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好順佳集團
2023-02-17 09:02:21
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代賬2.7元/天 · 注冊會計師代賬
好順佳設立于2010年，經(jīng)工商局、財務局、稅務局核準成立
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會計公司的業(yè)務員分為兩種。 一個是拉客戶，找個公司讓他在你們公司代理會計
二是用人單位，負責與已有業(yè)務關系的公司溝通，如每月領取單據(jù)、報稅、去工商年檢等。
銷售要注意八：
1、打吃東西、打哈欠、喝水
2、打斷客戶的話，搶話，強行掛斷客戶；
3、5秒以上不回復；
4、“與我無關”、“不是我的責任”、“我不知道，你找別人吧”
5、不提前溝通就踢出客戶/刪除客戶；
6、“不能接受”、“不能”、“錯了”
7、“喂”、“那個誰”等；
8、客戶表示反感，客戶不滿時強行溝通。 銷售需要整體培訓，特別是在會計行業(yè)，可以加入大型正規(guī)財稅公司，接受系統(tǒng)的培訓。
銷售的技巧有很多細節(jié)，比如說話的和態(tài)度。 對于會計代理公司來說最重要的是，說服顧客的產(chǎn)品和服務也是必要的。 如果公司品牌影響力大，系統(tǒng)在會計申報方面有效率，價格就有優(yōu)勢。
會計服務公司的主要業(yè)務是為企業(yè)提供會計咨詢服務，為企業(yè)提供納稅申報、會計代理、會計憑證制作、人力資源、工商注冊登記、財務審計等相關服務。 因此，會計服務公司的銷售就相當于業(yè)務員，開拓市場，尋找需要會計服務的個人、企業(yè)，支持公司的業(yè)務。 一.會計服務公司的組織結構
會計服務公司也是普通工商集團注冊公司，和所有公司一樣，有自己的組織結構。 典型會計服務公司的組織結構包括以下幾個部分：
1、合伙人投資設立會計服務公司，即股東(業(yè)主)。
2、整合行政部，負責公司內(nèi)部運營管理，包括行政、人力資源等工作。
3、會計部主要由會計專業(yè)人員組成，是公司的核心競爭力，負責公司會計工作的實施，是專業(yè)技術人員。
4、業(yè)務部或銷售部，主要負責為公司擴員，尋找客戶，有客戶公司才能盈利。
我朋友所在的貴州省一家會計服務公司只有三個部門：行政部、會計部和銷售部。
二.業(yè)務部銷售人員工作
現(xiàn)在回到了主題的問題。 進入前面的分析，我知道了銷售在做什么。 主要包括以下幾點。
1、尋找新客戶，為公司開拓市場。
2、維護老客戶服務，確保能維持長期的合作關系。
3、市場營銷、對外聯(lián)系。 廣泛宣傳公司業(yè)務內(nèi)容，推向市場，讓更多需要的個人、企業(yè)了解公司的服務內(nèi)容。
4、拜訪潛在客戶，努力成為準客戶。
5、銷售，通過或網(wǎng)絡尋找目標客戶。
三.個案
我朋友所在的貴州省一家會計服務公司有五名銷售人員。 負責的工作是根據(jù)通過自己生活的公司渠道得知的存在稅務風險的中小企業(yè)的號碼，進行銷售，告知對方存在的稅務風險，以便他們解決。 很多業(yè)主不知道這個，所以基本上銷售成功。
一是經(jīng)常出入稅務機關獲取信息，進行精準銷售。
以上就是以我朋友的公司為例，解答會計服務公司銷售負責人的工作內(nèi)容。
結束語。 通過對上述公司從組織結構到銷售部門的分析。 我知道銷售就是買東西，拉顧客。 只是，有的是購買的實物，有的是賣文化概念的，有的是賣公司業(yè)務的。 這里的銷售是后者。 推銷公司業(yè)務，為公司發(fā)展提供持續(xù)的客戶群體。
希望以上的回答對你有幫助。
截至20底，據(jù)好順佳絡平臺統(tǒng)計，全國會計師事務所7000多家，其次是代理會計、工商注冊、財務咨詢類的公司是該數(shù)據(jù)的幾何倍數(shù)。 記賬代辦業(yè)務將從目前的人脈型業(yè)務轉向更專業(yè)化、更工業(yè)化的業(yè)務模式。 潛在公司客戶1000萬家以上，個體雇主7000萬家，整個代理會計市場估計在1000億元左右； 中小企業(yè)或微小企業(yè)的財稅外包是必然趨勢前景還不錯。 現(xiàn)在是看誰能突出重圍，成為代理收費行業(yè)的領導者。
記賬代理行業(yè)的現(xiàn)狀
代理記賬這個行業(yè)，現(xiàn)在有幾個混亂。 有多種形式，從個人代理會計到家庭式研討會，再到企業(yè)型代理會計。 出門一看，基本上走了幾步，小區(qū)的大樓、門口的商店，甚至停車桿上，都掛著“注冊公司、代理會計”的字樣。 而且，近年來，這些小賬如雨后春筍般冒出來，從側面就可以看出這個市場的需求量還很大。 會計代理本身并不是一個新生事物，但隨著大眾創(chuàng)業(yè)的到來，注冊公司的成本越來越低，很多人開辦公司，需要相應的財務服務。 因為很多微型公司，業(yè)務量很少，不能為了降低成本找全職財務，只能找代理財務公司操作。 因此，代理記賬這個行業(yè)目前正在蓬勃發(fā)展。 但是，為了迅速發(fā)展，必須包圍地區(qū)。 另外，這個行業(yè)也沒有統(tǒng)一的規(guī)則。 可以說很多企業(yè)為了獲得顧客，會不擇手段。 最常見的是用最常見的服務發(fā)起價格戰(zhàn)。 例如，免費注冊公司，代理收費100/月，價格非常低。 但是，任何事情都是有成本的。 不管怎么不想賺錢，也沒有人做虧本的生意。 而且大部分是傳統(tǒng)行業(yè)，融資也沒有燒掉市場的可能性。 那么，我們該怎么辦呢？ 這個時候，很多企業(yè)搪塞服務，不按記賬規(guī)律辦事，嚴重偷工減料，節(jié)約時間，降低成本，賬目一團糟。 其實，價格貴未必是好服務，但價格太低的話，服務就好不了。 否則，價格不透明，通過其他服務收錢獲利。 例如，我的A不收費或者很低，但我在B和C賺到了。 反正上了犯人的船，就不怕你屈服。 企業(yè)的財務服務就是這樣，客戶一般不是特別不高興，不輕易更改服務，怕麻煩。 所以，發(fā)展到一定階段，一定會有洗牌，就像當時的移動市場一樣，滴滴打車應運而生。 說到洗牌，大多數(shù)人首先想到的是互聯(lián)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)改造這個行業(yè)。 畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，我們已經(jīng)目睹了很多行業(yè)在改造，親身經(jīng)歷了他們的存在和利益。 但是，到底要用什么樣的互聯(lián)網(wǎng)改造這個行業(yè)呢？ 換句話說，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維呢？ 很多人可能會覺得，建個網(wǎng)站，打開雙微(、微博)，做線上推廣，就是在做互聯(lián)網(wǎng)的事情，是互聯(lián)網(wǎng)公司，和傳統(tǒng)行業(yè)不一樣但這些本質上只是招攬顧客和推廣手段，是為了吸引更多顧客，不會對這個行業(yè)產(chǎn)生根本性的影響和變革。 無論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)思維，商業(yè)的本質都沒有改變。 很多人不考慮什么，就盲目地批評網(wǎng)絡這塊皮來炫耀，騙取錢財。 互聯(lián)網(wǎng)思維的本質也必須植根于用戶的需求。 了解大家的需求，以高效、可行、合理的解決這些需求，并不斷在市場上測試，不斷得到用戶的反饋，不斷調整的過程。 我認為，轉型行業(yè)，必須找到用戶真正的痛點，定點切入，有效打擊。 對于代理記賬這個行業(yè)來說，用戶的痛點到底在哪里？ 只是代理記賬的需求嗎？ 這句話和我的理想賺錢沒有區(qū)別。 代理會計這個行業(yè)用戶的痛點是能否在：上工作，工作效率、服務態(tài)度、收費是否合理。 總之，做企業(yè)服務，要耐得住脾氣。 因為，想要在短時間內(nèi)爆炸，是不太現(xiàn)實的。 但是，只要確立明確的目標，沿著目標前進就可以了。 同時，通過市場反饋不斷調整，一定會逐漸接近目的地。
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