第一步，客戶介紹客戶，很多代理會(huì)計(jì)公司都是老客戶介紹新客戶的模式。 財(cái)稅方面的管理，一定會(huì)有熟人來(lái)做，所以很放心。 雖然自己周圍沒有人知道，但是朋友介紹的應(yīng)該也不錯(cuò)。 而且他們公司也在哪里代理會(huì)計(jì)，那就更放心了。 所以平時(shí)我們要好好維持和老客戶的關(guān)系。

2、名片、會(huì)計(jì)代理公司面臨的客戶是公司，我們?nèi)绾伍_展業(yè)務(wù)？ 那個(gè)地方有很多公司嗎？ 是的。 是辦公樓。 首先要準(zhǔn)備好自己的名片，然后送到每棟辦公樓，學(xué)會(huì)推銷自己。 即使這個(gè)暫時(shí)沒有效果了也不要?dú)怵H。 因?yàn)閷?duì)方需要，所以如果看到你的名片，可能會(huì)打電話來(lái)咨詢。 這個(gè)時(shí)候一定要展示你的專業(yè)知識(shí)。

3、貼******。 這個(gè)方法在城中村等邊緣，更容易使用。 你可以去公告欄，貼******公司的******。 人可以就業(yè)，也可以創(chuàng)業(yè)。 代理會(huì)計(jì)那么劃算，不會(huì)分分鐘索取財(cái)務(wù)，所以交給你的公司結(jié)賬。

4、與辦公樓管理員合作，企業(yè)成立需要地址，誰(shuí)知道需要先注冊(cè)公司？ 是的。 是物業(yè)管理。 所以我們可以和辦公樓的房地產(chǎn)合作。 以及一貫的服務(wù)。

5、另外，我們還可以去一些企業(yè)交流會(huì)發(fā)放名片和******。 在辦公大樓的外墻和電梯入口處發(fā)布廣告，或者在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳也是有效的方法。

資料延伸代理記賬是指經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立會(huì)計(jì)咨詢、服務(wù)機(jī)構(gòu)和其他組織等從事會(huì)計(jì)代理記賬業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，受獨(dú)立會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)委托，代為記賬、會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的社會(huì)性會(huì)計(jì)服務(wù)活動(dòng)。 代理記賬的主體是經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立從事代理會(huì)計(jì)記賬業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，包括會(huì)計(jì)師事務(wù)所、代理會(huì)計(jì)公司和其他具有代理會(huì)計(jì)資格的中介機(jī)構(gòu)； 代理會(huì)計(jì)的對(duì)象是不設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，也不在有關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)置專職會(huì)計(jì)人員的獨(dú)立會(huì)計(jì)單位，如小規(guī)模經(jīng)濟(jì)組織、籌建個(gè)體雇主等。 代理會(huì)計(jì)的內(nèi)容主要是代替獨(dú)立會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)、結(jié)算等業(yè)務(wù)的代理會(huì)計(jì)性質(zhì)是社會(huì)性會(huì)計(jì)服務(wù)活動(dòng)，會(huì)計(jì)工作社會(huì)化、專門化的表現(xiàn)——代理記賬在法律上的表現(xiàn)是通過(guò)訂立委托合同來(lái)明確和規(guī)范委托與受托雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。

隨著國(guó)家政府******各種扶持中小企業(yè)的優(yōu)惠政策，公司注冊(cè)資本由以前的實(shí)繳制改為現(xiàn)在的認(rèn)繳制，取消了公司資本金驗(yàn)資流程，取消了中小企業(yè)年度財(cái)務(wù)報(bào)表的審計(jì)，并有對(duì)中小企業(yè)的稅務(wù)增值稅、企業(yè)所得稅等各種稅收減免優(yōu)惠政策這些利潤(rùn)政策促使大量中小企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，注冊(cè)公司的客戶越來(lái)越多，推動(dòng)了我們代理會(huì)計(jì)服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展。

中小企業(yè)選擇代理會(huì)計(jì)還是比專職財(cái)務(wù)優(yōu)惠方便多了。 例如：

第一，節(jié)約財(cái)務(wù)成本。 選擇代理會(huì)計(jì)的中小企業(yè)只需節(jié)約會(huì)計(jì)人員的工資、社會(huì)保障、公積金及各種補(bǔ)貼，給予代理會(huì)計(jì)人員適當(dāng)?shù)膱?bào)酬，就減少了員工工資支出。 組織設(shè)置減少了，但整個(gè)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)沒有受到影響。 因此，如果用比較低的報(bào)酬雇傭會(huì)計(jì)公司，就可以享受會(huì)計(jì)人員的專業(yè)服務(wù)。

第二，財(cái)務(wù)工作不會(huì)中斷。 一般企業(yè)非常重視企業(yè)財(cái)務(wù)的穩(wěn)定性、財(cái)務(wù)資料的準(zhǔn)確性和完整性。 企業(yè)財(cái)務(wù)人員不穩(wěn)定會(huì)導(dǎo)致工作聯(lián)系問(wèn)題，不僅影響工作，而且需要花時(shí)間選擇員工。 選擇代理會(huì)計(jì)以確保會(huì)計(jì)服務(wù)的連續(xù)性。

第三，可以規(guī)避中小企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 中小企業(yè)自行聘用專職或兼職會(huì)計(jì)人員，將難以實(shí)施會(huì)計(jì)監(jiān)督功能，更談不上會(huì)計(jì)內(nèi)部控制。 對(duì)會(huì)計(jì)人員工作不能有效監(jiān)督，出現(xiàn)會(huì)計(jì)差錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)和稅務(wù)處罰的，由中小企業(yè)自行負(fù)責(zé)。 選擇我們的代理會(huì)計(jì)，代理會(huì)計(jì)公司擁有專業(yè)的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)時(shí)接受稅務(wù)政策更新，應(yīng)對(duì)各行各業(yè)的財(cái)務(wù)問(wèn)題，財(cái)務(wù)內(nèi)部管理和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理更有效。 可以為中小企業(yè)規(guī)避財(cái)務(wù)和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

第四，服務(wù)專家。 可以為中小企業(yè)提供會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)等方面的專業(yè)化服務(wù)。 所有財(cái)務(wù)人員都有自己的財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，能夠更快更準(zhǔn)確地處理問(wèn)題。 中小企業(yè)受企業(yè)規(guī)模和效益的影響，往往只聘用一名會(huì)計(jì)人員，其知識(shí)結(jié)構(gòu)和工作經(jīng)驗(yàn)比較有限，面對(duì)財(cái)稅方面的難題不知道該如何應(yīng)對(duì)。 而且代理會(huì)計(jì)具備經(jīng)驗(yàn)豐富的財(cái)務(wù)隊(duì)伍，隨時(shí)可以跑工商、稅務(wù)解決問(wèn)題的外勤隊(duì)伍，中小企業(yè)可以享受代理會(huì)計(jì)公司的專業(yè)共享資源，會(huì)計(jì)工作更加專業(yè)規(guī)范。

第五，可以公正對(duì)待所有股東。 對(duì)于股份制或合作關(guān)系的中小企業(yè)，如果各個(gè)股東或合伙人管理財(cái)務(wù)，就可以管理整個(gè)公司。 為了避免股東或合伙人之間不必要的糾紛，企業(yè)可以聘請(qǐng)我們的代理會(huì)計(jì)公司來(lái)管理會(huì)計(jì)事務(wù)，解決出資人之間財(cái)務(wù)問(wèn)題的矛盾，保證對(duì)所有出資人的服務(wù)都是專業(yè)、公正、中立的。 然后，他們可以利用自己豐富的經(jīng)驗(yàn)為客戶解決暫時(shí)出現(xiàn)的財(cái)務(wù)難題。

然而，在代理記賬行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，行業(yè)中出現(xiàn)了各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 另一方面，價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)務(wù)成本不斷壓縮，代理會(huì)計(jì)服務(wù)低下，行業(yè)聲譽(yù)嚴(yán)重受損。 另一方面，由于競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，該行業(yè)呈現(xiàn)出中高端、低端的服務(wù)等級(jí)，高端服務(wù)面向優(yōu)質(zhì)客戶群體，低端或劣質(zhì)服務(wù)公司終將被市場(chǎng)淘汰。

截至20底，據(jù)好順佳絡(luò)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所7000多家，其次是代理會(huì)計(jì)、工商注冊(cè)、財(cái)務(wù)咨詢類的公司是該數(shù)據(jù)的幾何倍數(shù)。 記賬代辦業(yè)務(wù)將從目前的人脈型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向更專業(yè)化、更工業(yè)化的業(yè)務(wù)模式。 潛在公司客戶1000萬(wàn)家以上，個(gè)體雇主7000萬(wàn)家，整個(gè)代理會(huì)計(jì)市場(chǎng)估計(jì)在1000億元左右； 中小企業(yè)或微小企業(yè)的財(cái)稅外包是必然趨勢(shì)前景還不錯(cuò)。 現(xiàn)在是看誰(shuí)能突出重圍，成為代理收費(fèi)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

記賬代理行業(yè)的現(xiàn)狀

代理記賬這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在有幾個(gè)混亂。 有多種形式，從個(gè)人代理會(huì)計(jì)到家庭式研討會(huì)，再到企業(yè)型代理會(huì)計(jì)。 出門一看，基本上走了幾步，小區(qū)的大樓、門口的商店，甚至停車桿上，都掛著“注冊(cè)公司、代理會(huì)計(jì)”的字樣。 而且，近年來(lái)，這些小賬如雨后春筍般冒出來(lái)，從側(cè)面就可以看出這個(gè)市場(chǎng)的需求量還很大。 會(huì)計(jì)代理本身并不是一個(gè)新生事物，但隨著大眾創(chuàng)業(yè)的到來(lái)，注冊(cè)公司的成本越來(lái)越低，很多人開辦公司，需要相應(yīng)的財(cái)務(wù)服務(wù)。 因?yàn)楹芏辔⑿凸荆瑯I(yè)務(wù)量很少，不能為了降低成本找全職財(cái)務(wù)，只能找代理財(cái)務(wù)公司操作。 因此，代理記賬這個(gè)行業(yè)目前正在蓬勃發(fā)展。 但是，為了迅速發(fā)展，必須包圍地區(qū)。 另外，這個(gè)行業(yè)也沒有統(tǒng)一的規(guī)則。 可以說(shuō)很多企業(yè)為了獲得顧客，會(huì)不擇手段。 最常見的是用最常見的服務(wù)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。 例如，免費(fèi)注冊(cè)公司，代理收費(fèi)100/月，價(jià)格非常低。 但是，任何事情都是有成本的。 不管怎么不想賺錢，也沒有人做虧本的生意。 而且大部分是傳統(tǒng)行業(yè)，融資也沒有燒掉市場(chǎng)的可能性。 那么，我們?cè)撛趺崔k呢？ 這個(gè)時(shí)候，很多企業(yè)搪塞服務(wù)，不按記賬規(guī)律辦事，嚴(yán)重偷工減料，節(jié)約時(shí)間，降低成本，賬目一團(tuán)糟。 其實(shí)，價(jià)格貴未必是好服務(wù)，但價(jià)格太低的話，服務(wù)就好不了。 否則，價(jià)格不透明，通過(guò)其他服務(wù)收錢獲利。 例如，我的a不收費(fèi)或者很低，但我在b和c賺到了。 反正上了犯人的船，就不怕你屈服。 企業(yè)的財(cái)務(wù)服務(wù)就是這樣，客戶一般不是特別不高興，不輕易更改服務(wù)，怕麻煩。 所以，發(fā)展到一定階段，一定會(huì)有洗牌，就像當(dāng)時(shí)的移動(dòng)市場(chǎng)一樣，滴滴打車應(yīng)運(yùn)而生。 說(shuō)到洗牌，大多數(shù)人首先想到的是互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改造這個(gè)行業(yè)。 畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，我們已經(jīng)目睹了很多行業(yè)在改造，親身經(jīng)歷了他們的存在和利益。 但是，到底要用什么樣的互聯(lián)網(wǎng)方式改造這個(gè)行業(yè)呢？ 換句話說(shuō)，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維呢？ 很多人可能會(huì)覺得，建個(gè)網(wǎng)站，打開雙微(、微博)，做線上推廣，就是在做互聯(lián)網(wǎng)的事情，是互聯(lián)網(wǎng)公司，和傳統(tǒng)行業(yè)不一樣但這些本質(zhì)上只是招攬顧客和推廣手段，是為了吸引更多顧客，不會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生根本性的影響和變革。 無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)思維，商業(yè)的本質(zhì)都沒有改變。 很多人不考慮什么，就盲目地批評(píng)網(wǎng)絡(luò)這塊皮來(lái)炫耀，騙取錢財(cái)。 互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)也必須植根于用戶的需求。 了解大家的需求，以高效、可行、合理的方式解決這些需求，并不斷在市場(chǎng)上測(cè)試，不斷得到用戶的反饋，不斷調(diào)整的過(guò)程。 我認(rèn)為，轉(zhuǎn)型行業(yè)，必須找到用戶真正的痛點(diǎn)，定點(diǎn)切入，有效打擊。 對(duì)于代理記賬這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶的痛點(diǎn)到底在哪里？ 只是代理記賬的需求嗎？ 這句話和我的理想賺錢沒有區(qū)別。 代理會(huì)計(jì)這個(gè)行業(yè)用戶的痛點(diǎn)是能否在：上工作，工作效率、服務(wù)態(tài)度、收費(fèi)是否合理。 總之，做企業(yè)服務(wù)，要耐得住脾氣。 因?yàn)椋胍诙虝r(shí)間內(nèi)爆炸，是不太現(xiàn)實(shí)的。 但是，只要確立明確的目標(biāo)，沿著目標(biāo)前進(jìn)就可以了。 同時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)反饋不斷調(diào)整，一定會(huì)逐漸接近目的地。

個(gè)人觀點(diǎn)是，大多數(shù)審計(jì)和會(huì)計(jì)人員都要用軟件，程序，不要想，機(jī)器程序的工作也要用智能機(jī)器人代替。