代賬公司怎么獲取客戶(hù)

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代賬公司怎么獲取客戶(hù)

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代賬公司還有發(fā)展空間嗎

【導(dǎo)讀】供求關(guān)系決定了市場(chǎng)的發(fā)展。代理記賬公司作為一種業(yè)態(tài)，一直與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)。它是從代理、過(guò)橋等相對(duì)低端的業(yè)務(wù)開(kāi)始，逐漸發(fā)展到階段的。從財(cái)政部推出《代理記賬行業(yè)管理辦法》開(kāi)始，將重點(diǎn)關(guān)注代理記賬行業(yè)的規(guī)范有序發(fā)展。由此可見(jiàn)代理記賬行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和價(jià)值?！締?wèn)題分析】:我們說(shuō)代理記賬行業(yè)前途光明，但代理記賬公司是否有發(fā)展空間，要看辯證的觀(guān)點(diǎn)。公司是一個(gè)法律實(shí)體，就像任何其他行業(yè)和公司一樣。請(qǐng)問(wèn)，汽車(chē)工業(yè)發(fā)展了嗎？但是汽車(chē)生產(chǎn)公司或者4S店一定有發(fā)展空間嗎？顯然，答案是不一定。所以行業(yè)和公司不是一個(gè)概念，不能混為一談。公司的發(fā)展是由很多因素決定的。行業(yè)是公司的突破點(diǎn)，但財(cái)力、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、人才和管理等因素也是影響公司的關(guān)鍵因素 s操作。根據(jù)我們得到的數(shù)據(jù)，每年會(huì)新增20的代理記賬公司，但是會(huì)有30倒閉。但是業(yè)務(wù)正在增長(zhǎng)。為什么？即業(yè)務(wù)越來(lái)越向頭部公司集中。那么我們?nèi)绾畏治龊徒缍ù碛涃~公司能否有發(fā)展空間呢？我們從以下幾個(gè)方面來(lái)分析:代理記賬行業(yè)的外部特征，代理記賬行業(yè)的內(nèi)部特征，代理記賬公司的生存狀態(tài)，代理記賬公司的經(jīng)營(yíng)分析。自20資本進(jìn)入代理記賬以來(lái)，代理記賬行業(yè)成為a "熱門(mén)地點(diǎn) "，這既帶來(lái)了新的機(jī)遇，也隱藏著新的危機(jī)。代理記賬公司作為記賬行業(yè)中的連接主體，在代理記賬中起著承上啟下的作用。;自身的發(fā)展有起有落。代理記賬公司如果尋求發(fā)展空間，也應(yīng)該在遵循發(fā)展規(guī)律的同時(shí)進(jìn)行自我改革。轉(zhuǎn)型之路勢(shì)在必行，否則即使行業(yè)發(fā)展，也必然導(dǎo)致自身經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)危機(jī)。請(qǐng)看我的分析如下:代理記賬行業(yè)的外部特征。代理記賬行業(yè)的發(fā)展符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。眾所周知，公司要生存，基礎(chǔ)核算必不可少，居民企業(yè)有納稅義務(wù)。因此，在公司的初始階段 s運(yùn)營(yíng)，不可能單獨(dú)成本設(shè)立會(huì)計(jì)崗位，導(dǎo)致代理記賬業(yè)務(wù)的需求，最終發(fā)展成為一個(gè)行業(yè)。代理記賬具有節(jié)約成本、提高效率、專(zhuān)業(yè)化等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。到現(xiàn)在，行業(yè)各有特色。讓 我們先來(lái)看看它的外部特征。01.供求關(guān)系的特點(diǎn)供求關(guān)系決定市場(chǎng)價(jià)格。反過(guò)來(lái)，它影響了公司 的運(yùn)營(yíng)。需求方。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2019年底，全國(guó)市場(chǎng)主體總數(shù)已達(dá) 億戶(hù)，2019年新增2179萬(wàn)戶(hù)，平均每天2萬(wàn)戶(hù)。這是什么意思？根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)上近70的主體需要代理記賬，數(shù)量可觀(guān)。這是 "沃土 "為代理記賬行業(yè)的發(fā)展。隨著諸如 "簡(jiǎn)政放權(quán)，加強(qiáng)監(jiān)管，改善服務(wù)和 "最多運(yùn)行一次，主體活力得到釋放，代理記賬行業(yè)迎來(lái)高速增長(zhǎng)期。b .供應(yīng)方。讓 讓我們提供一些數(shù)據(jù)供參考。數(shù)據(jù)有兩個(gè)方面:從查詢(xún)軟件的數(shù)據(jù)來(lái)看，全國(guó)有18萬(wàn)多家同類(lèi)型的公司在運(yùn)營(yíng)，比如代理記賬、財(cái)務(wù)咨詢(xún)等；經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。根據(jù)我們工作中的統(tǒng)計(jì)，全國(guó)共有會(huì)計(jì)師事務(wù)所(含分所)9176家，稅務(wù)師事務(wù)所5521家。在財(cái)政部門(mén)注冊(cè)的代理記賬機(jī)構(gòu)共有45286家，還有大量的代理記賬機(jī)構(gòu)沒(méi)有在財(cái)政部門(mén)注冊(cè)，這還不包括大量的兼職會(huì)計(jì)。從目前會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)內(nèi)容來(lái)看，90以上的會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)只提供工商、記賬、報(bào)稅等基礎(chǔ)會(huì)計(jì)服務(wù)，只有少數(shù)會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)提供財(cái)務(wù)外包、管理咨詢(xún)、稅收籌劃、融資服務(wù)等延伸會(huì)計(jì)服務(wù)。焦點(diǎn):從上述供需情況分析，代理記賬行業(yè)與企業(yè)需求存在不匹配?；A(chǔ)記賬產(chǎn)品太多，對(duì)高端需求反應(yīng)不足。02.行業(yè)現(xiàn)狀從外部客戶(hù)和管理機(jī)構(gòu)看代理記賬行業(yè)，一般呈現(xiàn)以下特點(diǎn):行業(yè)無(wú)序發(fā)展。由于各自的手段和優(yōu)勢(shì)不同，在競(jìng)爭(zhēng)中，可供選擇的產(chǎn)品不同，價(jià)格混亂，特別是存在大量的惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；有不同的標(biāo)準(zhǔn)。一是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，規(guī)模小的公司，有的公司一年做賬一次，有的一個(gè)季度做賬一次；有些公司簽合同，而有些公司不簽。;t；有些人開(kāi)發(fā)票，有些人不開(kāi)。;t .大量的賬實(shí)不符對(duì)企業(yè)的影響是不同的。規(guī)模是 "小 " "小規(guī)模 "包括兩層含義:代理服務(wù)市場(chǎng)整體規(guī)模小，代理機(jī)構(gòu)本身規(guī)模小。首先，代理服務(wù)市場(chǎng)整體規(guī)模較小。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，代理記賬機(jī)構(gòu)服務(wù)的企業(yè)數(shù)量約為500萬(wàn)家，占企業(yè)總數(shù)的近17，營(yíng)業(yè)總收入達(dá)到300億元，與發(fā)達(dá)國(guó)家差距較大。其次，絕大多數(shù)會(huì)計(jì)代理機(jī)構(gòu)規(guī)模較小。80以上的代理記賬機(jī)構(gòu)從業(yè)人員不到10人，營(yíng)業(yè)收入不到100萬(wàn)元，客戶(hù)不到300家。質(zhì)量差。家族式管理，個(gè)人管理，找?guī)讉€(gè)實(shí)習(xí)生就能管理好，人員素質(zhì)低就會(huì)導(dǎo)致素質(zhì)高。同時(shí)，低收入、低利潤(rùn)使得無(wú)法提供其他服務(wù)，運(yùn)營(yíng)質(zhì)量也不得不降低，形成惡性循環(huán)。服務(wù)范圍比較窄。大多以工商注冊(cè)為入口，做起來(lái)代理記賬報(bào)稅，很少能提供更高端的咨詢(xún)和更深層次的合作能力。聚焦:行業(yè)可以概括為幾個(gè)字:亂、小、低、窄。代理記賬行業(yè)的內(nèi)部特點(diǎn)從代理記賬行業(yè)的內(nèi)部來(lái)看，現(xiàn)在面臨五大困境:1。微利經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)越來(lái)越低的原因來(lái)自三個(gè)方面:a .供需矛盾。做基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的人越來(lái)越多，一個(gè)公司要和很多公司競(jìng)爭(zhēng)，必然意味著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為了唯一的手段。b .資本進(jìn)入。資本進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，肯定會(huì)給行業(yè)帶來(lái)風(fēng)聲鶴唳。憑借其資本實(shí)力，搶奪用戶(hù)的手段已經(jīng)升級(jí)為更低的價(jià)格。c .新的發(fā)展模式。近年來(lái)，出現(xiàn)了一些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)背景的公司。這些公司借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以相對(duì)低下和狼性來(lái)爭(zhēng)奪客戶(hù)。2、難獲客。傳統(tǒng)的代理公司 s拓展客戶(hù)的手段一般是以工商為入口，穿插一定的老客戶(hù)介紹，后期做一些競(jìng)價(jià)推廣手段。但隨著互聯(lián)網(wǎng)型公司的興起，競(jìng)價(jià)成本的增加，轉(zhuǎn)化率的降低，原有的拓展客戶(hù)的手段逐漸失效，很多公司進(jìn)入市場(chǎng)只是為了保證老客戶(hù)的引薦。3.人才缺乏行業(yè)起點(diǎn)低，高端人才不屑。為了降低成本，工資收入可以 不斷成長(zhǎng)的高級(jí)人才不能被提升。;不要留下。很多代理公司的發(fā)展都是由原來(lái)工作的公司帶出來(lái)的，這已經(jīng)成為行業(yè)的普遍狀態(tài)。行業(yè)內(nèi)的高端業(yè)務(wù)可以 不能獲得正常的收入水平，這是另一個(gè)因素。;吸引不到人才。4.缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。資金實(shí)力不足、思維模式低下、人才儲(chǔ)備問(wèn)題、技術(shù)能力有限等因素結(jié)合在一起，給一些公司帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。這也使得一些公司轉(zhuǎn)向另一個(gè)軌道，失去了主業(yè)。5.風(fēng)險(xiǎn)增加。首先來(lái)自監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。隨著行業(yè)規(guī)范趨勢(shì)日益增強(qiáng)，給機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，公司沒(méi)有。;發(fā)票不再存在，這帶來(lái)了利潤(rùn)更小的風(fēng)險(xiǎn)。其次，客戶(hù)意識(shí)逐漸增強(qiáng)。說(shuō)顧客沒(méi)有。;以前我不明白，有些中介可以得過(guò)且過(guò)。然而，在信息時(shí)代，越來(lái)越多的透明度將不可避免地對(duì)公司產(chǎn)生重大影響。;服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)化。外部沖擊的加劇，資本化的加速，會(huì)帶來(lái)更大的沖擊。要點(diǎn):代理記賬行業(yè)正在經(jīng)歷微利經(jīng)營(yíng)、獲客難、人才匱乏、競(jìng)爭(zhēng)力差、風(fēng)險(xiǎn)加大五大困境。代理記賬公司的生存狀態(tài)01。經(jīng)營(yíng)狀況代理記賬機(jī)構(gòu)存在以下生存狀況，簡(jiǎn)述如下:(1)行業(yè)整體形象扭曲，公信力低。(2)顧客和消費(fèi)者；;需求瞬息萬(wàn)變，要求也在不斷提高，因此這些機(jī)構(gòu)面臨著多重挑戰(zhàn)。(3)少數(shù)代理記賬機(jī)構(gòu)逐步調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)。(4)大部分會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)還在爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。(5)私人代理盛行，占據(jù)正常市場(chǎng)份額。嗯，增加外包企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。(6)惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，收費(fèi)價(jià)格與服務(wù)價(jià)值對(duì)比嚴(yán)重失衡。(7)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的人力資源管理問(wèn)題長(zhǎng)期困擾代理記賬機(jī)構(gòu)，影響其正常發(fā)展。02、商業(yè)思維我們前面說(shuō)過(guò)，公司是一個(gè)獨(dú)立的主體，它的發(fā)展與企業(yè)管理者的思維息息相關(guān)，所以讓 讓我們分析一下企業(yè)經(jīng)理的分類(lèi)。;思考一下，看看有沒(méi)有你知道的。a .向前看和向后看，這類(lèi)會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)變化有所耳聞，但選擇性充耳不聞，仍用傳統(tǒng)模式守住自己的地盤(pán)。這類(lèi)能在近幾年的市場(chǎng)震蕩中存活下來(lái)的代理公司，大多業(yè)務(wù)能力或客戶(hù)粘性較強(qiáng)，但同行被市場(chǎng)淘汰的現(xiàn)狀無(wú)疑會(huì)讓他們的內(nèi)心產(chǎn)生波動(dòng)。b .瞻前顧后，這種類(lèi)型的機(jī)構(gòu)焦慮，期待改變，但又猶豫不決，不付諸實(shí)施。沒(méi)有清晰的路徑和權(quán)威的聲音，無(wú)法做出準(zhǔn)確的判斷和行動(dòng)。如果這類(lèi)機(jī)構(gòu)能有一個(gè)權(quán)威的、成功的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)稅服務(wù)平臺(tái)，他們重塑自我、轉(zhuǎn)型升級(jí)會(huì)更容易。嘗過(guò)這種類(lèi)型的機(jī)構(gòu)曾試圖進(jìn)入變革的浪潮，但由于其自身 "內(nèi)部特征和，很難改變，已經(jīng)變回原形，停止了。這種類(lèi)型的組織缺乏的是燈塔式的指導(dǎo)服務(wù)，為個(gè)人提供系統(tǒng)的、由內(nèi)而外的指導(dǎo)。d .盲目自信這類(lèi)組織一般認(rèn)為自己能力很強(qiáng)，認(rèn)為自己可以和各種公司合作，以求獲得方案。但綜合比較后，這類(lèi)機(jī)構(gòu)往往業(yè)務(wù)系統(tǒng)混亂。就像邯鄲學(xué)步，最后忘了怎么做好。e .永不放棄這種機(jī)構(gòu)一般會(huì)在某種環(huán)境因素的影響下，緊密跟隨一個(gè)系統(tǒng)的發(fā)展，無(wú)論是否取得成果，都不會(huì)放棄。這種制度往往伴隨著 "愛(ài)與恨交織在一起。無(wú)所事事。這類(lèi)記賬機(jī)構(gòu)保留記賬業(yè)務(wù)很少，或者只作為導(dǎo)流入口，主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向稅務(wù)籌劃、小貸、供應(yīng)鏈，甚至業(yè)務(wù)，與銀行相去甚遠(yuǎn)。這類(lèi)組織善于整合資源，渠道豐富，經(jīng)常來(lái)找大家。g .劍有偏。這種類(lèi)型的機(jī)構(gòu)是掌握行業(yè)潛規(guī)則，處理與 "疑難雜癥 "憑借自己的資源在原有的市場(chǎng)混亂下。這種類(lèi)型的機(jī)構(gòu)雖然存在，但在稅務(wù)稽查嚴(yán)厲的環(huán)境下，不太可能生存。焦點(diǎn):越來(lái)越多的新型互聯(lián)網(wǎng)代理記賬公司不斷涌現(xiàn)，在主營(yíng)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)格公開(kāi)透明、服務(wù)流程化等方面贏得了眾多初創(chuàng)企業(yè)的喜愛(ài)。然而，在這種市場(chǎng)波動(dòng)的影響下，傳統(tǒng)的線(xiàn)下代理記賬機(jī)構(gòu)都為自己擔(dān)心。有的迎難而上，在互聯(lián)網(wǎng)財(cái)稅的升級(jí)轉(zhuǎn)型上大踏步前進(jìn)，有的得過(guò)且過(guò)，裹足不前，呈現(xiàn)出代理記賬的多種市場(chǎng)形式。公司經(jīng)營(yíng)分析代理記賬行業(yè)是會(huì)計(jì)服務(wù)業(yè)的重要組成部分。隨著小微企業(yè)越來(lái)越多，市場(chǎng)對(duì)代理記賬的需求越來(lái)越大，市場(chǎng)上的代理記賬機(jī)構(gòu)也在快速增加。但隨著代理記賬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，一些作坊式、低端的代理記賬機(jī)構(gòu)將逐漸被淘汰，更大、更強(qiáng)、服務(wù)更好的代理記賬機(jī)構(gòu)將開(kāi)始采用直營(yíng)、加盟、服務(wù)的。針對(duì)現(xiàn)狀和一些趨勢(shì)，我們提供一些經(jīng)營(yíng)思路，僅供參考。01、品牌轉(zhuǎn)型之路18-19年，行業(yè)流行與 "抱團(tuán)取暖 "，主要原因是我們希望結(jié)合能力，共同抵御資本的沖擊。同時(shí)，根據(jù)國(guó)外的一些法律，我們也可以發(fā)現(xiàn)一些小公司會(huì)被逐漸清理出去，傾向于兩頭發(fā)展。首先，趨勢(shì) "工廠(chǎng) "以低端會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)為主的發(fā)展，主要利用智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)流水線(xiàn)作業(yè)；二是發(fā)展成為專(zhuān)業(yè)的大型品牌公司，因?yàn)榭蛻?hù) 對(duì)品牌的要求會(huì)隨著監(jiān)管的加強(qiáng)而加強(qiáng)。02、差異化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型之路解決同質(zhì)化問(wèn)題，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的有效途徑。產(chǎn)品研發(fā)。ampd、創(chuàng)新是途徑之一，會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)可以在核心產(chǎn)品和設(shè)計(jì)上多下功夫，加大創(chuàng)新力度，設(shè)計(jì)出具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能在行業(yè)中脫穎而出。其次，在代理的眾多產(chǎn)品中，也要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，讓產(chǎn)品更加多樣化。同時(shí)，不同的產(chǎn)品要有不同的客戶(hù)定位，針對(duì)相應(yīng)的客戶(hù)群體生產(chǎn)設(shè)計(jì)符合其需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。差異化服務(wù)能力；差異化的產(chǎn)品體系；差異化交付能力；為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。;成功。3.信息化轉(zhuǎn)型之路經(jīng)過(guò)這次，很多公司會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型迫在眉睫。也就是說(shuō)，我們應(yīng)該能夠在不接觸的情況下進(jìn)行客戶(hù)銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)。信息化改造有幾個(gè)方面:為了整合高端財(cái)稅咨詢(xún)服務(wù)的能力，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控的信息化改造；為了順應(yīng)當(dāng)前的私人營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，行業(yè)的垂直信息轉(zhuǎn)型 ■客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力的開(kāi)展；升級(jí)改造低端會(huì)計(jì)工具，提升效率，降低人員風(fēng)險(xiǎn)；B端供應(yīng)鏈資源的整合和信息化能力，意味著鏈條越長(zhǎng)，業(yè)務(wù)能力越廣。焦點(diǎn):粗放式發(fā)展已經(jīng)不適合現(xiàn)在的情況，依靠一些灰色業(yè)務(wù)支撐盈利的時(shí)代即將結(jié)束。因此，代理記賬機(jī)構(gòu)要向品牌化、差異化、信息化方向轉(zhuǎn)型。它要集約，就要集約。公司的結(jié)論；;s操作也是講天時(shí)地利人和。一方面要看到行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期趨勢(shì)，另一方面也要看到制約發(fā)展的危機(jī)。提高一個(gè)人的唯一方法。;的發(fā)展空間是轉(zhuǎn)型。如果你不 不要逆水行舟，不進(jìn)則退，不進(jìn)則退。It 保持老客戶(hù)不流失的路并不長(zhǎng)。當(dāng)有服務(wù)能力和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的公司出現(xiàn)時(shí)，我們還有什么？所以，我們必須發(fā)展，成長(zhǎng)，提高自己的能力。主要從事大腦的進(jìn)步，思維的轉(zhuǎn)變也決定了未來(lái)的格局空間。我是:我知道我叔講職場(chǎng)，做過(guò)行業(yè)，不斷歸零不斷上升，十五年工商管理經(jīng)驗(yàn)。希望能和你同頻共振。感謝您的閱讀，期待您的關(guān)注！