個(gè)體戶(hù)開(kāi)了對(duì)公賬戶(hù)需要會(huì)計(jì)做賬

一個(gè)退休的工商業(yè)戶(hù)，不是公司，不需要雇會(huì)計(jì)做賬。對(duì)于公戶(hù)，您可以申請(qǐng)開(kāi)通。開(kāi)業(yè)后會(huì)有管理費(fèi)。只要有錢(qián)，就可以提。個(gè)體工商戶(hù)是個(gè)體工商經(jīng)濟(jì)的法律表現(xiàn)，具有以下特征:

代理記賬公司怎么寫(xiě)運(yùn)營(yíng)方案

很幸運(yùn)地回答了這個(gè)問(wèn)題 "代理記賬公司如何寫(xiě)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)？ "基于自己的行業(yè)和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。拓展新的客戶(hù)資源【問(wèn)題分析】這個(gè)問(wèn)題是基于代理記賬公司的發(fā)展，如何寫(xiě)運(yùn)營(yíng)方案。那么，要通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)思考:第一，首先要明白什么是運(yùn)營(yíng)計(jì)劃；其次，明確基本的思維邏輯；第三， "三個(gè)臭皮匠勝過(guò)一個(gè)諸葛亮，我們應(yīng)該在計(jì)劃之前組織關(guān)鍵人物的頭腦風(fēng)暴；第四，根據(jù)自身需求的特點(diǎn)，確定關(guān)鍵框架；最后，根據(jù)規(guī)范輸出必要的文檔。運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是什么？很多運(yùn)營(yíng)有時(shí)候覺(jué)得寫(xiě)文案很頭疼。往往會(huì)經(jīng)歷一波未平一波又起，各種需求和想法不斷，導(dǎo)致應(yīng)接不暇。單詞 "運(yùn)營(yíng)與管理產(chǎn)生于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，發(fā)展于功能的細(xì)分。在日常工作中，我們發(fā)現(xiàn)有的人被稱(chēng)為高級(jí)運(yùn)營(yíng)，而有的人卻做了一個(gè)初級(jí)的運(yùn)營(yíng)工作。產(chǎn)生差異的主要原因是什么？這主要是基于運(yùn)營(yíng)工作是一項(xiàng)復(fù)雜而系統(tǒng)的工作，價(jià)值的主要差異在于誰(shuí)能把復(fù)雜的問(wèn)題拆解開(kāi)來(lái)，使之合理化、規(guī)范化。那么，作業(yè)計(jì)劃就是拆解復(fù)雜系統(tǒng)工作的過(guò)程。注意我們強(qiáng)調(diào)的是過(guò)程，這個(gè)過(guò)程在運(yùn)營(yíng)中尤為重要。就像我們約朋友出去餐廳吃飯，要想好一個(gè)大概的地點(diǎn)，然后會(huì)考慮天氣，穿什么衣服，有沒(méi)有可能下雨，化什么妝，遇到的人要不要帶禮物，必要的話(huà)去哪里買(mǎi)禮物，出門(mén)后選擇什么交通工具，到了大概的地點(diǎn)怎么選擇什么樣的餐廳，比如餐廳還是外面指導(dǎo)。我們以為即使對(duì)吃足夠重視，也能拆解很多流程和細(xì)節(jié)。去過(guò)的人都知道這在追女生的時(shí)候也是很重要的，不是嗎？;不是嗎？【概要】行動(dòng)計(jì)劃主要完成兩件重要的事情，一是拆解主要目標(biāo)，二是規(guī)劃行動(dòng)路徑。核心在于邏輯和流程。寫(xiě)計(jì)劃前的思維邏輯是，計(jì)劃不是目的，關(guān)鍵是把工作執(zhí)行好。沒(méi)有一個(gè)公司或領(lǐng)導(dǎo)愿意寫(xiě)一個(gè)計(jì)劃只是給人看的，而是要出實(shí)效的。所以要遵循一定的思維邏輯。1.目標(biāo)拆解我們?cè)诮拥焦ぷ髦噶畹臅r(shí)候，基本上就是一個(gè)結(jié)果指標(biāo)。所以我們通常采用的是目標(biāo)倒置法，即通關(guān)。關(guān)鍵目標(biāo)向下派生。我們可以用時(shí)間法、部門(mén)法、人員法、方法法、渠道法來(lái)分解目標(biāo)。以問(wèn)題為例。如果我們假設(shè)公司想把客戶(hù)拓展到100個(gè)目標(biāo)。然后可以嘗試用通道法分解。我們正在考慮作為一個(gè)客戶(hù)代理，我們有什么樣的客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道。首先要想到區(qū)分老客戶(hù)渠道和新客戶(hù)渠道，然后把新客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道可能存在的渠道和老客戶(hù)改造的渠道進(jìn)行分解，一步步分解成相對(duì)較小的單元。粒度越小，就越準(zhǔn)確。如圖(不詳盡):2。我們?cè)谒星蓝甲瞿繕?biāo)分析嗎？很多人會(huì)覺(jué)得這不太可能，不現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)站推廣力度大，但是知道代理行業(yè)競(jìng)價(jià)推廣達(dá)到1200元/人，你還敢推嗎？我知道小程序可以做引流，但是有幾個(gè)具備整個(gè)系統(tǒng)的IT能力？尤其是代理行業(yè)，很明顯大部分公司不具備全渠道能力。那就要具體分析我們公司的實(shí)際情況了。就像我們?nèi)メt(yī)院，總是要對(duì)具體的疾病做一個(gè)全面的檢查，這樣才能明確的診斷出是什么病，然后在足夠的情況下制定治療方案。對(duì)于很多會(huì)計(jì)公司來(lái)說(shuō)，有幾種類(lèi)型:職業(yè)贏家，即老板本來(lái)就是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)出身，靠專(zhuān)業(yè)能力擴(kuò)大名氣；營(yíng)銷(xiāo)型，依托之前工商的入口拓展客戶(hù)；新型，互聯(lián)網(wǎng)出身，專(zhuān)門(mén)從事互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)；綜合，在規(guī)模和綜合能力上有一定的體量。同時(shí)要考慮到外部能力的組合。就像隨著技術(shù)的變革和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，我們迎來(lái)了PC營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代和手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，從公域營(yíng)銷(xiāo)演變?yōu)樗接驙I(yíng)銷(xiāo)。我們可以 不排斥新事物，但一定要想辦法接觸新事物，所以要研究外在能力。兩種能力匹配時(shí)，你屬于什么類(lèi)型？是一個(gè)分析的過(guò)程。3.目標(biāo)定位建立了客戶(hù) 的目標(biāo)。接下來(lái)，我們要思考，客戶(hù)在哪里？搞過(guò)競(jìng)價(jià)推廣的人都知道，這個(gè)環(huán)節(jié)需要考慮很多因素。如果我們想當(dāng)然的認(rèn)為客戶(hù)在線，你自己來(lái)就好了。顯然，網(wǎng)絡(luò)推廣的轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)不可能高。代理行業(yè)也不例外。如果以注冊(cè)為入口，我們就要想清楚注冊(cè)公司的人關(guān)注的是什么，比如名字，注冊(cè)地，類(lèi)型，流程，信息。還是要考慮風(fēng)險(xiǎn)之類(lèi)的？服裝行業(yè)和餐飲行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)是一樣的嗎？公司輻射哪些主要行業(yè)？這些客戶(hù)在哪里？他的習(xí)慣是什么，看文章還是看圖？你10點(diǎn)看朋友圈嗎？;時(shí)鐘或在8點(diǎn) 晚上幾點(diǎn)鐘？他在乎價(jià)格嗎？競(jìng)品出現(xiàn)會(huì)怎樣？如果我們不這樣做。;t定位客戶(hù)，會(huì)有機(jī)械推廣，結(jié)果大概是0。4.制定策略。有了客戶(hù)畫(huà)像之后，我們就想到了。如何接觸客戶(hù)？打動(dòng)客戶(hù)需要一套戰(zhàn)略組合拳。代理業(yè)務(wù)處理的是B端客戶(hù)，尤其是初創(chuàng)企業(yè)，可以占到90以上。大部分是從工商入口進(jìn)來(lái)，繼續(xù)沉淀。那么，對(duì)于這類(lèi)客戶(hù)，就不要想出新招，也不要想出新招。我們需要把握它自身固有的特征，涉及一套相關(guān)的產(chǎn)品、詞語(yǔ)和活動(dòng)。5.設(shè)置路徑path是連接策略的關(guān)鍵步驟。如果戰(zhàn)略是一個(gè)點(diǎn)，那么路徑就是連接兩點(diǎn)的直線。如上圖，我們以在線培訓(xùn)的戰(zhàn)略引流為例:涉及多個(gè)部門(mén) 系統(tǒng)并交織著生產(chǎn)、推廣、領(lǐng)導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)、改造等一些流程。只有把完整的路徑呈現(xiàn)出來(lái)，才知道我們會(huì)如何做出具體的工作安排。我們一直強(qiáng)調(diào)，即使是續(xù)約管理，也可能給代理公司帶來(lái)新的客戶(hù)，而不是簡(jiǎn)單地通知客戶(hù)該交費(fèi)了。我們完全可以設(shè)置一個(gè)拼團(tuán)引流活動(dòng)，讓身邊正在考慮開(kāi)公司的人和在其他機(jī)構(gòu)做賬的客戶(hù)來(lái)碗。這條路其實(shí)并不簡(jiǎn)單，所以我贏了 不要重復(fù)。6.流程設(shè)計(jì)對(duì)于運(yùn)營(yíng)工作來(lái)說(shuō)，一定要明確兩個(gè)流程:日常工作的固化流程和按照策略移動(dòng)的具體流程。a:我們?nèi)粘Ｗ裱墓袒鞒?B:如果涉及到某件事，比如官方賬號(hào)的運(yùn)營(yíng):C:我們將日常運(yùn)營(yíng)行為固化在九個(gè)步驟:D:同時(shí)，除了每天要完成的必要工作之外，還需要對(duì)臨時(shí)或事件活動(dòng)進(jìn)行流程安排?！靖乓课覀?cè)诰唧w操作中已經(jīng)滲透了應(yīng)該建立的工作流邏輯。我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，運(yùn)營(yíng)工作是一項(xiàng)復(fù)雜而瑣碎的工作。任何偉大的成功都是因?yàn)橐粋€(gè)節(jié)點(diǎn)勝利的積累。我們最害怕的是 "眼高手低 "，而且我們只講大方向，不能落實(shí)小細(xì)節(jié)。同時(shí)，作為運(yùn)營(yíng)者，要能在眾多零散的策略中抓住重點(diǎn)，構(gòu)建體系，這是必須的，也是必由之路。計(jì)劃前頭腦風(fēng)暴如果你是運(yùn)營(yíng)主管，我們?cè)谏弦黄恼轮幸呀?jīng)分析過(guò)如何進(jìn)行邏輯思維，讓團(tuán)隊(duì)清楚地了解我們運(yùn)營(yíng)的主要意圖。同時(shí)，我們每個(gè)人都是有限的，我們可以 我不能掌握所有的想法和細(xì)節(jié)，所以我們需要與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。1.頭腦風(fēng)暴的類(lèi)型一般來(lái)說(shuō)，有兩種類(lèi)型的頭腦風(fēng)暴。一個(gè)是團(tuán)隊(duì)成員自由發(fā)揮，直到?jīng)]有新的東西產(chǎn)生；另一種是主管指定了一個(gè)主題，根據(jù)主題有針對(duì)性的發(fā)散。我更喜歡后者。日常工作時(shí)間有限，尤其是一些固有的職業(yè)思維。如果我自由傳播，整體效果和效率達(dá)不到預(yù)期。2.采用的工具我們這里建議魚(yú)骨圖分析，即事物的主線不是破位向外發(fā)散，問(wèn)題前后的邏輯可以清晰的展現(xiàn)出來(lái)。3.要點(diǎn)A:頭腦風(fēng)暴，要確立核心目標(biāo)，掌握主要邏輯；b:設(shè)定一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，避免過(guò)于冗長(zhǎng)和發(fā)散；c:及時(shí)總結(jié)必要的結(jié)論；d:迅速轉(zhuǎn)化為具體的工作安排。建立方案的框架我們有了分析過(guò)程，建立了關(guān)鍵事務(wù)，就可以把零散的內(nèi)容合理的組合起來(lái)，用一個(gè)整體的方案呈現(xiàn)出來(lái)。方案的呈現(xiàn)體現(xiàn)了操作者的系統(tǒng)思維能力，是必備技能之一。同時(shí)我們強(qiáng)調(diào)的是程序階段簡(jiǎn)潔，我們改把它當(dāng)做一個(gè)實(shí)現(xiàn)手冊(cè)。1.活動(dòng)背景簡(jiǎn)明扼要地陳述當(dāng)前形勢(shì)下開(kāi)展活動(dòng)的主要依據(jù)，一般不超過(guò)3分。例如，目前，代理賬戶(hù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，俗話(huà)說(shuō)，如果你不 不要逆流而上，否則你會(huì)后退。公司面臨以下情況:1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手XX利用免費(fèi)注冊(cè)搶工商進(jìn)口客戶(hù)，我們明顯感覺(jué)到傳統(tǒng)客戶(hù)增長(zhǎng)下降了30；2)對(duì)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)渠道沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的作用，拓展客戶(hù)的能力幾乎為零；3)老客戶(hù) 對(duì)服務(wù)的感知越來(lái)越弱，對(duì)價(jià)格的敏感度越來(lái)越高，部分客戶(hù)高流失風(fēng)險(xiǎn)。2.活動(dòng)的目的取決于計(jì)劃的人快速記住計(jì)劃實(shí)施的核心。2-3o ;時(shí)鐘。比如:1)我們希望通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓老客戶(hù)有服務(wù)意識(shí)，帶來(lái)新業(yè)務(wù)，帶來(lái)新客戶(hù)；2)通過(guò)一定的終端攔截手段，增強(qiáng)拓展客戶(hù)的新手段。3.活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)是分解整體量化指標(biāo)的過(guò)程。就像上面列出的示意圖，我們會(huì)開(kāi)發(fā)100個(gè)先鋒，一步步分解，讓人們看到每一個(gè)點(diǎn)都是具體的，而不是拍腦袋形成的。同時(shí)，活動(dòng)目標(biāo)是核心KPI，是所有參與者共同努力的核心。4.活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象是我們要定位的目標(biāo)群體。物體畫(huà)像的清晰程度決定了我們后期輸出的內(nèi)容更接近真實(shí)。拓展客戶(hù)不是大海撈針的辦法，也不是大海撈針的辦法，這意味著成本高，綜合能力強(qiáng)。例如:小規(guī)模納稅人中的老客戶(hù) 貿(mào)易行業(yè)、新設(shè)立的餐飲業(yè)中的個(gè)體工商戶(hù)等等。5.活動(dòng)時(shí)間列出時(shí)間跨度，建立關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。6.活動(dòng)部署活動(dòng)部署要按照整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行階段劃分，詳細(xì)描述每個(gè)階段的具體工作方法。首先包括以下幾點(diǎn):A:活動(dòng)的整體流程B:活動(dòng)的規(guī)則C:活動(dòng)的亮點(diǎn)D:渠道和時(shí)限E:我們可以用這種形式來(lái)分析數(shù)據(jù)收集目標(biāo)。其次，要詳細(xì)描述具體階段的過(guò)程。讓每一項(xiàng)工作落實(shí)到具體的點(diǎn)上，從每一點(diǎn)到一條線，從線到面。第三，分工活動(dòng)的建立需要多部門(mén)，甚至全員的配合，所以有效的分工是最基本的保證。建議用甘特圖將流程等工作細(xì)節(jié)落實(shí)到具體分工中。第四，其他支持他人支持設(shè)施包括材料清單、演講、常見(jiàn)問(wèn)題解答等。7.預(yù)算和控制預(yù)算視實(shí)際情況而定。這里需要提醒的是，考慮公司支持程度，在考慮預(yù)算的時(shí)候，要優(yōu)先考慮效果，也就是可能會(huì)換算成具體的KPI數(shù)字。因此，與預(yù)算并行的是 "效果預(yù)測(cè)與評(píng)估和 "風(fēng)險(xiǎn)控制與管理應(yīng)補(bǔ)充:效果預(yù)測(cè)參考:風(fēng)險(xiǎn)控制參考:8?；顒?dòng)KPI amp哭鬧的孩子有奶吃。KPI的設(shè)定技巧取決于具體公司。如果你想給你自己和你的部門(mén)一些靈活性，設(shè)置一個(gè)主KPI和一個(gè)副KPI?！靖乓糠桨缚蚣艽_立后，實(shí)際上就變成了 "填空題 "。摘錄一些具體內(nèi)容，描述一下。我們把框架分為背景、目的、目標(biāo)、對(duì)象、時(shí)間、部署、預(yù)算、KPI等等。部署部分是核心，但代表是一個(gè)運(yùn)營(yíng)商的核心部分。不求華麗的語(yǔ)言，但求協(xié)調(diào)，求執(zhí)行效率，求結(jié)果的呈現(xiàn)?！靖乓抗び破涫?，必先利其器。操作人員要善于使用一些工具來(lái)提高自己的工作效率。本文介紹的方案就是其中之一。如果指向代理公司，就要明確代理公司今天面臨的一系列問(wèn)題在哪里。我們發(fā)現(xiàn)有超過(guò)10000戶(hù)的龍頭企業(yè)，也有具備一定IT能力的成功企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但我們必須清楚，大部分還處于低端發(fā)展階段。這到底是哪里？還是和能力有關(guān)。大多數(shù)企業(yè)仍然在簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)核算和納稅申報(bào)業(yè)務(wù)中苦苦掙扎。在成長(zhǎng)的過(guò)程中，總是發(fā)現(xiàn)300戶(hù)的生活挺輕松，利潤(rùn)也挺高，但是發(fā)展到500戶(hù)，發(fā)現(xiàn)邊際利潤(rùn)越來(lái)越低，管理越來(lái)越累。如果到了1000多戶(hù)的水平，你會(huì)發(fā)現(xiàn)管理水平很重要，不能再靠幾個(gè)人單打獨(dú)斗了。所以說(shuō)到代理公司發(fā)展客戶(hù)，我一直有一個(gè)觀點(diǎn)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必然的，但必須建立在自身業(yè)務(wù)能力的基礎(chǔ)上。否則，如果它不 t工作，會(huì)很快提高自己的成本，但會(huì)造成客戶(hù)流失。最后，給個(gè)業(yè)務(wù)分解圖，了解全貌后，可能就知道要準(zhǔn)備什么了。代理行業(yè)的未來(lái)在哪里？有答案嗎？作為財(cái)稅行業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，歡迎與您探討。我 m叔知道，用10年 上市公司崗位經(jīng)驗(yàn)，側(cè)重職場(chǎng)道德的分析與解讀。歡迎【關(guān)注】，共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步。