代理會(huì)計(jì)只要求可以進(jìn)行會(huì)計(jì)憑證會(huì)計(jì)納稅申報(bào)即可，審計(jì)分為助手和審計(jì)師，助手自然要求不高。 審計(jì)師必須持有審計(jì)師證、注會(huì)證等，審計(jì)師證與會(huì)計(jì)職稱證書相同，注會(huì)證最低要求大學(xué)學(xué)位。 所以，對現(xiàn)實(shí)工作來說，審計(jì)對能力的要求更高，間接地要求學(xué)歷高于代溝。

談?wù)劽绹拇頃?huì)計(jì)行情吧。

代理會(huì)計(jì)工作一般由小事務(wù)所進(jìn)行。 例如，在從大的地方經(jīng)歷了幾年之后，如果自己有駕照就會(huì)沖出去開事務(wù)所。 利潤不高，幾乎都是體力活，基本上以100刀一小時(shí)的服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按工作時(shí)間進(jìn)行評估。 在事務(wù)所的工作中，是比較低水平的業(yè)務(wù)。 美國的CPA，主要在稅金方面，一般200刀需要一個(gè)小時(shí)。 老手用300刀開始價(jià)格。 喜歡裝東西的美國CPA經(jīng)常說，我專攻稅收，但bookeeping說我們一般不做。

一般情況：利潤總額168000元，凈利潤=126000元。

以上結(jié)論為： 1家會(huì)計(jì)事務(wù)所1份訂單(工資，10000元/月)、2個(gè)主營業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)) 8000/月)、2個(gè)會(huì)計(jì)助手) 4000/月)、1家公司會(huì)計(jì)) 4000/月)、兼職會(huì)計(jì)代理業(yè)務(wù)、1人而企業(yè)每月分成兩組，每組10個(gè)/月接單，且平均單價(jià)3000元/筆，再加上每月可代理記賬10家，每家每月1000元。 預(yù)計(jì)月銷售額為70000元。 年銷售額約為84萬元/年。 假設(shè)每月的管理費(fèi)用(包括房租、水電、交通費(fèi))為 萬/月。 每年管理費(fèi)用為18萬/年。 根據(jù)上述計(jì)算，利潤總額=主營業(yè)務(wù)收入-勞動(dòng)力成本-管理費(fèi)用= = 萬元/年，所得稅= *25= 萬，則凈利潤=利潤總額-所得稅= = .

截至20底，據(jù)好順佳絡(luò)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，全國會(huì)計(jì)師事務(wù)所7000多家，其次是代理會(huì)計(jì)、工商注冊、財(cái)務(wù)咨詢類的公司是該數(shù)據(jù)的幾何倍數(shù)。 記賬代辦業(yè)務(wù)將從目前的人脈型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向更專業(yè)化、更工業(yè)化的業(yè)務(wù)模式。 潛在公司客戶1000萬家以上，個(gè)體雇主7000萬家，整個(gè)代理會(huì)計(jì)市場估計(jì)在1000億元左右； 中小企業(yè)或微小企業(yè)的財(cái)稅外包是必然趨勢前景還不錯(cuò)。 現(xiàn)在是看誰能突出重圍，成為代理收費(fèi)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

記賬代理行業(yè)的現(xiàn)狀

代理記賬這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在有幾個(gè)混亂。 有多種形式，從個(gè)人代理會(huì)計(jì)到家庭式研討會(huì)，再到企業(yè)型代理會(huì)計(jì)。 出門一看，基本上走了幾步，小區(qū)的大樓、門口的商店，甚至停車桿上，都掛著“注冊公司、代理會(huì)計(jì)”的字樣。 而且，近年來，這些小賬如雨后春筍般冒出來，從側(cè)面就可以看出這個(gè)市場的需求量還很大。 會(huì)計(jì)代理本身并不是一個(gè)新生事物，但隨著大眾創(chuàng)業(yè)的到來，注冊公司的成本越來越低，很多人開辦公司，需要相應(yīng)的財(cái)務(wù)服務(wù)。 因?yàn)楹芏辔⑿凸?，業(yè)務(wù)量很少，不能為了降低成本找全職財(cái)務(wù)，只能找代理財(cái)務(wù)公司操作。 因此，代理記賬這個(gè)行業(yè)目前正在蓬勃發(fā)展。 但是，為了迅速發(fā)展，必須包圍地區(qū)。 另外，這個(gè)行業(yè)也沒有統(tǒng)一的規(guī)則。 可以說很多企業(yè)為了獲得顧客，會(huì)不擇手段。 最常見的是用最常見的服務(wù)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。 例如，免費(fèi)注冊公司，代理收費(fèi)100/月，價(jià)格非常低。 但是，任何事情都是有成本的。 不管怎么不想賺錢，也沒有人做虧本的生意。 而且大部分是傳統(tǒng)行業(yè)，融資也沒有燒掉市場的可能性。 那么，我們該怎么辦呢？ 這個(gè)時(shí)候，很多企業(yè)搪塞服務(wù)，不按記賬規(guī)律辦事，嚴(yán)重偷工減料，節(jié)約時(shí)間，降低成本，賬目一團(tuán)糟。 其實(shí)，價(jià)格貴未必是好服務(wù)，但價(jià)格太低的話，服務(wù)就好不了。 否則，價(jià)格不透明，通過其他服務(wù)收錢獲利。 例如，我的A不收費(fèi)或者很低，但我在B和C賺到了。 反正上了犯人的船，就不怕你屈服。 企業(yè)的財(cái)務(wù)服務(wù)就是這樣，客戶一般不是特別不高興，不輕易更改服務(wù)，怕麻煩。 所以，發(fā)展到一定階段，一定會(huì)有洗牌，就像當(dāng)時(shí)的移動(dòng)市場一樣，滴滴打車應(yīng)運(yùn)而生。 說到洗牌，大多數(shù)人首先想到的是互聯(lián)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)改造這個(gè)行業(yè)。 畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，我們已經(jīng)目睹了很多行業(yè)在改造，親身經(jīng)歷了他們的存在和利益。 但是，到底要用什么樣的互聯(lián)網(wǎng)改造這個(gè)行業(yè)呢？ 換句話說，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維呢？ 很多人可能會(huì)覺得，建個(gè)網(wǎng)站，打開雙微(、微博)，做線上推廣，就是在做互聯(lián)網(wǎng)的事情，是互聯(lián)網(wǎng)公司，和傳統(tǒng)行業(yè)不一樣但這些本質(zhì)上只是招攬顧客和推廣手段，是為了吸引更多顧客，不會(huì)對這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生根本性的影響和變革。 無論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)思維，商業(yè)的本質(zhì)都沒有改變。 很多人不考慮什么，就盲目地批評網(wǎng)絡(luò)這塊皮來炫耀，騙取錢財(cái)。 互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)也必須植根于用戶的需求。 了解大家的需求，以高效、可行、合理的解決這些需求，并不斷在市場上測試，不斷得到用戶的反饋，不斷調(diào)整的過程。 我認(rèn)為，轉(zhuǎn)型行業(yè)，必須找到用戶真正的痛點(diǎn)，定點(diǎn)切入，有效打擊。 對于代理記賬這個(gè)行業(yè)來說，用戶的痛點(diǎn)到底在哪里？ 只是代理記賬的需求嗎？ 這句話和我的理想賺錢沒有區(qū)別。 代理會(huì)計(jì)這個(gè)行業(yè)用戶的痛點(diǎn)是能否在：上工作，工作效率、服務(wù)態(tài)度、收費(fèi)是否合理。 總之，做企業(yè)服務(wù)，要耐得住脾氣。 因?yàn)?，想要在短時(shí)間內(nèi)爆炸，是不太現(xiàn)實(shí)的。 但是，只要確立明確的目標(biāo)，沿著目標(biāo)前進(jìn)就可以了。 同時(shí)，通過市場反饋不斷調(diào)整，一定會(huì)逐漸接近目的地。

我認(rèn)為這三個(gè)專業(yè)水平可以按照財(cái)務(wù)公司〉會(huì)計(jì)師事務(wù)所〉會(huì)計(jì)公司〉的順序排列

會(huì)計(jì)代理公司首先從最底層的會(huì)計(jì)代理公司開始。 關(guān)于我接觸過的幾家會(huì)計(jì)代理公司，在職人員的專業(yè)水平普遍不高。

主要負(fù)責(zé)人可能是高級會(huì)計(jì)師或注冊會(huì)計(jì)師，但取出這樣的名片被視為對客戶質(zhì)量的保證。

但從事具體工作的會(huì)計(jì)代理人，有少數(shù)初級會(huì)計(jì)職稱，大專學(xué)歷，人人手里有幾百個(gè)個(gè)體戶有報(bào)稅任務(wù)或十幾家公司制企業(yè)的會(huì)計(jì)處理任務(wù)。

雖然業(yè)務(wù)不是很復(fù)雜，但是量很大，所以不太需要會(huì)計(jì)的職業(yè)技能。 大多是年輕、思維敏捷的剛畢業(yè)大學(xué)生從事，勞動(dòng)報(bào)酬也不高。 比一般企業(yè)會(huì)計(jì)的工資便宜一點(diǎn)。

不要認(rèn)為進(jìn)入會(huì)計(jì)師事務(wù)所是注冊會(huì)計(jì)師。 如果一個(gè)部門有50人以上、20人以上是注冊會(huì)計(jì)師，就夠了。

會(huì)計(jì)事務(wù)所的員工比會(huì)計(jì)公司員工的專業(yè)能力稍強(qiáng)。 目前，大多數(shù)是財(cái)會(huì)專業(yè)本科或碩士畢業(yè)生，通過初級會(huì)計(jì)的作用基本上成為隱形的必備條件。

在會(huì)計(jì)師事務(wù)所的好處之一是學(xué)習(xí)氛圍濃厚，大家都用專業(yè)的能力說話，很多進(jìn)入會(huì)計(jì)師事務(wù)所的畢業(yè)生3、4年就能通過注冊會(huì)計(jì)師證書。

由會(huì)計(jì)師事務(wù)所承擔(dān)的項(xiàng)目不能像會(huì)計(jì)公司那樣應(yīng)用模板。 會(huì)計(jì)公司還是相當(dāng)于會(huì)計(jì)工作，主要工作是會(huì)計(jì)核算，制作會(huì)計(jì)分錄。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所不需要審計(jì)，不落俗套，逐一核對企業(yè)的會(huì)計(jì)分錄是否正確，企業(yè)一年做的賬，可能只有一兩周，需要把它看完。 因此，應(yīng)對這種高強(qiáng)度的工作，員工必須具備豐富的會(huì)計(jì)知識(shí)庫。