(hù)，或去工商局或稅務(wù)局蹲點(diǎn)