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好順佳集團
2023-02-17 09:02:00
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觀點:商業(yè)模式涵蓋能力和資源、盈利模式和客戶價值,是項目成功的核心,具有框架系統(tǒng)化的特點。好的商業(yè)模式是交易結(jié)構(gòu)的重構(gòu),但正確的模式并不能保證成功。商業(yè)模式能否持續(xù),首先需要與趨勢相匹配。比如珠算和點鈔能力強,會逐漸被沒人沒現(xiàn)金的趨勢淹沒。現(xiàn)在會計取代賬戶還有機會,但總會在不遠的將來被人工智能取代。如果商業(yè)模式可以 不適應(yīng)發(fā)展趨勢,難以為繼。在商業(yè)模式的交易結(jié)構(gòu)重構(gòu)中,勞動力、替代技術(shù)、社會合作等利益相關(guān)者都在順勢而變,直接干擾了商業(yè)模式未來的發(fā)展軌跡。商業(yè)模式與趨勢的匹配需要考慮幾個因素,比如跟風(fēng)、戰(zhàn)略定位、合作關(guān)系治理、管理結(jié)構(gòu)等。一、匹配趨勢是順勢而為明顯感覺到各大銀行的儲蓄網(wǎng)點這幾年關(guān)門了很多,因為線上支付工具支付寶、支付以及銀行 美國自己的快速通已經(jīng)逐漸普及,除了公司業(yè)務(wù),大部分個人業(yè)務(wù)都可以在網(wǎng)上實現(xiàn)。結(jié)果是不需要開太多的網(wǎng)點,導(dǎo)致銀行業(yè)數(shù)萬員工被裁。銀行網(wǎng)點現(xiàn)象和實體零售是一樣的。商品和現(xiàn)金通過線上渠道解決,技術(shù)替代和多方合作網(wǎng)絡(luò)發(fā)生變化,導(dǎo)致信息、資金和物流的交易結(jié)構(gòu)重組。這是趨勢。所以商業(yè)模式設(shè)計需要順應(yīng)潮流,這種前瞻性和未來需求挖掘是商業(yè)模式構(gòu)建最重要的前提。現(xiàn)在社交電商發(fā)展很快,團購、分銷等短期變現(xiàn)也不是太難,但這些不一定是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式,只是一種渠道組合。也就是說,一個可持續(xù)的商業(yè)模式,比如順應(yīng)趨勢選擇專業(yè),要選擇有前景的學(xué)科和市場,同時要考慮技術(shù)、能力資源、人力成本等多重因素。二、戰(zhàn)略的準確正確實施,細分市場、目標客戶和準確定位是確定戰(zhàn)略的前提。戰(zhàn)略和商業(yè)模式是和時代潮流在一起,完全融合在一起的,因為戰(zhàn)略的本質(zhì)是一條長線,不會像潮流一樣在短期內(nèi)改變。商業(yè)模式想要落地,需要良好的戰(zhàn)略引導(dǎo)和執(zhí)行。準確定位其實就是策略的體現(xiàn)。如果采取差異化策略,甚至創(chuàng)造一個新的品類,在產(chǎn)品投放市場前制定的爆款產(chǎn)品策略,可以快速打開細分市場。營銷并鎖定目標客戶群,然后通過組合策略提高利潤,期間商業(yè)模式的交易結(jié)構(gòu)也在重建。當市場從藍海變成紅海,產(chǎn)品的先發(fā)優(yōu)勢逐漸喪失,但企業(yè)的利潤和現(xiàn)金儲備也不錯。這時,他們有能力建立規(guī)則,可以采取滲透定價策略,拒絕競爭對手進入或退出市場,從而獲得和鞏固市場競爭力。所以,精準的戰(zhàn)略應(yīng)用是商業(yè)模式的保護傘,只有這樣才能與趨勢相匹配,更加貼合。另外,一個準確的戰(zhàn)略需要正確的執(zhí)行,如果戰(zhàn)略錯了,執(zhí)行對了,那就是一場災(zāi)難。第三,合伙治理和團隊管理的商業(yè)模式的交易結(jié)構(gòu)重構(gòu)是全方位的,商業(yè)模式的護城河也是多方面的。勞動力、技術(shù)和合作網(wǎng)絡(luò)都在隨潮流而變。這包括戰(zhàn)略執(zhí)行層面合伙人機制的治理,尤其是資本市場上合伙人、合伙人、管理團隊、基層員工之間的交易結(jié)構(gòu)。員工級別以上的交易結(jié)構(gòu)的操作稱為治理,有許多類型的合作伙伴 結(jié)構(gòu),如咨詢公司和事務(wù)所的業(yè)務(wù)合伙人、風(fēng)險資本進入投資合伙人、中高層房地產(chǎn)公司投資項目的業(yè)務(wù)合伙人,這些都是合伙人制度和公司治理的基礎(chǔ)。這些既是戰(zhàn)略的執(zhí)行,也是商業(yè)模式的改進,從而保證跟風(fēng)能力的增強。治理是架構(gòu)的控制,管理是人與流程的梳理,溝通與團隊建設(shè),激勵機制。管理是商業(yè)模式和戰(zhàn)略實施的核心。從趨勢、商業(yè)模式、戰(zhàn)略、公司治理的角度來看,看起來管理到最后并不是那么核心,但管理其實才是最重要的。沒有精準的戰(zhàn)略,一個好的跟上潮流的商業(yè)模式是不會實現(xiàn)的。沒有良好的治理和管理,所有目標都不會實現(xiàn)。四、思考和總結(jié)正確的商業(yè)模式是所有創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注和向往,但商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)成功的概率是一樣的,并不是正確的。其實商業(yè)模式迎合趨勢并不難,主要是對趨勢的洞察和對事物的認知能力,比如足夠大的市場,行業(yè)未來的發(fā)展,人工智能和技術(shù)能否顛覆現(xiàn)在的模式等等。當然,相對容易。這也是能力,應(yīng)該結(jié)合自己的實際。趨勢永遠無法被克服或理解,因為人們 美國人的意識是可以改變的,但是他們的行動有很多障礙,比如資源、資金等外部條件。所以,順應(yīng)大趨勢,結(jié)合小趨勢,保持商業(yè)模式不變,做一些逆時代發(fā)展的事情,問題不會很大。在實施過程中,有時會出現(xiàn)重視模式和策略,忽視治理和管理的問題,需要引起重視和警惕。尤其是在模式、策略甚至治理確定之后,一定要重視這些底層運營和運維的管理。其實大部分企業(yè)的失敗不是高層的模式和策略,而是底層的不認可。當然,在執(zhí)行的時候也要不斷關(guān)注趨勢和策略。改變。我是靈山:多維度的商業(yè)認知,才能穩(wěn)固而深遠!從底層實踐開始,升級到零售進化!100多個連鎖品牌實踐案例!期待關(guān)注!
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